求职的两难…13 虽然暂时压下了内忧 但外患一日不除，依然无法逃离组织崩解的命运 公司、制度、产品是直销的三大关键 只是，x丽已经是世界第一大的直销公司 业界口碑也很好，似乎没有什麽好挑惕的 至少自己做不起来，绝对不是因为公司的名号不响 当初在选择做x丽时，也去听了几家小公司 小公司的优点就是人少，有机会随着公司一起壮大 但是缺点就是公司名气小，不好说服别人加入 当然大公司就是形象好 不过一进来通常是很下面的下线 而且公司已经有一定的规模了 似乎无法像那些大上线一样跟着公司一起起飞 但当初想说要做就要做最大的 於是就选了x丽 而的确，x丽的名声让他不用为公司多做说明 也因此，在组织发展的过程中 世界第一大让他很容易制造愿景 而公司许多的造势与行销活动 也让他如虎添翼 当然，中上线与大上线这些成功人士的背书也是豊沛的资源 只是，事情总是有正反两面 犹如大公司名气好、稳定 但升迁非常缓慢一样 也因此，在拓展业务的过程中 虽然遇到了许多对x丽产品有兴趣的人 但他们不是已经加入了x丽 就是会向固定的x丽直销商进货 而自己刚进行，地位低，拿的成本价高 也因为资金不充裕，自然无法大量进货 因此，别说抢客 自己的客户别被抢走就偷笑了 只是，别的直销公司也没有更好过 在这段期间里，他也见过了形形色色的直销商 有x新的、x久、还有x新与一堆奇奇怪怪的小直销公司 从内衣到水床无所不卖 虽然他们公司没有像x丽这麽大，比较有机会跟公司一起发展 但因为名气小，所以需要花很多时间在推荐公司与介绍产品 曾经，他遇到一个直接喝下洗洁精的直销商 只是为了证明他们公司的产品是纯天然无毒的 这也让他见识到了其它直销商的魄力 也因此，小公司要与其它公司撕杀 而大公司倒要花很多时间在内战上了 的确、x丽在市场上居领先地位 产品多元，而且口碑良好 但是因为公司已经发展太久了 所以要遇到对x丽产品有兴趣 但却还没买过或加入x丽产品的人实在很不容易 所以，他的消费者群中 绝大部分不是他的亲人朋友，就是他的下线们 虽然，比起一开始要去火车前发面纸的困境 现在他的情况实在好太多了 因为组织小有名声与规模 所以甚至有人会自愿加入，接受他的领导 但他依然无法突破这个逆境 去有效开发陌生市场 讽刺的是 阻碍他的不是别人 而是公司本身 因为公司的名气实在太大 所以随便都会遇到经营x丽的同事们 这种自己人杀自己人的仗实在令他不知所措 偏偏客户也没有什麽忠诚度可言 虽然说大家都说要以客为尊 都说要分享与关怀 但从出货到退货 公司都处理的好好的 那唯一的差别就是价格了 而自己毫无疑问的就是报价最高的那一个 因此可以说未战就先败了 曾经，他花了很长的时间去和一位朋友分享x丽的产品 最後，皇天不负苦心人 这位朋友也爱上了x丽的产品 并且对经营没有兴趣 正想说成功达阵之际 这位朋友竟然跑去ptt上po版 去公开徵求最低价的x丽产品 从此之後，就成了别人的客户了 想不到，因为公司太有心了 从研发到出货、退货的流程都做的好好的 让直销商只需全力分享的美意 竟然成了最大的败笔 因为每个人的分享就算有差别 但只要一旦认同的x丽的产品 他们随时可以透过其它方式取得较低价的产品 可以说消费者是跟着价格走的 而不是跟着特定直销商走的 没了店面 就没了区域性 不用忙售後，因为大部分的问题都是用退货解决 所以也看不出直销商的价值 所以，努力开发的客户 很容易一夕之间就成了为人作嫁 不像卖房子，单价高 就算只做一次生意 也极有赚头 也不像卖保险 一旦成功了 一张二十年期的保单就下来了 直销的产品虽然不便宜 但每位直销商所拿的到依然很有限 主要的获利来源还是要来自於固定而持续的消费 但客户开发了 也持续消费了 偏偏就是不向特定的直销商购买 而是像游牧民族一样逐水草而居 那边便宜那边去 这种客户跑单对他的打击 远比当初在拉人加入时被人拒绝的羞辱更大 煮熟的鸭子就这样飞走了 自己养好的金鸡母 竟然就这样硬生生的被人抱走 这种无奈 大概只有当初刚入伍当菜兵被老兵欺负时能够比拟 只是，该如何化解这种窘境 只能无语问苍天了 -- calia%lintan my blog:http://www.wretch.cc/blog/lintan512 --

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