这几天看了版上许多文章与推文,感觉直销经营者与反对直销两方有越战越起劲的感觉, 我就这阵子观察板上板友提供的文章资讯提供一个我自己的看法,给大家做参考. 首先我必须肯定一些常驻在板上,自身也有在经营直销事业的版友.我并不觉得在板上无偿 花费许多时间提供资讯的版友,"全部"都应该被归类为"老鼠". 有人提供资讯才有办法去跟 市面商品比较,就这点来看,对消费者不会是坏事,更有对各家制度都很了解的版友,常提供 分析比较, 对想加入直销的人来说,透明公开的分析的确可以提供"相对"正确的资讯. 对於这阵子的争议我想从一个比较大家都知道c/p值 (cost/price)来切入,就直销经营者 来说,商品的c/p value显然大於1,也就是商品是物超所值.而就反对直销者如sa大者,c/p value 显然小於1,亦即商品的售价比起他的价值偏高了.为何都是同一件商品而有如此不 同的评价?我个人认为是两方立足点不同所造成. 经营者举例商品内添加了许多市面没有的成分,所以售价应该比起一般市面产品来的高.c/p 值应该至少> or =1, 然而觉得直销产品价格太高者,则是以产品功能性(例如洗面皂是拿 来洗脸)来看,若一件产品价格为直销产品1/3,但仍能达成该产品应该要有的功能,在其心目 中 c/p=1.那麽真正的c/p值为何呢?显然会因为"感觉"上的问题而有不同,许多直销产品有 趣的地方在这里,许多产品在使用上的结果好坏,是使用完会"感觉有精神","感觉比较舒服"来说服消费 者,而不是以实际上在价格上比市面产品优惠而达成获利目的. 为什麽?因为若单纯论功能性,市面产品也有,直销事业若不在产品内添加另外一些"好的 "成分在里面,势必要被迫投入市面产品间的价格战,在考量完整生产线与商品在台湾的品 牌形象後,要杀出一条血路,我想也不是件容易的事情.你可以说这是蓝海策略,,但实际上 我认为是许多直销商品"没办法藉由压低成本去进行市场竞争".这也是为何许多直销公司 的商品是主打健康食品与化妆品,而不是半导体,塑胶或卫生纸.半导体跟塑胶工业评断c/p 值靠的是产能与实验数据, 健康食品跟化妆品不是. "卫生纸的c/p值很残酷,完全靠数据去显现,而健康食品与化妆品相对存活空间大了许多" 因此,我认为许多健康食品与化妆品提升c/p值靠的就是"感觉",不管用话术,用分享,用电视 广告,不管直销或是传统店面,健康食品与化妆品靠的就是"感觉",我只能说直销事业蛮聪明 ,产业都挑的不错.....(当然还有像FFI省油丸,或是美兆健检等其他较特殊的事业) 我认为直销事业目前遭受的危机不是产品售价的问题,而是在"形象"上出了问题. 要经营直销事业虽然可以藉由大家的分析讨论精挑细选一个产品不错 制度不错 公司不错 的出来,但很重要的是我认为品牌形象无法控管,不管自己做的再好,但只要公司里有一群 用不正当手法在拉人的团队,这家公司的形象永远起不来,这也是目前台湾直销产业的困境. 目前台湾直销公司登记有案的有707家,加入直销协会的有36家,就我日前打电话询问的结 果,目前虽无人因受到不曝光邀约等不正当手段而申诉的纪录,但由一些人的经验看来,这 种手法却又的确存在.我个人认为这才是直销产业最大的杀手,组织与销售的速度会因 为这产业的既成印象而减缓许多,公司无法掌控经营者素质,这才是我认为对台湾直销产业 不乐观的地方. --

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