作者sunnysky7 (sunnysky)
看板DirectSales
标题Re: [分享] 简单的想法
时间Tue Jul 10 19:04:35 2007
※ 引述《llt7114 (乐爷)》之铭言：
: 对於传直销我觉得就一个简单的想法
: 宏观来看
: 公司(包括传直销业务)赚越大 消费者就亏越大
这点真的是莫名奇妙 台湾有很多赚钱的企业 你怎麽不去批评他们在剥削消费者
难道你买东西都要觉得你都是看着成本在买的吗?
我只讲7-11就好 同样的东西 为什麽价格比家乐福等量贩店还要高 消费者却还是要去买?
7-11的通路提供了无可取代的便利性 全台湾现在有约4000家的7-11
有人质疑过7-11价格比别人高 抵制7-11吗?
现在看得到7-11的成功 有没有想过10几年前刚要搞这种连锁实体店面的时候
全台湾都是杂货店当道 7-11光要搞乾净、漂亮、明亮的店面就付出多少成本
站在公司的角度 成本是不可能透明化的 那是一种自杀行为
我还没看过哪间公司在卖东西的时候把成本价格贴出来 没看过
当你知道一罐20元的矿泉水成本可能不到1元的时候我想是买得很不愉快的
传直销一开始的立意是很好的
把这些繁琐的通路成本给转嫁到直销专员 利用人际网路来做销售 产品就能用更高成本
这就是传直销最好的精神所在 但是今天市面上那麽多传直销公司
我不敢保证所有公司都是用这一套精神在做产品、服务跟销售
所以板上那麽多人一直在强调 选择好的公司、模式、团队 是最重要的
当你是一个直销专员的时候 你不是只有负责卖产品
实体店面的 销售、售後服务(包括健康指数、体脂测量、饮食纪录)、产品说明
消费者有问题很少会直接向公司反应 都是经营者要解决消费者的疑虑跟问题
你真的以为直销只要卖东西就可以获取暴利?
那我去街头发发dm 名片叫他们有需要打电话给我就好啦
: 因为基於金钱不灭定律 钱永远不会消失 只会交流
: 当传直销公司获利越高甚至暴利的时候 消费者该想想究竟是何种因素
: 使得业者和消费者之间的公平交易机制出了问题
如果是有良心的直销公司 是用比传统更高的成本在做产品
消费者是用较高的价钱买到更好的产品 那请问哪里的公平交易机制出了问题?
因为创造出高阶的直销专员? 所以机制有问题?
也很多汽车业务、保险业务是每个月赚很多钱的耶 他们一样是在赚通路的钱
会有人说他们是不劳而获吗 没有努力就赚取暴利?
: 也就是说 哪家传直销公司的制度可以让直销员赚钱如流水
: 消费者请小心 羊毛出在羊身上 他们获利越多 代表从你们身上拿了越多
还有某人说直销上下线系统是这个制度最令人厌恶的地方 我只觉得很好笑
意思是做直销应该用传统模式公司徵业务就对了?
以如新为例 6代5% 也可以改成自己卖1代抽30% 对公司而言是没有差别的
只是公司永远都要徵销售专员 也没办法弄到像现在nu skin可以在全世界40几个国家经营
销售专业也要卖一辈子才会有收入 这跟传统行业没什麽分别
为什麽不这样做? 因为直销诱人的地方是「努力可以累积」
如果你要抽1代30% 那有很多销售管道可以让你去选择
而且一抽就是抽很大笔 卖车 卖房子 一辈子也许卖一次朋友就够了
做直销诱人的地方在於 你努力个3~5年 让自己成为一定水准的销售跟服务专员
剩下的是把你自己的经验复制到下一个人的身上 这样未来这个组织就会一直长下去
你所看到很多你所谓不劳而获赚取暴利的高阶 他们在5~10年前的努力你是没看到的
因为当年他们的努力被累积下来 现在可以有这样的收入跟生活
为什麽你可以抽下线卖产品的钱?
因为人是你找来的 沟通一个经营者又要让他成功 这不像你想像中的这麽简单
他所销售的钱我觉得抽%抽得合情合理 也因为这种上下线关系
你不能放着让他什麽都不会做只会拉下线 那才叫做老鼠会
那种模式最後也没办法长久的经营下去 也不能成功的复制下去
※ 引述《llt7114 (乐爷)》之铭言：
: 对於传直销我觉得就一个简单的想法
: 宏观来看
: 公司(包括传直销业务)赚越大 消费者就亏越大
: 因为基於金钱不灭定律 钱永远不会消失 只会交流
: 当传直销公司获利越高甚至暴利的时候 消费者该想想究竟是何种因素
: 使得业者和消费者之间的公平交易机制出了问题
: 也就是说 哪家传直销公司的制度可以让直销员赚钱如流水
: 消费者请小心 羊毛出在羊身上 他们获利越多 代表从你们身上拿了越多
我早在经营之前就知道很多像你这种对直销听到就反感的人 因为我自己也是
我在接触NS之前就被拉去过两间直销公司听过
一个还是我的好朋友用不曝光邀约约我去的 我最後电话通通都不接
一开始只讲了制度 可以赚多少钱 多好赚 产品的优点我看不到 公司的规模我也看不到
这种公司我不觉得可行可经营 所以我选择排斥直销的一切
nu skin这间公司在台湾已经有15年的历史了
一家公司能排在美国八大超成长公司中 能有5A1优秀的财务状况
你要不要试着去了解看看 为什麽直销这领域有这麽优秀的公司在经营?
还是继续闭着耳朵 试着去否定这行业所有的一切
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◆ From: 220.142.144.112
※ 编辑: sunnysky7 来自: 220.142.144.112 (07/10 19:06)
1F：推 yoho:一定要推一下^^ 07/10 21:00
2F：推 bobju:推一下. 实在是太多人搞不清楚状况, 别的公司狠狠的捞消费者 07/10 21:14
3F：→ bobju:他们看不到, 就把矛头指向直销公司. 07/10 21:15
4F：→ bobju:其实不是反直销, 而是反商情结在做祟, 只是拿直销来做为发泄 07/10 21:15
5F：→ bobju:对象而已. 07/10 21:16
6F：推 wch6858:一定要推sun大一下 真有耐心 07/10 22:38
7F：推 weihoncheng:努力可以累积喔，有别於上班的１：１等价交换 07/10 22:39
8F：→ weihoncheng:６代５％是一位直销商设计的，不是公司创办人ＸＤ 07/10 22:41
9F：推 daggoth:另外NS还有规定，一条下线最多贡献给上线的积分为2000， 07/10 22:50
10F：→ daggoth:这是为了预防上线不努力只靠下线就可以过活的机制，另外下 07/10 22:51
11F：→ daggoth:线如果努力的话也是可以超过上线的 07/10 22:52
12F：推 exlocast:难怪说最阳春的蓝钻只有4万左右的收入？12条线也才2.4w分 07/10 22:58
13F：推 daggoth:楼上的，这只是产品带来的收益，基本上主任级以上的收入 07/10 23:01
14F：→ daggoth:是来自你手底下有多少独立个体，也就是有主任级的下线 07/10 23:02
15F：→ daggoth:12条主任级的下线，给你奖励金是最多的收入来源 07/10 23:03
16F：嘘 llt7114:"还有某人说直销上下线系统是这个制度最令人厌恶的地方" 07/10 23:16
17F：→ llt7114:其实说的很好XD 多少弊端都是因此而起 07/10 23:16
18F：→ llt7114:单纯点自己卖自己赚 没事把自己朋友都搞成像生财工具一样 07/10 23:18
19F：→ llt7114:搞到最後原来传直销不只卖产品还兼卖朋友?? 07/10 23:19
20F：推 sunnysky7:嗯 对啦 自己都不用卖 不用教 下面拉来的就会做 帮你赚 07/10 23:21
21F：推 weihoncheng:都不看原PO的文章 07/10 23:19
22F：→ llt7114:自己要卖阿 头几次总要卖几个朋友来帮自己赚钱 07/10 23:22
23F：推 exlocast:搞什麽...怎麽又变成偏激人了? 07/10 23:23
24F：→ sunnysky7:是齁 讲得很简单一样 卖几个朋友就可以做起来 哈哈哈 07/10 23:24
25F：→ sunnysky7:你还是不要进来传销这行业比较好 因为你的观念里太好做ꐠ 07/10 23:25
26F：→ sunnysky7:我怕你真的去跑case 10个被拒绝8个会对人生失去信心 07/10 23:26
27F：嘘 llt7114:10个里8个会拒绝 代表大家都排斥直销?? 07/10 23:27
28F：→ sunnysky7:唉 我实在很难跟你沟通 你懂吗 你以为保险 卖车很好卖? 07/10 23:30
29F：→ sunnysky7:做什麽业务行为会被拒绝是必然的 你好以为很好做一样 07/10 23:30
30F：推 exlocast:我看你前面的发言还算可以沟通，问你，介绍产品给朋友， 07/10 23:30
31F：→ exlocast:然後在喜欢它的朋友中找寻愿意经营的人谈合作，有错吗？ 07/10 23:31
32F：→ sunnysky7:你不喜欢卖人家东西 你上班不是在卖命给老板帮他赚? 07/10 23:31
33F：→ exlocast:我不希望你也变成steva那种被朋友卖了以後 07/10 23:32
34F：→ exlocast:就认为其他直销商也是会卖朋友那种人 07/10 23:32
35F：→ sunnysky7:你喜欢当消费者不喜欢当业务没有错 可是不要去否定业务 07/10 23:32
36F：→ sunnysky7:被拒绝就当不成朋友喔 你的观念是这样吗? 07/10 23:36
37F：嘘 llt7114:牵扯到上下线关系的都不是很喜欢 把单纯的同事关系弄得 07/10 23:39
38F：→ llt7114:乌烟瘴气...事实上如果自己卖自己赚就没那多问题 07/10 23:39
39F：→ llt7114:回 ex大 我觉得朋友就是朋友 请问你靠卖朋友产品赚了一笔 07/10 23:41
40F：→ llt7114:或拉他到下线赚了下线费 心理不会怪吗?不会想把钱还他吗? 07/10 23:42
41F：→ llt7114:你可能会说为何不能靠朋友赚钱 我先吸到他的钱 他在去吸别 07/10 23:44
42F：→ sunnysky7:....如新公司没有差价 跟谁买都一样价钱 赚朋友的钱? 07/10 23:45
43F：推 exlocast:有什麽好怪的？难道你开牛肉面店，朋友来吃你都不算钱？ 07/10 23:45
44F：→ sunnysky7:吸什麽吸 他自己也要有销售跟长组织的能力 你就是教育者 07/10 23:46
45F：→ sunnysky7:你今天介绍这个事业给他 让他多一个可以兼差的机会 07/10 23:47
46F：→ llt7114:人 何况我交他那麽多传销知识 赚他一点会怎样? 价值观错误 07/10 23:46
47F：→ sunnysky7:他卖一样东西给你抽5% 真的有很过份? 07/10 23:47
48F：→ sunnysky7:喔 阿不然不要抽 你当做慈善事业 那5%你都还他好了 07/10 23:48
49F：→ sunnysky7:本着一颗济人济世的心来分享这份事业 分享这些产品 07/10 23:49
50F：推 weihoncheng:(善的力量) 07/10 23:50
51F：→ sunnysky7:真的 你开店都不要赚钱 朋友介绍来的也不要赚 这样不怕 07/10 23:50
52F：嘘 llt7114:因为钱被会头&公司抽走那麽多-.- 也不太有机会可以还 07/10 23:49
53F：→ sunnysky7:没有朋友 又可以有很好的生意 每天都可以活得很开心 ^^ 07/10 23:51
54F：→ llt7114:你说的 上线吃定下线的世界 到底是帮朋友还是害他 07/10 23:51
55F：→ sunnysky7:你觉得是害就是害啊 他如果靠这个事业赚一份收入 害? 07/10 23:53
56F：推 weihoncheng:替别人多创造一份收入，害？！ 07/10 23:53
57F：→ sunnysky7:不做也不会怎样啊 我又不会拿枪抵着你的头叫你做 07/10 23:54
58F：→ llt7114:牛肉面的例子...如果朋友开了牛肉面店 每天都叫我过去吃面 07/10 23:54
59F：→ weihoncheng:大家多看看书喔，财富第五波 07/10 23:54
60F：→ sunnysky7:想做就来一起做嘛 一起努力 一起学习 一起在这里赚钱 07/10 23:54
61F：→ llt7114:帮他做业绩让他赚钱 我也不会太高兴 07/10 23:54
62F：→ sunnysky7:你是有遇到每天叫你来做直销的直销商喔? 07/10 23:54
63F：→ llt7114:明明就是你赚他还有他朋友的钱 怎麽都说的好像你们是在同 07/10 23:55
64F：→ sunnysky7:每个人心里都有一只鬼 觉得卖东西给朋友就好有罪恶感 07/10 23:55
65F：→ llt7114:一个立足点一样= =今天他是你下线帮你赚钱 为何你赚到的钱 07/10 23:55
66F：→ sunnysky7:不管你是15年前加入 还是现在加入 就是要有上线推荐人 07/10 23:56
67F：→ llt7114:不拿来感谢他帮你赚下线费的辛苦? 07/10 23:56
68F：→ sunnysky7:这是加入这个行业的游戏规则 不喜欢不要来做 就这样 07/10 23:56
69F：→ sunnysky7:讲得好像你当下线会很强帮上线赚很多一样 07/10 23:57
70F：→ sunnysky7:你以为对的人这麽好找 这麽好教喔 每个人的质不同 07/10 23:57
71F：→ llt7114:拉朋友当下线 就等於一辈子把他踩在脚底下 你永远都是要替 07/10 23:58
72F：→ sunnysky7:今天如果你是要做直销 你希望上线是朋友? 还是不认识的쌠 07/10 23:58
73F：→ llt7114:我赚钱!! 07/10 23:58
74F：→ sunnysky7:踩什麽脚底下 幻想吗? 上线有抽比较多代比较多%? 07/10 23:59
75F：→ llt7114:不认识的 朋友拉我当他小弟我绝对当没这朋友!!傻傻感谢他? 07/10 23:59
76F：→ sunnysky7:还是上线买东西都比下线便宜 就说每个人都公平 听得懂吗 07/11 00:01
77F：推 weihoncheng:也得先帮朋友赚到钱啊 07/11 00:00
78F：→ weihoncheng:传销最不同的就是共好，非一般互相竞争 07/11 00:01
79F：→ sunnysky7:你把你下线当小弟去使唤试试看啊 你觉得有可能吗 07/11 00:02
80F：→ sunnysky7:你拉到下线你要陪他做case做到他会耶 你以为不用时间喔 07/11 00:03
81F：→ llt7114:你上线我下线 我好对你有好处 你好对我没好处阿= = 07/11 00:06
82F：推 exlocast:说到底就是不了解制度是怎麽运作的，用推文根本讲不清楚 07/11 00:05
83F：→ exlocast:玩天堂去也~ 07/11 00:07
84F：→ sunnysky7:帮老板赚钱不奇怪 帮朋友赚钱就很奇怪这样 07/11 00:09
85F：→ sunnysky7:你帮朋友赚只是因为他推荐了你这个事业 他有权利去分5% 07/11 00:10
86F：→ sunnysky7:他还包括要教你教到会 把进入这行业该学得东西学起来 07/11 00:10
87F：→ sunnysky7:因为你越强 销售能力越好 他就能够分到更多的奖金 07/11 00:11
88F：→ sunnysky7:所以上线对下线不会藏私 什麽法宝都会教给下线 07/11 00:11
89F：→ sunnysky7:你觉得上线对下线的付出不值得那5% 你一进来就会做? 07/11 00:12
90F：推 tkdmaf:对於11t7114，我再冷冷的给你第二个该思考的问题！ 07/11 00:53
91F：→ tkdmaf:你开了一间小吃店！你收不收你朋友的钱！请作答！ 07/11 00:53
92F：→ tkdmaf:问题2：你和你的邻居全部熟到简直像朋友。 07/11 00:54
93F：→ tkdmaf:你开了一间小吃店！他们来吃你收不收钱？ 07/11 00:54
94F：推 tamander:一台200万宾士车跟一瓶430元的化妆水，我觉得後者好卖多 07/11 02:45
95F：推 www168:tkdmah大大说的有理，人家的举例你要用智慧去思考才会懂 07/11 03:43
96F：→ www168:不过原po也分析的不错，不适合的人不要来做传直销，真的无 07/11 03:45
97F：→ www168:法改变他的思维，帮人还被误会为害人，差好多的观念 07/11 03:46
98F：→ www168:sunnysky7你有了解到传销的精?喔，祝你成功，发表的好文 07/11 03:48
99F：推 teee:上下线……利益。而要别人信任你而加入，无非熟人 07/11 13:58
100F：→ teee:一旦如此，那麽会令人反感:感情都是为了利益吗? 07/11 13:58
101F：→ teee:所以说，上下线是直销的快速生财制度，也是被骂的地方 07/11 13:59
102F：→ teee:很多人不知道是不是产品好，就一直推销给熟人 07/11 14:00
103F：→ teee:到了有问题时，又避不见面，如此怎不教人心寒? 07/11 14:00
104F：→ teee:不过前提是:是这样的人。未必所有直销都这样 07/11 14:01
105F：→ teee:但，有这些例子，让大家对直销有很差的印象 07/11 14:02
106F：→ teee:如果说所有人都这样，当然不合理，当事人也会不爽 07/11 14:03
107F：→ teee:但……我还是觉得为奖金拉下线，一点也不合理->为了利益罢了 07/11 14:03
108F：→ teee:我觉得说它不好，有理。 07/11 14:05
109F：→ weihoncheng:产品有问题一个优良的直销商一定会处理、服务 07/11 15:22
110F：→ weihoncheng:避不见面的那种人一辈子也无法成功 07/11 15:22
111F：→ weihoncheng:前提是上线要帮助下线成功也才有奖金可领 07/11 15:22
112F：→ llt7114:帮助下线拿奖金的方式跟帮助朋友後跟他要钱 有什麽两样?? 07/13 10:27
113F：推 tkdmaf:下线有获得他该得的产品以及使用的效果！这就不一样了！ 07/13 22:28
114F：→ tkdmaf:还是你想告诉我医生当医生大多数是为了义诊？ 07/13 22:28