※ 引述《fourweiy (没事的人就丢我吧)》之铭言： : 你的论述前提似乎是在於， : 你无法相信直销公司的东西有那样的价值， : 价格高就绝对是因为为了要赚多。 : 不能否认部份直销公司真的是这麽作， : 想说市场上的直销价格都不低， : 也不论自己产品是否有其价值， : 反正先提高再说。 : 跟前一篇朋友一样，我也只有办法拿安丽作例子作解释， : 针对牙膏，我想延伸成安丽的身体清洁用品， : 这价格都是市面上所谓平价， : 一个月一人花五百一千应该不为过， : 而直销最赚的在於通路而非他的价格， : 以安丽制度来算， : 1人一个月五百， : 720人一个月会达到36万，领其21%会得到75600， : 先不说赚大钱至少也会有相当收入了吧!! 基本上不可能领到21%吧… 这种业绩早就被淘汰了 其实，也不是特别要战直销啦 如果直销在推销东西或拉下线的时候 是讲说：这工作其实不算轻松，虽然号称时间自主 不过事实却是随call随到 虽然不会被裁员，但基本上没劳健保也没三节奖金，当然一定没有年终 组织的力量虽然很强大，但很遗憾，你现在加入只是某个组织的最基层员工 当然，你一定要努力去经营自己的组织，不过在发展的时候一定会遇到很多的挫折 首先，如果你选择从亲友团开始，那麽要有觉悟一定会有不少人会因此而讨厌你 就算拉到了几个人，或销了一些东西，也很有可能是用以前人情换来的 如果亲友团发展完了，或者是不想走亲友团路线 那麽陌生开发一定是难上加难 别说一个星期加一个新人了 就算去路上扫街做问卷，可能也是做白工居多 就算顺利约人出来谈了，或请他们来听opp 也是需要付一点车钱与饭钱的 更不用说一开始要买一些东西回来体验了 尽管不用屯货，但一开始所花的时间与基本开销是一定跑不掉的 在还没做出成绩来之前，家人与朋友的质疑也是必然的 直销没有一步登天的 第一年就算全职在做，可能一个月赚的钱不到一万元 而且很大的一部分都被上面的人拿走了 没办法，这就是草创期 当然，如果撑过了 下面自然会有一群下线会赚钱给你 不过这种组织是不稳固的 随时会有人半路出走 所以也别想着可以躺着赚 至於你所看到的什麽钻之类的 他们要不是加入的时间早 要就是从别的行业转过来的，挟持着以前庞大的人脉与其它专业 所以才能站到那边 虽然直销没有什麽进入门槛 不过要能说服别人也是需要本事的 分享这种事知易行难 没钱没派头没气势 就算人真的出来听你吹了一两小时 也是被笑在心底而已 就算用什麽老鹰、狮子攻势之类的 只是一群臭皮匠在战诸葛亮 如果这麽厉害有一张这麽棒的嘴 同样要拉几百人 那不如去卖房子与车子 那个比较快 与其整天闲闲在t-zone喝白开水 拿一台笔电型电脑在不停的讲一样的东西 不如好好的找个工作 七年就为了七百多个下线来赚一个月七万多 那现在好好的从基层做起 七年後，也大概小有成就 有拼劲、有人格特质，只是缺乏机会 那除了直销外，很多中小企业也是愿意给机会的 没拼劲、没什麽特点，只想靠打嘴炮一步登天 那什麽丽的、什麽skin的 都是没有用的 会成功的人，做直销只是来让这些小老鼠抬轿的 不会成功的人，有再好的制度也只是在下面做肉垫的 为什麽安丽、如新会这麽成功呢 就是因为有太多的小老鼠在下面抬轿了 如果安丽、如新的产品这麽有竞争力 直接放在超商或是大卖场 一定会赚得更快与更多 也不用将钱送小老鼠了 当然，这时候就有人会说老板是好人 愿意将利润和员工分享的说法就会出来了 任何企业都是将本求利，追求利润最大化 如果他们的产品具有全球性的竞争力 早就在世界各地卖的很好了 现在网路这麽发达 不用再大费周彰透过什麽分享了 直销公司就是很明显打不进主流市场 所以需要用这种模式来经营 以旁观者的角度，我非常欣赏想出直销的人 也非常认同那些在上面可以赚到钱的人 这是一个很棒的模式 不过如果是要当下面的sales 那实在是令人不敢恭维… 鸿海股票20年前能不能买？ 卖了房子也要去买 那现在适不适合进场？ 风险就很大了 现在进安丽、如新还有没有机会变成什麽钻的 以目前年轻人连房租都快付不起了 那些保养品要卖给谁… 以前还可以骗一些新人去办现金卡马上屯货 现在什麽卡都下不来了 加上网路购物这麽发达 分享？ 算了吧… 去google打安丽、如新 就一大堆资讯了 那需要再透过直销商来分享什麽 时代变了… 就别急着去做白工了 : 一个人1年只要能够分享1个人， : 10年迟早也会破千人，一个月就会至少有七万多。 : 7-11因为有5000家分店， : 一颗茶叶蛋只赚2元一年仍然可以有两亿多的营收， : 我想就是这样的例子吧!! : 在於通路是会倍数长大的， : 而不是东西的价格要高才会有高业绩。 : 至於你说的推销手法， : 广告也从来不会说他的产品的品质到底如何， : 只是因为他砸钱上电视， : 让人有错觉以为这种人人皆知的东西应该不敢出错而已， : 跟品质无关， : 也许你所厌恶的是由人推销的手法吧!! : 的确这样观感有时让人觉得很像电视购物和地下卖药的连结而厌恶， : 只能说，期望你自己如果家里自己有生产需要卖出去的时候， : 会有不让人厌恶的做法。 : 那如果你只是说你一辈子不会做到任何推销的动作， : 我不会有话说。 : 而我自己只是觉得，如果没比较差没比较贵， : 买他的东西，何仿? : 我用蜂蜜浴露洗完澡後跟我同学挤一张床， : 我同学说很香很喜欢他也想买， : 我必须阻止他说你买了我会有业绩， : 你不能让我赚钱所以你不能买罗?? : 至於屯货， : 原PO我想只是针对现有的感触而还没看完以前的文章吧!! : 不知道有多少篇文章说过会有直销公司是不用屯货的， : 安丽也是其中一个， : 不用循环消费固定消费额等也可以不用屯货， : 就算真不小心屯了也可以作存货回购，退95%。 : 看了你的文章有点小心得， : 如果有任何情绪性的字眼还望包涵。 : ※ 引述《lintan (小秘书最可爱了)》之铭言： : : 嗯…又是牙膏… : : 就我自己的理解，直销的产品大致上可分为两类 : : 一种是真的是好用又大碗的…像牙膏 : : 用这种东西来吸引消费者 : : 等消费者觉得ok时 : : 主力产品就上场了 : : 像锅子…还是保养品之类的 : : 为这麽这样说呢… : : 因为如果直销产品竟然比黑人牙膏还省 : : 那直销商赚什麽呢… : : 每次直销商最喜欢算用牙膏一个月不到40… : : 问题是既然那麽耐用 : : 那就算直销商就算有一千个消费者 : : 就算每个都买，但一条要用个半年一年 : : 也应该赚不到钱吧 : : 总之，绕了半天…直销的主打还是保养品 : : 为什麽呢？ : : 因为可以拿专柜的价格来比较 : : 然後用一大堆华丽的图片与一大堆博士的话来介绍 : : 然後再用一大堆物理化学反应来介绍 : : 反正消费者或下线也不懂 : : 价格是公司定的 : : 百货公司的专柜商品很大的一部分成本是广告与付给百货公司的费用 : : 当然多少也是有口碑 : : 直销商最喜欢说他们的产品不下於专柜了 : : 而价格只要七、八成… : : 但谁能保证产品的品质呢？ : : 这时候分享论又要来了 : : 这时候是不是需要自己一直持续花钱用这些公司的产品呢？ : : 这算不算是花大钱呢？ : : 毕竟就算是专柜的七成 : : 也不是很便宜的吧？ : : 那这算不算是变向的屯货呢？ : : 总之 : : 面对消费者 : : 直销商就会强调他们的产品效用比高 : : 而且他们自己也在用，全家也在用 : : 但面对下线 : : 他们就会用另一些产品来强调利润高，然後消耗性高 : : 这样才能赚钱 : : 当然不用屯货… : : 只是不用屯货，那下线怎麽分享呢？ : : 哈… : : 反正… : : 又是牙膏… -- calia%lintan --

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