作者hilterp (微风狂狂吹)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 对於直销的疑问
时间Sun Jul 8 02:52:04 2007
我不知道W大要啥
成本利润我是不知道你要知道什麽
从经济规模来看
专柜的东西当然贵
直销也可以套用
因为他的产量无法向市面上的东西一样量产
开架化妆品和专柜化妆品哪一个卖的多（单纯就数量来看）
一定是开架化妆品 既然他每年出产的多 自然达的到那个规模经济的效果
成本相对也压低不少
但是就毛利来讲绝对是专柜化妆品来的高上许多
那...要怎麽样让消费者买高价位的东西 这是业务要去创造他的价值
但就成本论来看 这就有点复杂
因为你要看这个东西是怎麽来的
就拿前面的卫生纸来说好了 同样是抽取氏张数差不多
舒洁一袋要159元 但康是美自己品牌的卫生纸只要89元
但是毛利来说当然是我们自家品牌的来的高
因为这也算是直销的一种（但是没有组织）
委托工厂制造--统仓--门市--消费者
和 舒洁工厂--盘商--盘商业务--康是美窗口--统仓采购--门市--消费者
少了很多中间的播屑（我不是很喜欢这个词）
不过W大我猜啦 你应该是要说直销的东西成本高
但我觉得成本高的原因很多 正面--有机认证 中立的--买形象（广告）
负面的--上线剥削（抽成） 其实最大的一个原因我觉得出在无法量产
以及税务的问题 看你的产品是原装进口还是在台组装都有税差在
1.原装进口（国外原料国外制造）
2.原料进口（原料是国外进口的但工厂在台湾）
3.到地本土
4.原料批货（直销公司的相互批货早已不是新闻）
5.代理直销 （产品全部都不是直销公司的 直销公司只是经销商）
这些我没搞懂他的税差在哪里 因为这些都是会影响他的成本
东西卖的贵 我是直销商我也会说他正面的理由 不会说他负面的理由
但看事情本来就是要看两面
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.75.101
1F：推 wch6858:对 我就是要看两面 单方面的说词根本无法满足我 07/08 08:13
2F：→ wch6858:所以需要了解的人 打一篇来做比较 如果只会说 07/08 08:14
3F：→ wch6858:传统或直销就是好 那根本就是偏袒某方了 感谢h大认真回应 07/08 08:15
4F：推 wch6858:该怎说呢..其实我是比较想看两边每层的实际剥削(数据)... 07/08 08:18
5F：→ wch6858:而且是就化妆品跟健康食品方面来讲 07/08 08:20
6F：推 wch6858:如果能的话 再就成份以及能达到的效果(品质)来做讨论 07/08 08:28
7F：推 steva:如果以sun的作法 抓个讨论区就能分胜败了 @@ 07/08 18:54