作者hilterp (微风狂狂吹)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 请问如果人际关系不好，是不是不适合做 …
时间Mon Jun 25 03:26:51 2007
其实蛮同意Z大的话
看看直销的成功经营者
不外乎就是保险公司的处经理
某某公司的老板
退休的中高级公务员
甚至还有什麽狮子会的会长之类的
他们在传统领域已经很成功了
转过来直销 基本上也会成功
一个学生 你要拿什麽跟人家比
要人脉？？除了你周遭的同学和亲戚外 你还有什麽
做陌生开发？？你一天要做多少问卷？？
然後这些名单又肯来邀约 邀约又会入会
入会又是活会员 算算看
我记得以前做过的一家直销是交我们开早餐店做陌生开发
我去观摩的结果 好不容易招来了20-30人
到了之後发现是说明会 就闪了2/3
剩下来听完 又肯来的 来了又肯入会的
有时办个2-3场才弄一个人进来
那..场地不用钱？？ 所需的人力物力是一个学生负担的起的？？
其实那些直销商都忽略一个重点 其实你们的产品都很好
顾客是拒绝你们这个"人" 而不是拒绝你所卖的产品
但往往直销商都在产品打转 试图要去"辩"赢你的顾客
结果你的顾客大概只会回你:是我不识货 我命贱等等转头就走
结果不但生意没做成 连朋友都做不成了
然後回到会场上线大概又说些无意义的安慰话 让你有信心去找下一个
其实销售的重点在於要让顾客喜欢"你这个人" 而不是你所卖的产品
就算你卖的是烂货顾客照样买单
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1F：推 wch6858:"拒绝"是动力还是阻力要看个人造化了 06/25 18:18
2F：→ wch6858:推 要让顾客喜欢"你这个人"~ 产品..产品也要好>< 06/25 18:19