曾几何时，我想过打篇【做过 V.S. 没做过】 然而迟迟未动笔..然而迟迟未敲键盘的原因在於我根本还没行动 此指的行动当然是说做过罗！届时又是看到一个没做过的人在侃侃而谈 想了又想，还是等以後吧！反正DirectSales板又不会跑掉 会想打那篇不过是因为个人看到一些讨厌的现象 而今，倒不如打篇"心得"文还比较符合我这个尚未是经营者的身分呢！ 那就是【传直销V.S.都不V.S.了啦！】 近来，DirectSales版热闹非凡 还真是让我始料未及，真的有人开始不分青红皂白的爲反而反 然而，从我上篇文章就提过一个论点 「从来没说不能反，但要反得对」 从来没说不能批评传直销的某某某、XXX，但要搞清楚对象 我反而更鼓励大家直接点名哪家公司某组织某某某 说出来对大家才是好的，讨论才是进步的原动力 然而这似乎就像要受害者家属别打犯人一样的困难 人是有情绪的，不用我说打人是错的 只是站在同理心的立场，你叫一旁的警察该作何反应? 只能说这已经习惯成自然了 使得正确的观念身陷泥沼般，渐渐埋没，我自己都不会是个例外 === 一日，帝去到一家牛肉面店後，回来後与友人们分享 帝：「那家牛肉面店滥爆了」 友人A没作任何反应，仍然继续看着SABER的酷眼气质身影 友人B：「什麽东西滥成这样阿?」 帝：「反正就是滥就对了，没有好的」 友人B：「有这麽夸张吗?这家我也去过，只是里面有个服务生的服务态度不怎麽好而已」 帝：「对，就是那服务生，ㄊㄇㄉ又丑又没身材态度还那麽鸡排，害我没胃口又倒胃..」 此时友人A缓缓说道：「我看那根本是你自己的问题，还以为你是在说牛肉面难吃勒」 帝：「哪有阿，反胃面就难吃啦，其他工作人员看起来也一个屌样，装潢又滥、......」 友人B此时对A说：「走吧~我带你去吃好吃的牛肉面，还好帝没说那条牛肉面街都很滥」 友人A：「我看是还好帝没说一颗服务老鼠屎坏了整条牛肉面粥」 === 从这个例子看来，很明显的是帝在以偏概全，所以这是个以偏概全的例子 而你能说A也是犯了以偏概全的毛病吗? 我只能说B的问题是对的，而A是在无意识中被帝牵着走了 对於这类的言论：这公司滥爆了、这社会没救了、这人一无是处 只能说这已经习惯成自然了，而且理所当然 有人说这是制度使然，造就经营者每个人都以利益为主 老实说，我并不怎麽以为然 若是如此，那你得说各传直销创办人的出发点都是如此 然而呢？对有接触过的人，我想都不会对其核心理念---"分享"感到陌生 「以体验为前提先行分享，进而创业创造个人财富」这是我得到的结论 当我在接触传直销时看到这两个字，我还真不是普通的高兴 因为我了解分享时的喜悦、分享时的快乐 当我看到有人因为我的分享也感到快乐时，那就是分享的真谛了 以前，以E-MAIL转寄为主的年代 在我创立帝ㄉ游戏家族和帝ㄉ游戏王国这两个家族 以分享些小游戏、趣味图之类的程式、连结时 即使管理再辛苦、分享再麻烦，我依然心甘情愿、义无反顾 至今我能明显感受到转寄数量的递减、垃圾信数量的递增 但我依然将转寄名单好好保存，并在得到有趣邮件的同时转寄 若真要利益说，那我会说这是社会使然 若真要利益说，那我会说这是人性使然 贪婪不就是人性吗？ 你说人是学习的动物，环境几近影响一切，这点我不否认 然而最後选择走正派、邪派不正是自己的决定吗？ 真要说是环境所逼而让自己使坏，这会不会太过牵强？ 奸淫掳掠是那些犯人的唯一选择吗？ 被逮後还要不屑的说为何他没被抓而我就这麽倒楣要被抓吗？ 若是有人在你脖子上架把尚方宝剑并说给我在传直销当只老鼠，那我还能原谅你听他的话 真明白他是只老鼠後还情愿学习他的方法，那我真不知你决定的因素跟贪婪有没有关系了 成也复制，败也复制 而我最痛恨的莫过於那些邪派角色三不五时来骚扰无心防的人 说出来吧！不论是匿名或是隐喻，不论是老鼠还是善人，该褒该贬，公道自在人心 更希望这里是你能寻求协助的管道之一 打从我接触到传直销开始，我对产品的兴趣就越来越大 因为我自己本身就是个挑食者，要我在一天内摄取到人体一天需要的养分 我还真不知出生到现在有几天做到 如现在暑假，因为要打工几乎是早餐随便午餐水饺，晚餐在外吃，最好就50元便当 打详细点好了 早餐-一个总汇三明治或两个烧卖一碗馄饨汤或一碗35圆大乾面 午餐-几乎都水饺 晚餐-50元便当或炒饭或卤肉饭一碗+30元乾面或10个锅贴 能请专业人士帮我分析这些组合能让一个19.20岁男性年轻人摄取到一天足够的养分吗? 饮食、运动和生活作息甚至是心情 这些是我觉得要保持健康的重点 健康?在我的认知里，健康是常态的 老实说，我很喜欢在家吃晚餐，不仅菜能吃得多，肉也不再只是炸卤鸡腿或排骨 即使只是家庭菜色，依然能让我吃得饱满足我的胃口，我已能知足并心存感激了 然而就算是在学校，我又能有几天吃到足够的营养呢? 这是我为何会对产品感到兴趣的原因 而现在的现在，一切都还只是在寻寻觅觅罢了 我也不想把自己局限在传直销的产品 贵?这是讨论重点之一，再来是这产品的"价值" 我也有这样的疑问，为何传直销都说要省去传统通路的层层剥削 而产品大都还不是能让消费者青睐的价格呢？ 我觉得现在得到最好的回覆是：传直销是用更高的成本在做产品 而这是否为真，只要请专业人士来分析就可以在成本上以及成分上做充分的解释 这产品是否真有其价值，我想也能一览无遗 目前最为人诟病的是"上线凭什麽从我消费上领取奖金" 感觉会有许多人随声附和：「对，他们凭什麽？」 此时，我的百年不解问题又可以再重复一遍 「我们哪样"消费"上不会被抽取利润的？」 哪个店家以打消成本为主做慈善事业？ 难道水电瓦斯人事费等开店费用不是列入成本吗？ 而老板就别说了，还真没听过老板领薪水的 今日要最为人诟病的并非经营者从我消费上领取奖金 而是一个我自己都常犯的毛病---不能以同等态度来看待两件事 今日最便宜的方法，我能想到的就是工厂生产後直接在工厂贩卖 这样多好阿！可以大量又便宜 是阿！要"通路"干麻？只是若是产地在大陆或美国那台湾人得飞过去买而已 而想免去传统通路费的各直销公司创办人可能花一辈子都还不能让你我知道这项 "高成本、低售价"的产品 你说：「有阿，靠口碑阿，若产品真是这麽好，那就一传十，十传百...」 我能想到的第一个问题，就是不管在哪设厂都有低买高卖的情形 同样的问题问在传统通路上的产品 为何我不能用一两块的价格买到瓶矿泉水？ 「通路费」 那为何传直销的老板们不走传统通路呢？ 我觉得我得到最好的解释是 "他们想让传直销成为每一个人的事业机会" 有如加盟者，有如卖汽车、房子的业务 只是他们一样吗？为何传直销常常不被人们看待成一个行业？ 许多传直销经营者似乎都喜欢拿7-11来说 有一点无法否认 想要投入传直销这项事业，所需资金比起加盟7-11或大多数创业低多了 也因如此，再加上没有必须的专业训练没有严格的筛选机制 才造就今天许多专业比不上业务、说分享又太过儿戏的窘境 「低门槛」是利是弊？ 只知道在我问过几个人几个问题後，我再也不把问题丢给那些我遇到的经营者 而是得靠自己去查 今日，我没有要那些经营者能够完全回答我问题 就如我去买车子，我也不相信那些业务人员能够完全回答出我的龟毛问题 只是现在是服务问题 有没有把客人的问题当作是自己的问题甚至注意到客人的感受 我想这些都是不能模棱两可的 如果要把传直销当作是一个事业 那能给客户群多少服务价值会是个关键 复制---一个令我直呼不可思议的过程 画大饼以及神化产品成了另一个为人诟病的瑕疵 人们常说经营传直销的人是太太太太太过度乐观的看待事情 让我重新探讨了阐述"梦想和市场"的必要性 我把这问题先丢到传统公司来看 试问进去哪间公司，那公司老板会说： 「你干得再努力也只能是个小职员、我们公司没市场了」？ 正常情况下，我找不到这样的公司老板 再把问题丢回到传直销的经营者身上 为何同样的情形会被人们如此拿来大作文章？ 以传直销而言 「阐述梦想和市场能是个卖点但不是重点」 金字塔顶端人人都想达到，然而没有基层何来顶端 夸大其辞才是真正令人所不悦的 哪项事业不是从"努力"开始呢？ 有人想好好考虑这份事业时 这时能说那大上线是什麽阶级、有几辆车子还有几栋房子只要你加入就能成为那样吗？ 有人想好好经营这份事业时 这时能说办卡冲阶冲业绩是实现梦想的不二法则吗？ 这部分我不得不推一下lintan大的文章【求职的两难】，生动且写实多了 而lintan大似乎也经营过传直销，满想问他当时是用什麽方法经营的 有人想好好考虑这份事业时 不跟他分析这项事业或如何经营，并只说风险低一切都如此美好，现在的阵亡率不难想像 有人想好好经营这份事业时 不与他同在，并只考虑自己的利益，这叫什麽上线？比公司主管和同事还不如 说难听点，只考虑自己利益的上线只是把下线当赚钱工具罢了 如此，抽取奖金为人诟病那还真有其道理 而神化产品引人反感就自然不在话下了 P.S.健康食品不得宣称疗效 市场饱和了吗？ 一个再老生常谈不过的问题 当我看到人们对专柜爱不释手甚至对被踢爆虚而不实的化妆品、保健食品还依然故我时 若传直销的产品是真材实料，那要饱和还真困难 比较令我讶异的是，在DSA的理事长的一段话 「投从公平交易委员会统计2005年台湾地区直销产业的营业规模达683.7亿台币， 折合美金21亿。......我们有403.7万人参加人次，占总人口的17.73%，换句话说， 每1.6户家庭就有1户使用直销公司的产品。......」 403.7万...酷毙了 这是指当时台湾有17.73%的人口曾加入过传直销吗？ 这真的完全出乎我意料之外 原以为在经历诈骗推销风气如此盛行的时代後，有加入过传直销的人有超过5%就很厉害了 真是出乎我意料之外 至今，我还是不认为传直销是每个人都能经营的事业 即使传直销的主旨在於分享，若然只是单纯的分享我想小学生都可以 所以得先定位自己是想成为使用者还是经营者 我也知道有许多人抨击加入经营甚至羊入虎口的後果 评估与分析後果是必要的 有如评估公司.产品甚至组织.文化好坏、这人是否能成为我的上线等 但并不是给自己限制行动局限自己眼界的藉口 而是用来做自我评量的 套句我常说也满喜欢的话 「如果都想到一切後果 那什麽事都不用做了 整天躺着等死就好」 这几天趁着打工空档看了几下商业周刊 「有大志，就能克服很多事」 这是出自大陆联想集团董事长杨元庆先生领悟到的话 会提到他是因为在2005年，杨元庆先生完成了对IBM的PC部门收购动作 同一年明碁也并购了西门子的手机部门 当然，我只是个学生 对於杨先生这项收购了比自己集团联想营收大三倍的IBM实在提不出什麽看法 只知道连联想创办人柳传志都反对，连华硕董事长施崇棠都批评「大胆！」 而是大志还是大胆，杨先生用"行动"来证明 我能想到的是 如果只会想到所有後果，那别说飞机或电灯了，我们现在铁定还是在原始人时代 过着看到火只会害怕，丢石头就能引发世界大战的时代 「态度决定你的高度」 这是句我满喜欢的话 就我待在直销板的这段时间来看 板上有许多经营者的感觉是热心助人的 这是分享的首要条件 也许想要迎接传直销时代的来临得靠你们更加努力呢！ 至於什麽市场饱和说 啧啧 「市场价值是由人类创造的」 否则以微软来说还需要推动什麽後PC时代？创造另一片更大的市场罢了 在人们看到7-11在台湾像树林般密集时，有多少人忘了7-11在台湾连续六年的亏损 若非高清愿先生的支持和徐重仁先生努力会有今天的7-11？ 更重要的是他们的"坚持" 而人与人的分享也不需要上百亿的资金，更不需要每年几千万几亿的宣传费 那只会沦陷於跳不出的迷思 再来看到电视购物 那对我来说更是个奇蹟 有了大卖场和像7-11这样的便利商店以及各式各样的店家後 电视购物凭什麽创造出每年上亿元的营业额？ 其他我不敢说，在看到个人PC的介绍以及规格後 我终於了解了部分道理---"便利、独特和信任" 以前因为要组个人电脑时常比价看资料 更甚者到如今，多多少少都会拿到DM，最近期是2007.7.13 网路上想找随时也找得到 帮亲戚朋友估价或陪他们一起去组电脑的次数也不会太少 你叫我买电视购物上的个人PC？ 忘了何时了，有时难免转到购物频道台 E6300、E6400...都出来不知多久了，结果上面还在介绍什麽"主流双核心"925还945的 更甚者还看到820...你说他以效能取胜？ 一台都要29999或3XXXX之类的，你说那些附加产品价值能有多少？得了吧！ 说是东西南北还阴森的还真是恰当 之前爱和平少e大讲到我才悟到 传直销为何常走民生用品、化妆品或保健食品 用这些东西是种感觉而非单单C/P值能够呈现的东西 若是传直销通路真是用更高成本在做产品，那是否也能套用在其他产品呢？ 假使有天我真的打算加入传直销 那加入前我会先做一件事 『问卷调查』 不代表任何公司、不销售任何产品、不填姓名、联络方式..等 单纯想了解一件事 只填性别、年龄、职业等 １.您对於传直销的观感为何？ □印象好 □印象差 □完全没听过，以下不必作答 ２.您是从何得知传直销的(复选)？ □自己曾加入过 □亲戚 □朋友 .....balabala ３.balabala...... 我想填之前 我会有个预估 例：20岁以上，印象差，没有加入过---八成↑ 记得我想写的那篇【做过 V.S. 没做过】 主要看到一个现象 当一个没加入经营的人甚至消费者说出他的心得时 即使没加入但也算是经历过，不管对或错也算是他的一种经验和看法 结果看到部分经营者用一句：「你又没做过，来这大放什麽厥词」之类的言论 用一句话就把人家打得死死的，叫他怎麽对传直销还有信心？ 看到反对意见或陷入思想迷思的人，不正是给你们这些经营者训练应对的机会吗？ 不正是能够适时发挥你们专业和耐心并告诉他们传直销有善的一面的时候吗？ 说句比较不好听的，说出这样的话的人，你跟我说他平时对下线多真心我很难相信 而永远对传直销这三个字持反对意见的人们 看到花出自己许多宝贵时间并用心血努力解释给你们听的经营者 而你们只会说：「你们就只会护航」 更甚者说：「与其上网护航倒不如再出去吸血」之类的话 说这话的人难道没想到自己也身处网路上吗？ ...而我实在看不出说这些话的人跟上类经营者有什麽两样 「要别人尊重你之前自己得先尊重别人」 记得英文有句叫做 「You are entitled to your opinion.」你有权拥有你的意见 恩，商业周刊真是个好物 而讨论，我想是建立在更有建设性的话语内 若实属情绪发泄，黑特永远关心您 而不好的遭遇就在此说出来吧！请人代PO也好，让那些鼠辈无所遁形！ 当然，好的也是OK的啦~^^ 是大胆还是大志 是自大还是自信 就交给时间来证明 电视购物不也秉着一通电话的便利、部分商品的独特和侃侃而谈的打动人心而存活的吗？ 你说电视资讯传递无远弗届 那也只是加速人与人分享的过程罢了 而在诈骗横行的年代，"保障"成为了一个最佳卖点 我很喜欢最近板友的一句话 「做人成功，在各行各业都会成功」 我曾问了自己什麽是做人成功？ 有时看电视剧或触动人心的人事物 这些时常乱感人一把的人与人的互动 我们会是看到那些仗权势并穿金戴银的人面兽装而感动落泪吗？ 我想是深植你我内心世界更动人的事吧！ --

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