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标题[分享] 今天在一个知名作家fb看到的文章...
时间Tue Nov 5 16:49:44 2013
文章出处:侯文咏 Houwenyong
https://www.facebook.com/houwenyongpage/posts/10151963468694914
和一个朋友聊天。他说最近要对一群保险业务人员演讲,
问我有什麽想法?
我问:“请你演讲的单位,他们的目的是什麽?”
他说:“主办单位希望能强化从业人员的守法的概念。
过去,虽然他们请了很多法务人员来讲法律规范,但绩
效不章。“
我问:“爲什麽会这样呢?“
他说:“但是从业人员爲了争取业绩、或者经营绩效,
常常方便行事,因此不知不觉就游走在法律边缘。
长久下来,很容易就触犯法律。”
我想了想,觉得对从业人员讲法律可能真的没有用。
“爲什麽?”
我说:“既然是从业人员,对法律应该都很清楚吧?
想靠着对他们讲他们本来就知道的事情来改变他们
的行为,机会应该是不大吧。”
“那怎麽办呢?”
我说:“也许可以谈谈他们对自己的生命的想法吧。”
“这和遵守法律有什麽关系?”
“当然有。”我说:“保险的本质就是帮助那些在急
难中的人。所以,如果拥有一份收入,又可以在工作
中随时帮助别人,实在是很幸福的事。但如果把这个
初衷忘记了,变成了一个为老板赚钱、为自己争业绩,
但对别人没有帮助的事,用生命大部份最美好的时
光用来做这个,不太划算吧。”
“可是,”朋友问:“理想跟现实不一定总是能够一致啊?”
我说:“一个人从20几岁开始工作,到60多岁都在工
作。一旦把工作当成现实,把内在价值当成理想,理
想与现实分离,如此一来,生命大部份的时间一定很
无聊、也很浪费吧。
”
“可是,收入减少怎麽办?“
“一个保险人员只要守法、真心为顾客着想,短期也
许有些单子被别人抢走,可是长期下来,因为别人的
信任,我相信他的业绩一定比同行多很多。我认识很
多业绩很高的保险从业人员,都是这样的啊。理想和
现实不一致,很多时候只是我们的恐惧啊,”我说:“
换句话,真正的困难可能是不是现实,而是自己不愿
改变的习性啊!“
朋友同意我的说法,似乎真的有打算把我的建议放进
他的演讲里面。我不知道他的听众听了会有什麽感想。
但我是真心相信的。因为,在我的经验里,不只是保
险从业人员,其他各行各业其实也一模一样。
毕竟说到底,所有的现实中唯一最真实的现实,
就是我们的生命啊。
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行政院公平交易委员会之多层次传销 宣传短片
http://youtu.be/XBZxTrn5Ru8
行政院消费者保护委员会 健康食品篇
http://youtu.be/cpr88_kXCgg
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