※ 引述《godjohn (眸似月)》之铭言： : ※ 引述《exlocast (冰式风暴)》之铭言： : : 你的重点在於要便宜，但是直销公司的重点在於品质， : : 而且很显然，直销公司的产品品质在你眼中没有那个价值，就这麽简单而已。 : 我没有要便宜啊 : 你所谓的品质是指「高品质」吧 : 换个比较通俗的讲法，一包70的卫生纸比起一包7块的卫生纸就是高品质 : 但是90%的人不会去用一包70的卫生纸，90%的人用的是一包7块的卫生纸 : 为什麽直销商不卖90%的人用的东西，而要卖10%的人用的东西？ : 因为他们不懂70元卫生纸的好？因为70元卫生纸有奈米养生科技？ : 那如果有直销商卖90%的人用的7块卫生纸 : 不用多便宜，比家乐福贵都没关系，你卖7块两毛一包 : 虽然直销商比家乐福贵了两毛，但是比巷口7-11卖12块便宜四块八毛 : 我还不用开车到家乐福，那我一定跟直销商买 : 这样的直销商不会成功吗？ 我觉得你单纯从消费者角度看这件事会有偏差, 要不要从企业主的角度来讨论看看? 如果你是企业主, 尽管知道衞生纸是最大宗的民生用品, 但是你也知道市售卫生纸 的市场已经被各式各样的品牌给占满了, 这是个成熟的市场, 卫生纸的利润就是这麽 低, 几乎容不下新的品牌进来了. 试问你所推出的新品牌衞生纸如果没有比一般的衞 生纸更具品质优势的话, 这时候抢进来, 还有没有市场占有率? 还有没有利润可言? 如果没有, 就算卫生纸市场有99.9%(不用卫生纸的人应该没有吧?), 可是已经饱和了 , 那你自然也不会想去做, 是吧? 如果你的衞生纸的确有划时代的创新, 例如卫生纸上有'养生涂料', 在擦屁股的同时 可被屁眼的黏膜吸收, 进而达到保护直肠的目的, 那麽在品质上的确有优势, 这时候 你考虑进场, 至於走传统或是走直销都有可能. 一包70块在卖. 只要市场区隔目标消 费群锁定对了, 即使市场上可能只有10%的人会用这产品, 那还是有利可图. 至於产品要走传统, 或是走直销? 这是企业主的判断, 或许他有他的整体策略, 利用 先锋部队打出通路後, 陆续会有新产品走这条通路. 这没有绝对答案, 不过基本上仍 然是利益导向. 至於光碟片, 电子产品走不走直销? 我不清楚企业主怎麽去评估他的利益. 如果对他 有利的话, 自然他也可以走直销路线. 目前没看到有人这麽做, 大概是无利可图吧? 企业主不可能为了满足少数消费者的需要而做无利可图的事情. : : 因为没有一间直销公司自己代理游戏(or 生产光碟片)，如果说真的有， : : 那让更多人沉迷於游戏之中的直销公司我想会更让家长厌恶。 : : 更重要的是，让人玩游戏会让这个人的生活品质提升吗？ : : 同第一段回文，因为你认为这些产品不重要而已。 : 游戏会不会让生活品质提升我不跟你争论 : 这是个人观点问题 : 有人认为打高尔夫球有助提昇生活品质 : 有人认为打打电动有助提昇生活品质 : 仁者乐山、智者乐水的问题罢了 --

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