※ 引述《lintan (小秘书最可爱了)》之铭言： : ※ 引述《fourweiy (没事的人就丢我吧)》之铭言： : : 你的论述前提似乎是在於， : : 你无法相信直销公司的东西有那样的价值， : : 价格高就绝对是因为为了要赚多。 : : 不能否认部份直销公司真的是这麽作， : : 想说市场上的直销价格都不低， : : 也不论自己产品是否有其价值， : : 反正先提高再说。 : : 跟前一篇朋友一样，我也只有办法拿安丽作例子作解释， : : 针对牙膏，我想延伸成安丽的身体清洁用品， : : 这价格都是市面上所谓平价， : : 一个月一人花五百一千应该不为过， : : 而直销最赚的在於通路而非他的价格， : : 以安丽制度来算， : : 1人一个月五百， : : 720人一个月会达到36万，领其21%会得到75600， : : 先不说赚大钱至少也会有相当收入了吧!! : 基本上不可能领到21%吧… : 这种业绩早就被淘汰了 不是很懂你的话， 至少我知道的是， 黑人牙膏的公司可能领走了黑人牙膏中间的XX%， 可是我1%都领不到。 : 其实，也不是特别要战直销啦 : 如果直销在推销东西或拉下线的时候 : 是讲说：这工作其实不算轻松，虽然号称时间自主 : 不过事实却是随call随到 : 虽然不会被裁员，但基本上没劳健保也没三节奖金，当然一定没有年终 也不是特别要战你，事实真的就是都有利弊， 大家都说想自己当老板，但当老板哪里时间又真的自由了?? 只是不能否认有这个事业的经营方式而已， 不然大家都不应该自己当老板?? 下面恕删， 很多你讲的都蛮有道理的， 我想你的重点， 也许是人跟人的沟通之间，是不可以带有利益行为的。 利益行为只应存在於和不认识或不知道的地方， 而不能在於认识的人。 还有不能赞同自己当老板的行为模式。 既然你明明知道直销有所谓组织， 那为什麽还是觉得直销只能作推销??? 今天我为什麽会认同这环境而自己买东西自己用， 明天我就也让别人也一样这样认同， 有什麽好不稳固的?? 大公司就不用找客户吗?? 我们今天上班会赚钱也是因为老板有他的收入来源， 总不会老板的收入是会自动冒出来的吧!! 今天不管是做什麽行业产业， 不外乎要接单找客户， 不然怎麽让大家知道你而需要你?? 而且又不会仅此一家，不做点带有竞争的介绍（就是推销）， 凭什麽他就是需要你?? 别说我就是看到转角有一间7-11所以进去买他就会赚钱， 这仅此是商业行为中很小很小的一环而已。 就算是直销，我想也是回归一个很正常的商业行为， 你我互相需要而互相利用， 有什麽不对?? 会伤害到人的影响感情的，这当然就会有问题， 直销也是有经营不对的， 任何行业都会有。 你说直销上面的人会先拿走很多， 这我不懂，在安丽里面制度写的很清楚， 而我可以懂的，是我家的员工工作做再多， 我爸妈自己当老板的会拿走所有营业额所带来的营收， 而还是给他们固定的薪水而已。 原来你会说七年後一个月多七万多很少， 那我想你应该也认同一年只找一个人认同应该没什麽太大困难吧!! 第一，七万多在我三十岁那时候应该会算高薪了，如果我全职做安丽没其他收入的话， 第二，再过个十年再多个七万就好（照我刚才算法应该不可能）， 一个月十四万而已，我不用上班， 我40岁，我满足了。 真正大的行业都是产业而不是服务业， 那何必现在这时代这麽重视服务?? 你说的对，公司搞不好放卖场更赚钱， 不过这谁又说的准?? 卖场恶性竞争相互比价，也没人会教你产品使用， 不好用也不可能打通客诉电话就可以拿去退。 这也许可以看成是一种大大的卖和稳稳的卖， 就看你是不是要相信他的做法了。 : 组织的力量虽然很强大，但很遗憾，你现在加入只是某个组织的最基层员工 : 当然，你一定要努力去经营自己的组织，不过在发展的时候一定会遇到很多的挫折 : 首先，如果你选择从亲友团开始，那麽要有觉悟一定会有不少人会因此而讨厌你 : 就算拉到了几个人，或销了一些东西，也很有可能是用以前人情换来的 : 如果亲友团发展完了，或者是不想走亲友团路线 : 那麽陌生开发一定是难上加难 : 别说一个星期加一个新人了 : 就算去路上扫街做问卷，可能也是做白工居多 : 就算顺利约人出来谈了，或请他们来听opp : 也是需要付一点车钱与饭钱的 : 更不用说一开始要买一些东西回来体验了 : 尽管不用屯货，但一开始所花的时间与基本开销是一定跑不掉的 : 在还没做出成绩来之前，家人与朋友的质疑也是必然的 : 直销没有一步登天的 : 第一年就算全职在做，可能一个月赚的钱不到一万元 : 而且很大的一部分都被上面的人拿走了 : 没办法，这就是草创期 : 当然，如果撑过了 : 下面自然会有一群下线会赚钱给你 : 不过这种组织是不稳固的 : 随时会有人半路出走 : 所以也别想着可以躺着赚 : 至於你所看到的什麽钻之类的 : 他们要不是加入的时间早 : 要就是从别的行业转过来的，挟持着以前庞大的人脉与其它专业 : 所以才能站到那边 : 虽然直销没有什麽进入门槛 : 不过要能说服别人也是需要本事的 : 分享这种事知易行难 : 没钱没派头没气势 : 就算人真的出来听你吹了一两小时 : 也是被笑在心底而已 : 就算用什麽老鹰、狮子攻势之类的 : 只是一群臭皮匠在战诸葛亮 : 如果这麽厉害有一张这麽棒的嘴 : 同样要拉几百人 : 那不如去卖房子与车子 : 那个比较快 : 与其整天闲闲在t-zone喝白开水 : 拿一台笔电型电脑在不停的讲一样的东西 : 不如好好的找个工作 : 七年就为了七百多个下线来赚一个月七万多 : 那现在好好的从基层做起 : 七年後，也大概小有成就 : 有拼劲、有人格特质，只是缺乏机会 : 那除了直销外，很多中小企业也是愿意给机会的 : 没拼劲、没什麽特点，只想靠打嘴炮一步登天 : 那什麽丽的、什麽skin的 : 都是没有用的 : 会成功的人，做直销只是来让这些小老鼠抬轿的 : 不会成功的人，有再好的制度也只是在下面做肉垫的 : 为什麽安丽、如新会这麽成功呢 : 就是因为有太多的小老鼠在下面抬轿了 : 如果安丽、如新的产品这麽有竞争力 : 直接放在超商或是大卖场 : 一定会赚得更快与更多 : 也不用将钱送小老鼠了 : 当然，这时候就有人会说老板是好人 : 愿意将利润和员工分享的说法就会出来了 : 任何企业都是将本求利，追求利润最大化 : 如果他们的产品具有全球性的竞争力 : 早就在世界各地卖的很好了 : 现在网路这麽发达 : 不用再大费周彰透过什麽分享了 : 直销公司就是很明显打不进主流市场 : 所以需要用这种模式来经营 : 以旁观者的角度，我非常欣赏想出直销的人 : 也非常认同那些在上面可以赚到钱的人 : 这是一个很棒的模式 : 不过如果是要当下面的sales : 那实在是令人不敢恭维… : 鸿海股票20年前能不能买？ : 卖了房子也要去买 : 那现在适不适合进场？ : 风险就很大了 : 现在进安丽、如新还有没有机会变成什麽钻的 : 以目前年轻人连房租都快付不起了 : 那些保养品要卖给谁… : 以前还可以骗一些新人去办现金卡马上屯货 : 现在什麽卡都下不来了 : 加上网路购物这麽发达 : 分享？ : 算了吧… : 去google打安丽、如新 : 就一大堆资讯了 : 那需要再透过直销商来分享什麽 : 时代变了… : 就别急着去做白工了 : : 一个人1年只要能够分享1个人， : : 10年迟早也会破千人，一个月就会至少有七万多。 : : 7-11因为有5000家分店， : : 一颗茶叶蛋只赚2元一年仍然可以有两亿多的营收， : : 我想就是这样的例子吧!! : : 在於通路是会倍数长大的， : : 而不是东西的价格要高才会有高业绩。 : : 至於你说的推销手法， : : 广告也从来不会说他的产品的品质到底如何， : : 只是因为他砸钱上电视， : : 让人有错觉以为这种人人皆知的东西应该不敢出错而已， : : 跟品质无关， : : 也许你所厌恶的是由人推销的手法吧!! : : 的确这样观感有时让人觉得很像电视购物和地下卖药的连结而厌恶， : : 只能说，期望你自己如果家里自己有生产需要卖出去的时候， : : 会有不让人厌恶的做法。 : : 那如果你只是说你一辈子不会做到任何推销的动作， : : 我不会有话说。 : : 而我自己只是觉得，如果没比较差没比较贵， : : 买他的东西，何仿? : : 我用蜂蜜浴露洗完澡後跟我同学挤一张床， : : 我同学说很香很喜欢他也想买， : : 我必须阻止他说你买了我会有业绩， : : 你不能让我赚钱所以你不能买罗?? : : 至於屯货， : : 原PO我想只是针对现有的感触而还没看完以前的文章吧!! : : 不知道有多少篇文章说过会有直销公司是不用屯货的， : : 安丽也是其中一个， : : 不用循环消费固定消费额等也可以不用屯货， : : 就算真不小心屯了也可以作存货回购，退95%。 : : 看了你的文章有点小心得， : : 如果有任何情绪性的字眼还望包涵。 --

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