作者fowir (我有在回归线上吗)
看板DirectSales
标题Re: 直销=创业？？
时间Mon Jul 9 14:45:13 2007
※ 引述《stonelight (大胖)》之铭言：
: 本版不反传直销.欢迎大家讨论..
: 不过......
: ※ 引述《weihoncheng (许下一个成功的诺言！)》之铭言：
: : 为什麽不敢用中文？怕有人看得懂有不良成分在里面吗？为什麽不用中文？
: : 从这点就可以看出一家公司对自己的产品是抱着甚麽态度，
: : 到底是真心为消费者好，还是只是赚钱而已？
: 这位大大.不用中文不是"不敢"用中文...这是两回事
: 台湾对於化妆品的要求.是在产品上面一定要有中标.中标的意思就是中文标签
: 但是只针对品名,用途,使用方法.容量....对於成分来说,只要正确标示即可.中英文皆可
: 不过吊诡的是.虽然有要求写上中标,但是对於一般化妆品的内容物,就像传销一样,非核可
: 制..(除非是含药化妆品.)所以其实很多厂商所号称的中标内容
: 其实也不一定真的有加进去....除非有人无聊到去定量分析然後检举..
: 你看那些英文翻成中文的专有名词.讲实在的,
: 除非是专业人士,要不然有几个人看的懂啊..就算他都标成中文,其实也不知道那啥
: 对於有兴趣研究成分的或是专业人士而言,说不定标英文反而更清楚.至少不会有翻译
: 名词问题.
: 这里跳开传销话题.网路上有一位谢医师Dr.Hsieh与另一位邱医师都有在做化妆品线上成
: 分分析如果大家想听听看专业医师对自己手上产品的成分看法,可以把东西波在他们的
: 部落格或是网站上请他分析...我看上一篇文章好像就是Dr.Hsieh在Urcosme的文章??
: 这种事情在beautysaloon版天天发生.不过直销版好像没这种风气...
: Dr.Hsieh部落格http://tw.myblog.yahoo.com/drhsieh-sean
: 邱医师家族http://club.pchome.com.tw/urs/club_index.html?
: club_e_name=cosmeticfact
: : 为什麽BMW比裕隆贵？因为BMW性能、板金啦等等比裕隆好。这应该大家都认同吧
: : （品质上）
: : 为什麽钻石比玻璃贵？因为价值比较高嘛！
: : 相同的，应该是训练看一样产品的「眼光」而不是光凭价格决定一切，
: : 这个可以去看一本书，叫「不良化妆品一览」。
: 不过话说回来,SKII常常被传销商当成箭靶攻击.可是去年光是台北站前三越的柜点就做了
: 2000万.如果单看成份标示很多低价的产品和SKII产品差不了多少.
: 有幸接触到许多原料商....我知道有时候人家大厂一种东西成本10元,
: 小厂成本却是50..公司资源和量不同.就是那麽回事麻..
: 所以结论是,很多人喜欢用大品牌的东西,除了广告效果之外,至少在成分上,不会
: 有太多与标示不同等荒谬的问题.就公司的规模而言,这些一级大厂(施巴,蜜斯佛陀.
: NUSKIN)都是股票上市信誉可靠的厂商.也都花了大把钞票在形象上.君不见那些奥运选手
: 代言人给人的清新形象不输给那些国际影视红星的效果.还有昂贵的广告时段..都是造成
: 品牌忠诚度的原因.
: 所以这些公司产品有其支持者实在不是啥奇怪的事情..硬要说传统通路的大厂产品品质
: 不好..其实也有点言过其实吧..
很多有品牌的会比较贵就是因为要花钱作广告作行销
但是生产线出来的东西很多都一样
只是因为挂上不同牌子价格就变了
愿意花大钱的就花
不愿意的花的 知道门路的就可以省下这笔费用
价格和价值的分野很难有一套说法
因为还要加上每个人的感觉来作评断
所以没啥好争论的
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.160.33.196
1F：→ steva:把直销说得跟一般开架商品一样 直销可恶之处就是上下线制度 07/09 17:27
2F：→ steva:所以常常不只是买东西而已 还有很多的游说加入与每月配额 07/09 17:28
3F：→ steva:每次直销商都忽略这个 说得跟开架商品一样 07/09 17:28
4F：→ speed2:你是遇到哪一家啊?所谓上下线制度 每一家都有差异喔~ 07/09 17:44
5F：→ speed2:会游说你屯货的 真的要马上退出 甚至列为黑名单~好的直销不 07/09 17:44
6F：→ speed2:会要求你进货 屯货 甚至利用借贷的方式去购物!这都是不允许 07/09 17:45
7F：→ speed2:的,好的直销是让你试用产品 不满意可退货 甚至帮你保险... 07/09 17:46
8F：→ weihoncheng:产品绝对是一家公司的命脉！ 07/09 18:46
9F：→ weihoncheng:每个人一定都会有上线 07/09 18:47
10F：→ weihoncheng:下线是你去跟别人分享产品（非推销）来的 07/09 18:48
11F：→ steva:非推销 好听到有点受不了 产品只是做下线的工具 07/09 20:55
12F：→ steva:对直销公司来说 有一定水准就好了 07/09 20:56
13F：→ weihoncheng:推销是把东西「推」给别人销售 07/09 21:20
14F：→ weihoncheng:但是抱歉，我做ＮＳ不赚差价，不赚朋友不赚客户的钱 07/09 21:21
15F：推 weihoncheng:不赚下线的钱 07/09 21:24
16F：推 weihoncheng:而且我自己是因为产品好改善了我的皮肤才有兴趣经营 07/09 21:27
17F：推 speed2:每个人常常都在帮别的商品在推销 我不觉得有什麽不对~ 07/09 21:32
18F：→ speed2:而现在只是把你推销的产品换一换而已 而且还有奖金给你:) 07/09 21:33
19F：推 weihoncheng:一部电影好看会不会跟周遭的人分享？ 07/09 21:33
20F：→ weihoncheng:一家餐厅好吃会不会跟周遭的人分享？ 07/09 21:34
21F：→ weihoncheng:传播好的讯息本来就是人的本能 07/09 21:34
22F：→ speed2:这就是传直销诱惑人的地方 当然没享受到利益的人很难体会:p 07/09 21:33
23F：→ steva:wei在直销完全不赚钱就是了?? 下线作业绩你没有抽? 07/09 22:16
24F：→ steva:客户买你的东西你没有赚?? 完全没有从中获得金钱?? 07/09 22:17
25F：→ steva:你不靠直销赚钱?? 你是这个意思嘛 07/09 22:17
26F：→ steva:哈哈 你分享电影 餐厅 你有得到金钱利益吗 07/09 22:18
27F：推 saturnyy:给各位一个烂消息XD 高露洁跟黑人牙膏都是好来化工生产的 07/09 22:17
28F：→ steva:speed看来拉了很多下限 赚了很多钱噜?? 07/09 22:18
29F：→ steva:还好我不是你的朋友 07/09 22:19
30F：→ saturnyy:高露洁跟黑人牙膏还不是在互打 ~_~ 品牌真的是拿来唬人的 07/09 22:18
31F：推 weihoncheng:我赚的是通路的钱 07/09 22:22
32F：→ steva:nonono 你是赚朋友及无辜民众的钱 07/09 22:27
33F：→ weihoncheng:发票上都会很清楚的标示产品售价，拿到钱通通缴回公司 07/09 22:30
34F：→ steva:挖勒 如果你没赚 你会去卖吗 缴回公司 还不是有一部分到你 07/09 22:31
35F：→ steva:口袋 07/09 22:32
36F：推 weihoncheng:你以为只有「销售」而已吗？我们赚的是正当、合理的通 07/09 22:34
37F：→ weihoncheng:路钱，不是产品的价差也不是朋友的钱 07/09 22:35
38F：推 wskevin:其实原本是应该要照订价卖的，可是因为竞争者太多.... 07/09 22:41
39F：→ wskevin:有的直销商八折卖，有的直销商成本价卖....甚至有直销商 07/09 22:42
40F：→ wskevin:赔本卖....结果整个行情都打坏了.... 07/09 22:42
41F：推 weihoncheng:方法要用正确。体系的教育训练很重要ＱＱ 07/09 22:44
42F：推 wskevin:基本上不赚差价来卖(等於用成本价卖)，就有点打破行情了.. 07/09 22:46
43F：→ exlocast:进价多少就卖多少会打破行情？除非是聘阶造成进价不同 07/09 23:05
44F：→ exlocast:那种公司就没有做到第一个和最後一个加入都公平的状态 07/09 23:07
45F：推 wskevin:是呀~~通常都会有会员价和建议售价吧... 07/09 23:09
46F：→ wskevin:如果直销商都以会员价卖，那我加入会员缴会费干麻？ 07/09 23:09
47F：→ wskevin:这不是很简单的道理吗？ex大不懂吗？ 07/09 23:10
48F：推 weihoncheng:哦，ＮＳ没有，一律是定价，连建议售价都拿掉了 07/09 23:11
49F：推 exlocast:不是我不懂，而是我和你讲的是不同公司罢了 07/09 23:11
50F：推 wskevin:NS没有会员价？？加入会员买货没有比较便宜吗？ 07/09 23:13
51F：推 exlocast:加入会员要进货便宜只有钻ARO的9折漏洞，一个月进一次货 07/09 23:14
52F：→ wskevin:那ex大的直销公司，加入会员买货也没有比较便宜罗...？ 07/09 23:14
53F：→ exlocast:或是利用公司节庆优惠活动的特价商品，否则一律固定价 07/09 23:15
54F：→ exlocast:并且，非会员无法购买商品 07/09 23:15
55F：推 wskevin:那纯消费者就不用加入会员了，是吗？ 07/09 23:16
56F：→ exlocast:那是当然 07/09 23:16
57F：→ wskevin:非会员不是可以跟直销商买商品吗？不然直销商干麻，只有找 07/09 23:16
58F：→ wskevin:下线？？？ 07/09 23:17
59F：推 weihoncheng:那也不会有发票喔，万一中奖领不到钱ＸＤ 07/09 23:17
60F：→ exlocast:非会员当然是和直销商买啊... 07/09 23:17
61F：→ exlocast:直销商还要负责讲解产品使用等服务客户的动作啊 07/09 23:18
62F：推 wskevin:直销商进货价=售价，那直销商赚什麽？？ 07/09 23:19
63F：→ wskevin:只能拉下线进来，才能赚钱吗？ 07/09 23:19
64F：推 weihoncheng:通路的＄ 07/09 23:19
65F：→ weihoncheng:这就是直销与传统通路最不同的地方！ 07/09 23:20
66F：→ exlocast:下线销售之产品价格5%的奖金，以及整体组织业绩9~22% 07/09 23:19
67F：→ weihoncheng:你跟我买200元的产品一次买100罐，并不会便宜多少 07/09 23:20
68F：→ weihoncheng:照算20000 但是传统通路会以量制价 07/09 23:21
69F：→ weihoncheng:分享奖金是6%吧？ 07/09 23:21
70F：推 exlocast:第1代 07/09 23:22
71F：推 wskevin:不过会不会有这种直销商，把5%的奖金扣掉，卖给消费者... 07/09 23:23
72F：→ wskevin:然後造成破坏行情..... 07/09 23:23
73F：推 weihoncheng:反正重点是帮助多少人开分店的30 07/09 23:23
74F：→ exlocast:当然有，然後就活不下去，除非他是为了维持领钱必要业绩 07/09 23:23
75F：→ weihoncheng:扣那5%没有意义呀 07/09 23:24
76F：→ exlocast:但是谁肯当这种人的下线？久了组织也会散的 07/09 23:25
77F：→ wskevin:所以我才说，一直不断的加盟...竞争者越来越多，结果就会 07/09 23:25
78F：→ wskevin:有消价竞争的直销商出现.... 07/09 23:26
79F：→ exlocast:削价竞争是不能长久与复制的，否则传直销商要赚什麽呢？ 07/09 23:26
80F：→ wskevin:是没意义，可是加盟的直销商越来越多，就越有可能有这种直 07/09 23:27
81F：推 weihoncheng:这种人做不久，很快就会阵亡。这中间是有方法的喔^^ 07/09 23:27
82F：→ wskevin:销商出现，这种人出现几个就够了，足以破坏整个行情.... 07/09 23:27
83F：→ exlocast:反正客户永远找卖得最便宜的那个就好，这样组织怎麽维持ꄠ 07/09 23:27
84F：→ weihoncheng:我说的是分享产品的方法 07/09 23:28
85F：→ weihoncheng:重点是要做售後服务～ 07/09 23:28
86F：→ exlocast:削价存在的历史不只五年了，可惜，行情还是没有完全破坏 07/09 23:29
87F：→ exlocast:背後有什麽道理，就在於服务 07/09 23:29
88F：推 wskevin:所以现在消费者都很聪明，很会比价，你卖贵了，他就不跟你 07/09 23:29
89F：→ wskevin:你买！更何况现在google,yahoo都很方便 07/09 23:31
90F：→ exlocast:公司也很聪明，没有组织的就别想领奖金 07/09 23:31
91F：→ exlocast:於是削价结果造成组织崩坏，削价者领不到奖金自作自受 07/09 23:32
92F：推 weihoncheng:有情有义的人绝对会是在传直销的主流 07/09 23:32
93F：→ wskevin:所以还是要拉下线进公司，否则别想赚到钱...... 07/09 23:32
94F：→ exlocast:你要对找寻合作夥伴的做法有罪恶感谁也拦不住你 07/09 23:33
95F：→ exlocast:正确的作法就在那，可是有人心中始终为不良经营者供牌位 07/09 23:34
96F：→ steva:下限是直销的神阿 消费者就是下线 07/10 18:45
97F：→ steva:直销的服务 收费不少阿 随便服务一下就要你加入下线 07/10 18:46
98F：→ steva:花你一辈子的时间跟大把金钱 07/10 18:47
99F：→ speed2:所以要当聪明的消费者跟下线 不要听从上线 要你干麻就干麻~ 07/10 19:13
100F：→ speed2:有知识 有判断能力 比你封锁自己 接触资讯还来的有帮助! 07/10 19:14