作者lanyatin (我只是路过的熊)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 有关直销的一些问题
时间Mon Sep 16 09:59:31 2013
※ 引述《c8c8 (找个爱的世界NNN )》之铭言：
: 最近因为一个重要的朋友开始从事直销的关系
: 让我开始在网路查一些有关直销的资讯
: 就我所知 直销省去了大部分传统产业的通路 广告 承租店面及固定人事等费用
: (并不是完全省去，而是省去了大部分)
: 可以把更多的利润回馈给成员
: 但是为何省掉了这麽多的成本
: 产品的单价仍然要订这麽高? 甚至是许多知名大厂的产品单价都望其项背?
: 既然直销的优势在於推荐人的口耳相传 成本可以极力降低
: 订这麽高的价格来吓消费者不是反而在阻断组织发展的速度吗?
: 然後有从业人员算过自己每个月帮公司赚了多少钱，
: 自己又能从公司身上回馈到的收入又是公司收入的多少百分比?
: 譬如自己本身和下线每个月贡献了公司20万的收入，自己可以拿到多少?
: 这样的比例算高吗?公司对员工是大方还是抠?
: 如果是大方那麽回归到产品的成本就会比较高，产品定价高就说得通，
: 但是如果公司给的小气，回归到产品的成本低单价高就显得不合理，
: 所以有人去算过做直销这行的收入到底合不合理呢?
: (以帮公司贡献的收入和公司扣除产品生产成本回馈给自己的收入做比较)
针对成本这方面来说
一般市面上 非直销产品
成本基本不超过5%
在日本一本"不良产品"的书上也介绍了
一家知名厂商 价值18000的面霜 成本才占了0.32%
而直销产品 好就好在於成本比一般市面上高
以如新产品来说 成本约18%
所以有时候 有些人会觉得好用
多少就是因为同样罐装大小
内含精华液的比例就差特别多
至於价格方面
直销产品大多与市面上同项目商品
价格来的优惠 或者相同
如你说的更贵
可能是我比较没有去特别观察 所以不太清楚
但至少就我所知的 身边在用的
会用直销产品都是便宜且好用(成本高)
这边可能又会遇到一个问题
讲到成本高 照理说 应该就会特别贵
但如同你所了解了
直销就是省去大部份的大中小盘 店面 广告等支出
所以把省下来的钱 提高产品的成本比例
并且降下售价的价格
补充
以洗面乳为例
一般市面上用一个月多就用完了
同样大小的直销产品 可用好几个月
我现在洗面乳就用了半年= =用超久~
接着奖金制度
每一家在这方面差异性都满大的
以如新来讲 最好基本的 起码15%起跳 最高到20%
高吗?
就要看你角度怎想了
以我一位朋友为例
他是某国际公司的业务
他带领团队 每年可替公司争取几个亿生意
这样年薪约莫400万
若是直销商的话 一亿的业绩 至少可拿到1500万
到这边是薪水奖金拿到多少
接下来我就要讲这位朋友的後续问题
由於业绩达到奖金标准可拿到很多
公司不想给这麽多 就在其他地方七折八扣
硬是少给几千元
後来我朋友这个团队往後摆烂工作
公司业绩大不如从前
一些人也慢慢跳走
我朋友也直接走人 去做世界之旅
这就是一般公司大家所会遇到的问题
如同我老哥在某知名保险公司当业务
公司订说业绩当月第一名的可休有薪假一天
结果 照常上班 补发1000元奖金
此後 我哥就不再冲业绩了
很多公司都是这样的
想赚商品的钱 连同自己员工的钱都想赚
能省则省 不想多花一毛钱
而在直销公司
大多是依照你有多少能力 给多少奖金
所以在这方面就感觉差很多
不用怕被公司婊到
希望大致上能让你稍微了解
直销这一块 是越做越好玩的
对我来^^"
题外话 後来朋友回来台湾後
目前正在TR90 转战直销 喔耶!!
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 120.106.153.167
※ 编辑: lanyatin 来自: 120.106.153.167 (09/16 10:02)
1F：推 p520888:所以成本是怎麽估算的？ 1.34.207.163 09/16 10:14
2F：→ p520888:之前老师是跟我说研发的费用会转嫁。 1.34.207.163 09/16 10:14
3F：推 p520888:啊啊，不过反正企业本来就是要赚钱的，又 1.34.207.163 09/16 10:16
4F：→ p520888:不是出来做善事的，所以其实我还是可以理 1.34.207.163 09/16 10:16
5F：→ p520888:解为何不是做善事的会说自己是在做善事。 1.34.207.163 09/16 10:16
6F：→ cats10301:不过成本不能只考量物料成本 114.43.58.133 09/16 10:20
7F：→ cats10301:若把人事行政算进去，应该还要再高一些 114.43.58.133 09/16 10:21
我这边说的成本就只有产品本身使用的物料
物料成本、人事成本、研究费用、公司杂费等等
在如新来说 大约占了60%
40%为奖金发放
说到善事
在怎做善事 还是要有能力赚钱
不然赔钱了 公司倒了 就没机会做善事
在如新方面
有不少善举
对第三世界国家也帮助不少
有兴趣了解的 可以找你认识的人了解喔!
※ 编辑: lanyatin 来自: 120.106.153.167 (09/16 11:03)
8F：→ c1558866:我可以理解直销想卖产品的心 可是我想180.218.219.198 09/16 17:31
9F：→ c1558866:知道为什麽 感觉不是想卖产品 是想要你180.218.219.198 09/16 17:32
10F：→ c1558866:加入她们的TEAM多一个人不就少一杯羹180.218.219.198 09/16 17:33
11F：→ c1558866:而且甚麽大会那种 不是每次讲的都千篇180.218.219.198 09/16 17:35
12F：→ c1558866:一律吗 可是每个人回来PO文都感觉学到180.218.219.198 09/16 17:36
推
Tattoo:市场那麽大不怕你来分，怕你没本事分 223.142.171.247 09/16 17:37
13F：→ c1558866:仙丹灵药调配法 大大愿意分享给我听吗180.218.219.198 09/16 17:37
14F：推 Tattoo:为什麽要分享给你?223.142.171.247 09/16 17:41
15F：推 xcape:NYSE的NSE会有财报，成本、管销、奖金比例 61.231.66.234 09/16 18:34
16F：推 playdog:可是我前几天在电视看到如新的广告欸 36.224.31.3 09/17 00:05
17F：→ playdog:而且给直销商的奖金高 不就是因为产品价格 36.224.31.3 09/17 00:05
18F：→ playdog:也高的关系 根本也没有回馈给消费者阿 36.224.31.3 09/17 00:06
为什麽会想邀你加入
不怕你分一杯羹
这也就是直销与一般行业最大的差别
一般行业
老前辈很常留一手
因为让你学去了 他只会多一个竞争对手
对自己没有任何好处
在直销里
我们会尽其所能教会你
因为你的成功 也代表着我们的成功
同时我们也会因为你的努力而有所收获
就只怕教不会你而已
还想知道更详细的话
请找你熟悉夥伴了解一下吧~
至於产品价格
就要看产品内容来比较
好比益生菌 一般一颗胶囊约一万
现在有一颗有20万菌数
照理说价钱应该提高20倍才对
但是直销商的产品精华成分高 相对成本也比较高
但价格会以最大优惠给客户
所以外面一包10元就买得到益生菌
现在直销卖有20万菌数 却卖一颗30元
你觉得这贵在哪边呢?
除此之外
绝大多数直销产品价格都比市面上类似产品还便宜
若有疑问也请找你有经营的朋友详细了解吧!
※ 编辑: lanyatin 来自: 120.106.153.167 (09/17 08:53)