作者bobju (宝贝猪)
看板DirectSales
标题Re: [分享]直销的矛盾
时间Tue Jul 10 10:03:12 2007
※ 引述《hilterp (微风狂狂吹)》之铭言：
: 我直接回覆推文的问题
: 传销为什麽要无店面？？
: 基本上这个问题已经不太需要回答了
: 为什麽？现在各大直销都在搞店铺行销了
: 要直销商带顾客到店里去 成交机率比带去会场要来的好
: 传销是在美国发明的 在美国你开去最近的便利商店要多久？
: 听说光开车就要30分钟（60mile/hr）的速度
: 於是这种无店铺行销就油然而生 但在亚洲这个调就很不适合
: 小7离我家走路5分钟就到了
: 所以传直销在美国都是走销售的路线 到了亚洲之所以发光发热是因为走的是制度的路线
: 加入传销的第一个讯息是什麽？ 找人找人找人
: 找人当你下线 你才可以赚钱 没错 传销到了国内已经变成了赚钱
: 所以在国内会加入传销说穿了不是被他的产品吸引 是被他的制度吸引
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关於这点, 其实无需厚此薄彼. 不是美国就走销售路线, 亚洲就走制度路线.
"多层次传销", 是"直销"的一种延伸, "多层次传销"面世後, 接着才有所谓的
"老鼠会".
"老鼠会"是"金字塔销售骗局"的另一种称呼, 而"金字塔销售骗局"的始作俑者,
还是从美国开始的.
(目前市场上的制度, 几乎都是多层次传销. 就是我们一般所谓的直销. 其实两个
名词的定义严格来说是不一样的.)
: 然後无店铺行销只是个卖点 来吸引无法开店的人
: 事实上 传直销到最後还是向实体店铺妥协不是吗？
应该说, 这是"服务导向"的趋势. 因为现在直销公司实在太多, 以及不同形态的强
势竞争者掘起(例如电视购物频道), 在市场上供过於求的情况下, 这个市场已经逐
渐变成买方市场, 是消费者在做选择. 光是产品已经不是竞争优势的主轴了, 接续
而起的, 是"消费者服务"这一块. 毕竟有实体据点, 可以提供更多的资源来协助直
销商为客户做好消费服务.
: 说不打广告 结果呢？我们的传销大龙头打广告打得最凶
关於这点, 我觉得他们的意思是"不打产品广告", 不过"形象广告", "品牌广告"则
不在此限. 当然啦, 我是从比较开明的角度去看这件事. 打广告又不是罪该万死的
事, 而且时代在变, 趋势在变, 以前那一套行不通了, 因应潮流做个改变这无可厚
非吧.
: 看看传销卖的好的人 6-7成都是有店面的 医生 药师
: 所以我时再蛮怀疑街头做问卷的成效
街头做问卷是为了"开发陌生名单", 不过关於这一点, 我同意你的看法, 街头做问
卷的效果真的很差, 而且挫折真的很大. 与其街头做问卷还不如直接扫街做店家的
陌生拜访.
: 我记得有一次我也被拉去做问卷 我只问那个人一句话
: 如果我加入也要像你们这样子在街头做问卷？ 然後你跟我说月入可以数十万？
: 结果他答不出来了
: 传销我愈过两个真的是小人物成功的例子 他也可以无店面
: 1.他就找一个下线然後就没在做了 结果呢
: 他的下线又找了下线 下下线又找了下下下线.....不知道第几代
: 这个不知道几代的下线有天突然变成总裁 然後呢他中间的几代下线退出不玩了
: 於是他就变成了这个总裁的直属上线 然後他当然赶快在那个月买督导
: 於是他也莫名其妙升总裁了
这个例子跟"销售"无关, 是拼命拉人拉出来的. 或许有人对这点很诟病, 不过这也
是传销特别的地方. 只要是搞组织行销的, 一定不乏这种看似幸运的个案. 我也认
识一个一年前才刚毕业就立志做直销的年轻人, 什麽经历都没有, 但是他就是敢尝
试, 硬是给他为一家去年还没在台湾生根的直销公司挖到一个鵰神, 把这个年轻人
拱成台湾的第一棒, 底下组织破万人. 现在月入就将近破百万(可能早就破百了).
: 2.另外一个人他在台湾做的也是2266，但是他有天去马来西亚巧遇一个华侨
: 聊开了之後才发现那位华侨也是做直销，然後发现那加公司的制度很烂
: 於是那个华侨就携他的整批下线过来了
马来西亚的华人也很敢搞传销, 台湾几家知名的直销公司的在台湾的第一棒就是
马来西亚的华人.
: 以上两个例子告诉我 那真的是他们的命阿
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嘿..这不一定. 只是他们"敢相信", 别人"不敢"而已. 当陌生人把机会带到你面前
时, 你有没有勇气选择相信, 然後义无反顾的去尝试? 绝大部份的人都一开始就拒
绝, 而他们选择接受, 再加上一点运气, 就是这样.
: 老天就是要他们有钱的
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大哥, 不要再宿命论了. 很多事情都是决定在於你一开始是不是选择相信而已. 你
要怕被骗, 处处都拒绝, 哪怕早已不知拒绝过多少财神爷上门罗.
: 我一直认为传直销就是要做陌生开发，但是陌生开发就是会有这些矛盾所在
: 有时会成功 真的是运气
这个要看个人特质, 以及个人擅长的手腕. 我一样认识不做陌生开发, 但是缘故转
介绍非常有一套的高手, 他可以跟你哈啦老半天, 然後在聊天当中套出你亲朋好友
的名单.
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 211.74.249.80
1F：→ weihoncheng:推：选择相信而已 07/10 10:06
2F：→ bobju:选择相信是第一步, 接下来还要勇於尝试, 持续不断. 07/10 10:10
3F：推 mercury1011:选择相信的下场就是血本无归.虚幻的谎言... 07/10 10:18
4F：推 wch6858:有脑袋的选择相信 楼上说的是单纯的相信 遇到金光党还得了 07/10 10:20
5F：→ exlocast:这些人哪管什麽党，通通都是金光党就对了 07/10 10:23
6F：嘘 weihoncheng:多看看期刊上成功的人分享的话哦^^ 07/10 10:42
7F：推 weihoncheng:手滑补回来~"~ 07/10 10:50
※ 编辑: bobju 来自: 211.74.249.80 (07/10 11:11)
8F：嘘 mercury1011:直销不就是穿着体面的金光党吗?? 07/10 13:14
9F：推 exlocast:补血~~学佛之人竟然妄打诳语，罪过、罪过 07/10 13:19
10F：嘘 mercury1011:嘘~ 07/10 13:53
11F：推 mycallsoft:mercury1011你要嘘没关系,把你的理由说清楚讲明白,不然 07/10 14:01
12F：→ mycallsoft:胡嘘乱嘘我一定报请板主请你移驾. 参见5121. 07/10 14:02
13F：嘘 mercury1011:心虚了吗??一丘之貉...只是不希望有更多人被骗 07/10 14:17
14F：嘘 mercury1011:当然.前提是.你不是那个主导骗局的人. 07/10 14:20
15F：→ bobju:我光明正大干嘛心虚.我已把你的贴文存证.你若提不出我骗人的 07/10 14:22
16F：→ mercury1011:祝你成功~ 07/10 14:22
17F：→ bobju:证据,你就准备为自己的言论负责! 07/10 14:22
18F：→ bobju:你别跑, 请为你的言论发公开道歉信. 不然我一定报请板主处理 07/10 14:23
19F：→ bobju:. 07/10 14:23
20F：→ mercury1011:我没说你骗人吧?还你是你能帮我主持公道?? 07/10 14:24
21F：→ bobju:你在 □ [心得] 滥用直销制度的一言堂 的最後一段描述, 就是 07/10 14:26
22F：→ bobju:在泛指整个从事直销的不特定人士, 板上没人害你, 为什麽要被 07/10 14:26
23F：→ bobju:你如此指控? 07/10 14:28
24F：推 mercury1011:好吧~我会去找凹我的.文待会我会处理~抱歉~ 07/10 14:30
25F：推 bobju:我的言语若有过重之处亦请见谅. 因为我在直销业待了一阵子, 07/10 14:33
26F：→ bobju:深知里面也有不少脚踏实地的老实人, 实在跟金光党扯不上一点 07/10 14:34
27F：→ bobju:关系. 为了端正一般人对直销的扭曲看法, 对於太夸张的负面描 07/10 14:35
28F：→ bobju:述我是一定要出来澄清的. 07/10 14:35
29F：→ mercury1011:我清楚.我学妹就在NS.但我就是受不了被骗 07/10 14:35
30F：推 exlocast:所以不找骗你的人，来这里对无关的人发泄...呵呵 07/10 14:52
31F：→ steva:直销的人阿 坏的都跟这版的人无关 好的就说自己组织的 07/10 18:53
32F：→ steva:坏的就说是个人行为 好的就说直销都这样 07/10 18:53
33F：→ steva:哪有什麽好的坏的呢 制度造成直销拼命赚朋友的钱 07/10 18:53
34F：推 bobju:君子爱财取之有道. 我实在看不出赚朋友钱有何不对. 朋友跟我 07/10 21:05
35F：→ bobju:买东西不给赚, 跟陌生的店家买东西反而被赚得心甘情愿, 这样 07/10 21:06
36F：→ bobju:就合理吗? 07/10 21:07