※ 引述《fourweiy (没事的人就丢我吧)》之铭言： 除了制度，直销最喜欢讲的就是产品了 我们就针对产品来讨论 首先，先假设直销的产品比一般正常人在用的产品好 接着，再假设直销的产品有专柜的品质，但价格只需要七成 一般产品我们以花王洗面乳做代表100元 专柜以sk2做代表，算1000元 那直销的产品以七成的价格就是700元做代表 当然，直销商的说法一定是上打sk2下打花王 跟sk2比价格，跟花王比品质 基本上，直销产品的价格不太可能超过专柜，不然会很没有说服力 再来，因为价格比花王贵太多了，所以在品质上也一定要有胜花王的地方 不然在推销时应该也很无力 那我们要讨论什麽呢？ 1、直销品的c/p值高不高？sk2代表价钱高与高品质，花王代表低价但是民生用品 那我们是否需要去买一个介於中间的产品呢？ 2、直销的商品品质是否如他们所号召的等同sk2，并且狂电花王呢？ 3、若是直销的产品真的有等同专柜的品质，并且只需要七成的价格，也就是说高贵不贵 那麽为什麽这些公司不直接在百货公司卖？直接杀进大卖场？而需要透过直销的方式呢？ 理论上，安丽这麽棒的锅子与效果这麽好的牙膏应该在世界各地都所向无敌才是 为何需要这些直销商这麽努力的在宣扬品质呢？ 结论：事实上我也没办法去证明这些事情，我也不是科学家也没有资源 而保养品的效果也是见人见智 所以1与2我没办法解决 但是3的论述一向是我的思想基础 就是说如果直销产品真的高贵不贵，为什麽不放在专柜或是在一般卖场卖呢 到底有什麽理由一定要透过直销这种模式呢？ 而如果直销产品的品质这麽好，为什麽其它公司不会模仿呢？ sk2公司应该也有实力做出安丽产品的实力 或者是花王也可以试着提升品质到接近直销产品的实力 是因为安丽、如新的研发团队天下无敌，还是其它的世界级公司都是肉脚呢？ 我自己的结论是：直销的产品比一般民生用的品质好，但价格与效能比太低 意思就是说，为了多10%的品质，可能需要多付出30%的钱 这对一般人而言是没有意义的，牙膏能用就好，洗发乳能用就好，只要省钱就好 因此，在大卖场或一般的商店是不会摆直销的产品的 而直销的产品是比不上专柜的，也没有足够的知名度 所以自然也打不进百货专柜 对有钱人而言，贵一点没关系，重点是要有效，而且要很有名 所以宁可去专柜也不要买直销产品 毕竟，能上专柜就就有一定的品质 不然那些贵妇们早就去抗议了 至少，对有钱人而言，放在新光三越上的保证 比起一群穷人在那边说什麽效果来的可靠多了 自己摸着心看看，你认识做直销的人 他们的皮肤有很好吗？ 身体很健康吗？ : ※ 引述《Bastain (努力读书出人头地)》之铭言： : : 你在这边问别人有没有用过安丽的产品 : : 其实根本是在打自己一巴掌 : : 因为除了会员之外 : : 根本就没有其他人会用直销商的产品 : : 像我平常逛街也是逛实体通路的 : : 我从来就没有看到安丽的产品 : : 你这边要告诉我安丽的产品有多盛行 : : 我根本就不相信 : 你说的没错，在我自己加入安丽前， : 我长大21年中没碰过安丽的产品甚至没听过， : 不过当我加入之後， : 才发现我外婆家也有，我同学家也有， : 我外宿楼下别人家院子也有，我家也莫名其妙多了一箱， : 比起市面上的产品是少很多， : 但也不少了。 : 而更重点的， : 纽崔莱健康食品和净水器都蝉连读者文摘， : 消费者心目中理想品牌金牌奖， : 也许我们可以探讨的是他如何拿到这个奖的。 : : 安丽的锅子实在是太厉害了 : : 可以保留食物营养，无油烟，无形的身体健康，肺癌机会降低 : : 请问你的根据从哪里来？有科学数据吗？(哈～你可能会拿出厂商的DM) : : 你那些没有根据的说法实际上是因为你个人的烹调习惯而成的("低温无水主食法") : : 如果你要一堆用油开大火去煮呢？(相信这是一般人的煮食方法) : : 所以你个人的饮食习惯跟安丽的锅子一点关系也没有 : : 但是没有什麽人用阿！ : : 我何必选择单一厂商的产品呢？ : : 自由市场的产品那麽多，我干麻去用特定单一厂商的产品 : 我只是觉得，我去家乐福买的时候， : 一排那麽长的柜子什麽牌什麽功用都有， : 自己喜欢自己挑，每一次买都是看心情看价格， : 不过不会有人在旁边教你到底适合什麽，而又怎麽用， : 买错就自认倒楣而已，下次再换一牌。 : : 是会员才能退，所以要加入会员～～还要缴会费 : 你如果懒的话，你可以跟人买就好， : 你有发票有商品，他会帮你处理到好的， : : 对ㄚ～你也不是永远只用安丽的产品 : : 你要如何说服别人？ : 是多一个牌子的参考， : 跟说不说服没关系吧!! : 如果我家今天开餐馆的，可是我一定会去吃别家的东西， : 所以我就没立场说服人来吃我家的， : 因为我都要吃别人家的了阿!! -- 学妹是水做的骨肉，看了便觉清爽 学弟是泥做的骨肉，见了便觉浊气逼人 个人网页突破5万人：http://homepage20.seed.net.tw/web@3/lintanweb/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.148.73