作者hilterp (微风狂狂吹)
看板DirectSales
标题[分享]直销的矛盾
时间Mon Jul 9 01:49:52 2007
我到觉得直销最大的矛盾就在於他没有店面
无店面 乍看之下好像成本省了不少 没有囤货的问题
但这其实才是传直销最大的致命伤
你开一间牛肉面店 除了必要的开支外
你的优势在哪里？？你只要一开店你就在打广告
告诉大家你这里有卖面
但直销商呢？？ 你在路上谁知到你有在代理某某保健食品？？
所以就是因为大家不知道 你才需要一个个去讲（等同於店面的招牌）
但往往讲的时机不对 反而造成人家反感
你想想 如果你朋友一天到晚都和你谈保健和你谈事业你烦不烦？
然後再打为人诟病的恐惧行销
例如：这是我们喝的水吗？我来做个实验给你看.......
说真的，很烦
看到人家在吃吃喝喝，阿你要减肥啦 来我带你去量体脂....
让人有一种你无时无刻都在想赚我的钱的感觉
即使你的立意是好的 也都会被曲解 因为你用错方法了
还记得我之前所说的 他是拒绝你的人 不是拒绝你的产品
如同求职那篇一样 到最後 你不买个东西根本脱不了身
这种感觉就像是街头推销 你不买硬是不给你走一样
哪一次邀约会明讲？我要带你去某某公司的OPP？？
不外乎就是 明天有一场健康讲座有没有兴趣？
什麽讲座？？电话讲不清楚啦 到时见罗
结果一去才发现是直销公司办的
街头推销不也这样？？
先丢产品给你 路人的第一反应是你在发DM
想说帮你拿一张 结果接手了 人就把你挡住
仔细一看 原来你拿的是产品不是DM
但开店就明白多了 我店开在这里
你不需要你也不会来我这
你之所以会进来 多半都是有需求
这样免除多少乱枪打鸟的风险 除非太白目
不然要面销起产品自然是容易许多 这也是为什麽有些医生喜欢把直销产品拿到诊所卖
常去诊所报到的 一定都会看到这些 看久了就会问
医生再从产品下去面销 成交机率大很多 总比你在路上拉人做问卷好上许多
产品用了一段时间 再找机会切入事业 带去会场 一切就功德圆满
而不是向一般直销商 就是猛拉人 办同学会 做问卷
回过头来 还是有店面容易上许多 但店面的成本却不小阿
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.75.101
1F：推 hughbbs:呵呵~说到重点了。没错!陌生开发本来就不该是这样子的~ 07/09 02:02
2F：推 www168:好文阿，传销的精?找到了，你会成功喔，加油，分析的好极了 07/09 03:15
3F：→ www168:传销与传统真的是天差地别的行业，但传销是穷人翻身的机会 07/09 03:18
4F：→ www168:你如果没钱传统行业跟你是绝缘的，传销倒是有一点希望成功 07/09 03:19
5F：推 bobju:你的论点说出了陌生开发的困难,以及拥有店面的便利.但还不足 07/09 08:41
6F：→ bobju:以充份论出直销为什麽要'无店面经营'. 07/09 08:42
7F：→ bobju:应该说'有店面经营'比'无店面经营'还要占优势.可是搞店面就 07/09 08:43
8F：→ bobju:是要花钱,那就拉高了进入障碍,不符合直销要让大多数人可以小 07/09 08:44
9F：→ bobju:额创业的用意. 07/09 08:44
10F：→ bobju:没店面的话,只好先用个人门面做形象吧.服务仪容先打点好.至 07/09 08:45
11F：→ bobju:於找客源的问题,那是另一个议题了. 07/09 08:46
12F：推 saturnyy:小额创业推荐用网拍，网路销售才是真正的直销吧XD 07/09 09:23
13F：→ saturnyy:您下单，我出货，B2C，C2C都可以做，也是一个好管道 07/09 09:24
14F：→ saturnyy:比直销更没有门槛XD 07/09 09:26
15F：→ saturnyy:只是一定也会有人说网路已经泡沫化了 哈 07/09 09:27
16F：推 wch6858:推原PO跟推推文 07/09 10:54
17F：推 bobju:补充一下,2006年台湾前十大直销公司的业绩普遍不怎麽亮眼,有 07/09 21:54
18F：→ bobju:人提出可能跟网路购物以及电视购物的掘起有很大的关系.尤其 07/09 21:55
19F：→ bobju:是电视购物,它的吸金威力之大相信很多人可以感同身受. 07/09 21:56
20F：→ bobju:而且这两年来在直销业也起了一个变化,就是搞实体店面.愈来愈 07/09 21:57
21F：→ bobju:多家直销公司努力开实体据点: 体验馆,生活馆等等,这也是一个 07/09 21:58
22F：→ bobju:值得注意的趋势. 07/09 21:58
23F：→ steva:因为很多人对直销的手法已经了解 业绩当然降低噜 07/09 22:23
24F：推 bobju:嘿!又暴露出你的无知.十大直销公司之外,有成长48%,60%的,怎 07/09 22:37
25F：→ bobju:麽?出乎你预料了? 07/09 22:37
※ irvin:转录至看板 FHSH-89-316 07/10 03:45
26F：推 llt7114:每次看到直销人说直销算创业 问题是连店面都没有的直销人 07/10 16:01
27F：→ llt7114:做的却都是业务员的工作= = 07/10 16:03
28F：→ llt7114:医生用职务上的方便拿到诊所卖有点不道德喔......... 07/10 16:04
29F：→ steva:我还知道台湾六人约有一人做直销 不过平均年收入约100每人 07/10 18:42