※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之铭言： : 我把我的观念说一说 : 身为一个直销商 你要先搞清楚自己的定位在哪里 : 一位直销员 应该具备的是对产品专业的认识还有清楚了解产品的优势在哪 : 好的直销商应该是从好的产品分享的角度去介绍产品 : 而不是一开始就在制度上画大饼吸引加入的新人 : 说直销是等於创业是从现金流的角度来看的 以上这个部分我赞成 : 世界上的四种人分为E、S、B、I 四个象限 这可以去看富爸爸系列就可以了解 以上这本书我不是没看过 但我不推富爸爸的原因是 他自己根本没做过 他没有实务经验 充其量不过是纸上谈兵罢了 看看他的论点都几近天真 : 做直销的主要收入是落在B这一块 所以会类似是自己在当老板 : 当然那是等组织网建立起来之後 才会感受到自己是在当老板 : 虽然说直销跟自己创业当老板还是有很多不同的地方 : 例如说：直销不需要太高的成本就可以开始 现在开间清心都要几百万的加盟金 : 不过也是因为投入金额并不多 很多人并没有感受到要认真做的压力 你以为直销真的1000元可以当老板 那只不过是话术 你1000元投进去 不花点钱来研究产品 不花点钱在交通费上 根本无法成功 但是直销公司却没有说 : 做直销有两个最重要的任务：1.销售 2.组织 : 销售能力是最基本具备的 其实我不懂为什麽卖直销的东西会被人家骂 : 当其他行业的sellers就会比较不被人家骂? 同样是业务工作 这点你又错了 不管是哪一行的业务都会被骂 每天打电话到你家要你订报纸你会不会反感 每天和你说保险很重要你会不会反感 反感的不是你在做直销 反感的是你开口闭口就在卖东西 直销人做让人反感的是三句话不离本行 什麽鬼他都要扯到他的公司 : 人们对於直销往往是多了一成成见 当然产品如果真的他牌商品还好还便宜还是有人会买 : 当然也有人并不在意那是不是走直销的通路 只在意产品的好坏 : 虽然我也知道好的产品走直销的通路是最节省成本的 但是许多人还是不相信这事实 : 真的想靠卖朋友东西赚钱 还是卖车卖房子比较快吧 一辈子卖一次就好 赚大笔的 : 有了基本的销售能力 可以有每个月稳固的收入之後 : 接下来的工作才会类似在当老板 因为要带着想要靠这行业来赚钱的夥伴成功复制模式 : 不管是系统的行销模式 自己的销售经验 可以互相学习成长 : 在传统的业务工作里 同事是互相竞争的 但是直销业界因为没有利益关系 可以互相分 享？ 旁线之间的竞争你看不到？ : 上下线的关系其实是很有趣的设计 : 因为下线的销售会影响到上线的实际收入 所以良好的直销系统会是上线必须要辅佐下线 : 如果只是一味的人拉人那并没有复制到成功的销售经验 这才叫老鼠会 : 做直销如果有先入为主自己卖很多是在帮上线赚钱 那还是别做吧 : 做这个行业不可能没有上线 顾好自己以下的组织网会比往上看被人家抽了多少还实际 : 如果要说做直销成功的比例 倒不如说有多少人进来是有认真做的 : 多少人是case失败几个就决定不做了 多少人是自己爱做不做不给自己压力在做的 : 举个例子 你会因为研究所录取率只有1~3%左右就不去报考吗? (以企研所为例) 会 如果你真的只是要混个学历为什麽不找好考的 : 做哪个行业不需要认真去做可以赚到钱 更何况这行业还没有门槛 : 人家说直销可以当兼职的模式来经营 你就真的以兼职的心态去做? : 态度决定一切 我只知道有人刷手刷到凌晨4点我现在还在这边浪费时间跟你解释... 现在来看推文的部分 首先直销人的一个通病就是觉得传统通路的播削 你们有研究过传统通路的数据吗？？ 多数都是听你们公司说明会讲的 换句话说那只是个话术 直销光是奖金的部分有的公司加一加还可以到72％ 换句话说公司剩下28％的毛利 这28％的毛利还拿去研发 人事成本 场地成本等等等等开销 包含打广告喔 还可以去开农场 还可以去申请有机认证 东西卖100有72元分给直销商 剩下28元做这些事 让你不禁怀疑这产品到底直多少 那请问这个东西还剩多少价值？？ 但如果奖金给的不优 又没人会做 其次 直销没广告吗？？不要再争眼说瞎话 再来看传统通路 你知到传统通路有多少产品没有在打广告？？ 再者你又知道广告占15％？？数据拿出来 根本都是自己在想像 在传统通路里高毛利的产品是20％ 在20％在直销通路是低毛利的产品 盘商赚多少 盘商风险比零售商更高 货批出去三个月後拿票 票拿了之後又是开三个月後的 换句话说 我东西卖给零售商我要六个月我才能拿到钱 在家上现在根本没有什麽大中小盘 以保健食品来说 都是公司直接对原厂业务 以我们公司来说 盘商就是同一个集团的仓库 由统仓大量订货 然後各分店在向统仓叫货 以文具来说 都是经销商自己去大陆找货 然後由台湾的业务自己去拓点 哪来的大中小盘？ 不外乎就工厂-盘商-商家三层 文具这种东西高毛利是没错 可以高达100％ 但一支笔成本5元卖你10元 毛利100％ 但也不过赚你5元 根本没赚几个钱 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.75.101