我的论点建立在两件事情上 先说起源吧.... 1.有在昵称或是名片档提到传销相关的人 可能多多少少都遇到过 要跟别人丢水球 或是 TALK 对方很防你 甚至说话很不客气 当然 这不包含你在某个版已经很有名 别人不会多想的情况 就算你并没有打广告 只是单纯想要回应对方问题 (甚至不是传销版的问题) 对方也可能先跟你说 请不要跟我推销 BLABLA之类的"预设立场" 2.有两篇文章 "不一样的礼物" & "生命没有过渡 不能等待" 前面这篇 主要是说 有个年纪大的木匠 退休前雇主请他盖最後一栋房子 他想说要离职了 用的不是最精纯的技术 用的只是普普通通的建材 最後 雇主将房子的钥匙送给了他 感谢他的付出 oooooooo 生命就是一个DIY的计画 oooooooo 後面这篇 主要是说 有人在国外花10年才拿到博士 20出头的大学生 认为这已经是生命一半 很多人认为咬紧牙关 撑过这个"过渡时期"就好 oooooooo 当这种想法浮现 我们的生命就因此遗落一部分 oooooooo PS.想看文章可以在网路上搜寻...或是...推文吧... 我会去翻翻我以前的信箱看看有没有存档 ============================================================================= 制度有错吗 !? 当然 引起人性的贪婪 "它" 有错 !!! 但是科技不也 正是因为人性的贪婪而进步的吗 ?! "科技带来方便与进步" "科技始终来自於人性" 我想大家耳熟能详 制度有错吗 !? 也许选择了那个制度的人 可以决定对与错发生的机率 多还是少 !! ============================================================================= 很多人怪制度 怪的很合理 怪的很理直气壮 为什麽 !? 因为大家只去看 "奖金制度" 要谈到利润 人性不贪 !? 撇开不合理的利润或是老鼠会 说利润有多高 充其量也只是行销公司的包装而已 1000元的商品 奖金500 ==> 1000元 点数1000 奖金500 奖金表上写50% 1000元 点数800 奖金500 奖金表上写62.5% 800元 点数400 奖金300 奖金表上写75% 公司赚的一样 会员同样省下500 说实在的 那有什麽差别!? 不过你会不会偏好某一种呢 :) 这只是人性的选择而已 个人偏好 没有对或是错 只有适不适合 !! ============================================================================= 而且说实在的 以一个业务卖教材 可以抽30%~40%奖金为例 还有劳保 年终 退休金 交通津贴 其他林林总总福利 其实换成直销通路 同样的商品奖金60%起 只是个合理价格 连"其他工作当成基本福利的"都要用赚的 难道有人敢说这不算辛苦钱吗?? 投资型保单呢!? 第一年就收取60%的佣金 有的公司还提供业务员底薪 又怎麽说?? 只能说消费者划不划算才是重点 划算了 就别在意钱怎麽分了 每个人少赚100 一年公司可以多招待100个人出国旅游 这还不只是一种包装!? 其实公司要赚的钱都已经预定好%了 怎麽分钱 只是让你"看起来"比较喜欢而已 !! ============================================================================= 回到1&2 来讨论 如何保护资产与人脉 一个陌生人这样对你 处处防 处处预设立场 你会不会讨厌 !? 会不会相处起来很不自在 ?! 大部分人应该都会吧!! 现实来说 有两种方式接触 最不会让人产生戒心 第一种 召告天下 我就是在干麻的 比方说 商店 路边摊 一切我们习以为常的商业模式都是如此 第二种 自我介绍时 说明我跟你的"关系" 而非我现在的身分 我是某某公司直销商 你好 前几天你的朋友某某某跟我提到你blabla 我是谁谁谁的朋友 你好(递出直销商名片) 前几天听朋友某某某提到你...blabla 就以上两种方式 哪种比较容易引起对方戒心呢 ?? 基本上...找到适当的切入点 针对""对方""需求切入 就是一个好方式!! 而如何保护资产与人脉 就是需要透过学习好的 避免坏的来成长 !! ============================================================================= 就像那位木匠 但是你比他幸运 你知道你的朋友都是自己一辈子的资产 不是吗?? 那你又怎麽可以自己去执行破坏人脉的计画呢?? 如果没有办法同时兼顾人脉资产 你赚到的也只是钱 生命不会因此丰富!! 生命没有过渡 不能等待 在你出现 "先赚钱有钱之後....." 其实你的生命已经遗落一部分了 ============================================================================= 既然没有过渡 而生命又是一个DIY的计画 怪制度!? 我想就算有道理 其实意义也不大 !! 保护资产与人脉 是你想要赚钱 提出自己经营模式的同时 就该思考的问题 简单就是说 行销中 "如何抓住消费者的心" 如果对陌生人 都可以谈谈就好 不合拍就算了 难道对自己的朋友 不能够用更好的方式吗?? 这是许多人必经的迷思 为什麽我跟他交情这麽好 但是他却不认同我 !! 但是仔细想想...会这样想的人不也是因为自己不能接受对方的不认同吗?? 用主观去理解别人的主观 不叫做沟通 !! 想一想自己如何对待陌生人跟朋友 就能减少伤害自己人脉的机会 !! ============================================================================= 其实教育训练也占了不小的部分 举一个例子就好 大多数接触过的人一定都听过这句话 "人脉是会重叠的" 这句话非常有道理 但是根据表达的人不同 解读的人不同 就会出状况 人脉重叠 主要是说 你若有能够先"掌握"你的既有人脉 那麽你就不用担心他有兴趣时会忽略你!! 但是往往被理解成 你若能够先邀请熟人"加入" 你就不用担心他变成别人的下线!! 这问题绝对是出在 说话的人跟理解的人身上... 是制度吗?! 说穿了...是人 !! 当你愿意用这样的方式赚钱的时候 其实你已经失去了某样东西 "体贴消费者的心" 如果生命没有过渡 那麽花2年成功 却没有朋友 V.S. 花10年成功 朋友却变多 你能说花10年的人 不值得吗?? 至少後者的生命会比前者丰富 而生命生不带来 死不带去的东西太多了 唯有丰富才是我们应该追求的 !! ============================================================================= 你希望你的所有朋友都变成客户吗 !? 还是希望所有客户都变成朋友 !? 这是很简单的问题 !! 既然如此 就要把答案跟自己说清楚!! 没有人说要靠直销赚钱一定会伤到人脉 但是你急着要赚钱就一定会 !! 该怎麽做 只要愿意学习 自己判断 就会成长 (不是听话照做 ... 囧) "懂得思考...比看到机会重要!!" 懂得思考 才知道什麽经营方向适合自己 !! 找到自己适合的方向 谁规定一定要拿人脉去赔 ?! ============================================================================= 不论曾经接触过 或是正在接触的人 甚至是未来有想要接触看看的人 想要有怎样的未来 不只取决於态度 更重要的是 你要会思考 会选择自己想要的东西 跟经营方式 若只是想赚钱 别怪 "因为适合别人的经营方式" 导致 "自己损失人脉" 因为本来对方就没办法打包票 适合他的方式 也适合你 !! 师父领进门 修行在个人 学习是需要内化成 为我所用的东西 什麽都不去想 别说创业 就算当成投资 也只是一种"赌"而已 如果不愿意去思考 不愿意去学习 那麽 愿赌服输...如此而已... 成功或失败 上线或是制度其实影响有限 重要的是自己的选择 跟 成长!! 祝福各位看倌 ^^ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.214.59