※ 引述《lintan (小秘书最可爱了)》之铭言： : ※ 引述《fourweiy (没事的人就丢我吧)》之铭言： : 除了制度，直销最喜欢讲的就是产品了 公司、产品、制度金三角 三项都要好好讨论 : 我们就针对产品来讨论 : 首先，先假设直销的产品比一般正常人在用的产品好 : 接着，再假设直销的产品有专柜的品质，但价格只需要七成 : 一般产品我们以花王洗面乳做代表100元 : 专柜以sk2做代表，算1000元 : 那直销的产品以七成的价格就是700元做代表 : 当然，直销商的说法一定是上打sk2下打花王 : 跟sk2比价格，跟花王比品质 : 基本上，直销产品的价格不太可能超过专柜，不然会很没有说服力 : 再来，因为价格比花王贵太多了，所以在品质上也一定要有胜花王的地方 : 不然在推销时应该也很无力 : 那我们要讨论什麽呢？ : 1、直销品的c/p值高不高？sk2代表价钱高与高品质，花王代表低价但是民生用品 : 那我们是否需要去买一个介於中间的产品呢？ : 2、直销的商品品质是否如他们所号召的等同sk2，并且狂电花王呢？ : 3、若是直销的产品真的有等同专柜的品质，并且只需要七成的价格，也就是说高贵不贵 : 那麽为什麽这些公司不直接在百货公司卖？直接杀进大卖场？而需要透过直销的方式呢？ 因为安丽创办人的理念是要提供一个最佳的创业机会 安丽公司的产品用什麽通路卖，安丽公司都能赚钱 sk2的产品一样能让该公司赚钱 不过一般人能靠卖sk2赚钱吗？ 另外能开百货公司的人，基本上有一定的财力 他当然可以选择开百货公司或是利用直销通路 甚至有亏损时也能撑一段时间再决定要不要继续 但是一般社会大众呢？ 今天安丽只要押金1000即可销售超过450种产品 不需烦恼研发产品、市场分析、政府法令等问题 并享有100%满意保证、存货购回约定 创业过程近乎零风险 不过我也可以告诉你，发展的过程并不会比王永庆创业时轻松到那去 差别在於王老先生当初米要是卖不出去，亏的是自己 安丽产品卖不出去，退回公司把钱拿回来就好了 : 理论上，安丽这麽棒的锅子与效果这麽好的牙膏应该在世界各地都所向无敌才是 : 为何需要这些直销商这麽努力的在宣扬品质呢？ 因为像你这种没用过安丽产品也敢拉里拉杂讲一堆的人太多了 : 结论：事实上我也没办法去证明这些事情，我也不是科学家也没有资源 结论：跟我买点来试用不就知道了 : 而保养品的效果也是见人见智 是啊，不过你买sk2用了没效或不喜欢时能退吗？ : 所以1与2我没办法解决 跟我买点来试用不就解决了？ : 但是3的论述一向是我的思想基础 : 就是说如果直销产品真的高贵不贵，为什麽不放在专柜或是在一般卖场卖呢 : 到底有什麽理由一定要透过直销这种模式呢？ 因为这世界上有许多想创业但是没财力开专柜跟大卖场的人 而安丽公司为这些人提供了一个最佳的创业机会 : 而如果直销产品的品质这麽好，为什麽其它公司不会模仿呢？ 因为公司创办人的理念不同 有的人只愿意与财力够的人合作 而安丽公司创办人是想提供一个最佳的创业机会 帮助人们过更好的生活 : sk2公司应该也有实力做出安丽产品的实力 : 或者是花王也可以试着提升品质到接近直销产品的实力 : 是因为安丽、如新的研发团队天下无敌，还是其它的世界级公司都是肉脚呢？ 是因为公司创办人理念不同 : 我自己的结论是：直销的产品比一般民生用的品质好，但价格与效能比太低 : 意思就是说，为了多10%的品质，可能需要多付出30%的钱 你不是说 「事实上我也没办法去证明这些事情，我也不是科学家也没有资源」吗？ 怎麽这会又能证明了？ 事实上你的理论没有任何事实根据，别在拔狮子的毛了... : 这对一般人而言是没有意义的，牙膏能用就好，洗发乳能用就好，只要省钱就好 : 因此，在大卖场或一般的商店是不会摆直销的产品的 : 而直销的产品是比不上专柜的，也没有足够的知名度 : 所以自然也打不进百货专柜 你的理论完全没有事实根据，狮子有再多毛也被你拔光了... 安丽公司提供100%满意保证 如果安丽产品无法让绝大多数使用者感到有效果并觉得满意 安丽公司早该倒了 那麽到底有没有效呢？ 跟我买点来试用不就知道了？ : 对有钱人而言，贵一点没关系，重点是要有效，而且要很有名 : 所以宁可去专柜也不要买直销产品 : 毕竟，能上专柜就就有一定的品质 : 不然那些贵妇们早就去抗议了 当然，专柜产品一定也能让绝大多数使用者感到有效果并觉得满意 觉得没效或不满意的当然是少数 差别在於万一不幸中奖，能退全额吗？ 还有如果一般人觉得专柜的不错 有什麽筹码去跟该公司谈合作赚钱？ : 至少，对有钱人而言，放在新光三越上的保证 : 比起一群穷人在那边说什麽效果来的可靠多了 : 自己摸着心看看，你认识做直销的人 : 他们的皮肤有很好吗？ : 身体很健康吗？ 要不要来我们中心看看？ --

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