※ 引述《chinueen (云)》之铭言： : 哈罗，我是永久的经销商，今天天气很热睡不着， : 所以简单解答你几个问题 : : Q1 : : 我:请问科士威的制度是什麽? : : 答:制度喔,是太阳也可以是双轨 : : 我:(一头雾水) 太阳跟双轨完全不同阿,怎麽会都是呢?? : : 答:制度不重要,重点是赚钱.像贺保福,一开始就要花很多钱. : : 还没赚就要花罗~ eCosway的制度蛮特别的, 基本上对於经营者如何排线的限制很松. 它应算是太 阳线, 不过在实务上为了能领较多的奖金, 团队会规划出一套排线的技巧, 而 排出来的线型就成了类似发展双轨制的样子. eCosway领奖金的规则很简单, 就是对表而已. 不过一样的业绩, 有人排线技巧 好可以领较多, 有人对这方面没研究就会少领一些. 细节必须有很熟悉的人来 解说. : 制度很重要，他决定於你在这间公司里的公平性，当然这边的公平指的 : 不是齐头式而是立足点的公平，制度可以确保你在这间公司，当开始经营 : 的时候，到一段时间会否有取代的问题。 : 至於赚钱我想这在每个公司里，或人活着本身就是要赚钱Orz，但方法不一 : 定，这边是要靠自己去思考比较 : : Q2 : : 我:嗯嗯,那科士威的产品优势是? : : 答:嗯嗯,便宜,所以重购率高. 不像安丽,太贵了,不持久... : : 我:(想想好像有点小道理) 那我看一下DM好吗 : : 我:(我看了之後) 嗯? 你们在家乐福租店面. 你们卖的日用品不跟家乐福冲突吗? : : 答:产品便宜就容易卖 : : 我:(我不解的是家乐福里面更便宜阿~.~) eCosway的优势在於通路. eCosway强项并不在生产制造产品(或许有, 但数量不多). 它的经营模式是利用通路优势跟厂商议价, 压低进货成本, 然後再上架销售, 会 员就直接在进货成本(进货量大, 成本低单价低)以及通路成本(近於直销, 没有中间商) 上享受到价格折扣的好处. 至於在家乐福里面设点, 我个人觉得这是很有意思的, 一般来说, 你看不到传直销公司敢这麽做. eCosway在家乐福设点, 一来容易建立消 费者信心, 二来也提供给消费者购物的便利性. 至於跟家乐福起冲突? 这无需多虑. 基本上这不影响消费者权益, 反而因此提供给消费者更多的选择. 要比便宜的话, 有些是家乐福较便宜, 有些是eCosway较便宜, 消费者自己会选择. : 东西本身的价值，不只要看价格，品质也是要看的地方 : 物超所值、物等所值、物低所值纯粹看个人觉得。 : 举个例子好了 : 如果宾士一台100万，裕隆一台40万，某天周年庆宾士一台50万，裕隆还是40万 : 那大家会考虑那一款，有些人会想说宾士还是很贵呀，可是就有些人会觉得 : 虽然是有贵一点，可是可以用便宜买到好车也不错，这边是自由心证 : : Q3 : : 我:嗯嗯,那科士威算代工厂,我之前好像看过资料 : : 新竹有代工厂.我的疑问是..... : : 马来西亚跟台湾代工的日用品相较於美商像nuksin会不会比较弱势? : : 答:讲究赚钱,不是当消费者. nuskin都是消费者居多 : : 我:(想想好像有小怪怪的) : : 我:嗯嗯,那你经营多久了呢? : : 答:3个多月... : : 我:喔,嗯............ eCosway的加入门槛超低, 介绍也相当简单, 对於有心推广的人来说, 的确是个很值 得考虑的选项. 而且eCosway有门市有店面有加盟业主帮经营者留住消费者, 经营者 根本无需去担心囤货问题, 消费者流失问题, 每月重销金额又超低, 这些特点是与其 它传直销公司有很大的不同的. : 经营者跟消费者是两回事，如果是直销的经营者的话，产品当然自己要先使用过 : ，很多人会误解所以要先买东西当消费者罗，那是因为如果你对这间公司的产品 : 不熟悉，就卖东西给别人的话，这样自己心理会觉得怪怪的，如果顾客用产品也 : 有疑问的话，那其实初期会打坏市场，另外我想产品的独特性也是狠重要的一点 : 而等到对公司产品有一定心得，一定的了解之後，甚至喜欢这间公司的产品，这时 : 候在开始销售成功率会提升不少。 : 至於好像觉得三个月加入的时间很短，所以那个人讲的话不信任，其实经营 : 时间长短并不重要，言之有物有理我想专业才是关键。 : : 以上的对话是来自台中一个叫 178的团队,经营者名字当然不方便透露 : : 关於我的一些小疑问,有高手能回答吗~ : : 阿里阿多,特别是制度部分,因为他们说制度都一样= = : : 不重要..... : 制度每间公司的绝对不一样，如果他们不看重制度的话，可能制度有缺陷还是什麽 : 的，其实有种东西叫做制度分析，简单分析一下就清清楚楚了。 : 结论：一间直销公司到底好不好适不适合经营，公司、产品、制度这三方面都非常重要 : 因为那代表一份事业的开始，所以研究清楚之後在开始从事，我想会比较好。 --

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