文章出处：侯文咏 Houwenyong https://www.facebook.com/houwenyongpage/posts/10151963468694914 和一个朋友聊天。他说最近要对一群保险业务人员演讲， 问我有什麽想法？ 我问：“请你演讲的单位，他们的目的是什麽？” 他说：“主办单位希望能强化从业人员的守法的概念。 过去，虽然他们请了很多法务人员来讲法律规范，但绩 效不章。“ 我问：“爲什麽会这样呢？“ 他说：“但是从业人员爲了争取业绩、或者经营绩效， 常常方便行事，因此不知不觉就游走在法律边缘。 长久下来，很容易就触犯法律。” 我想了想，觉得对从业人员讲法律可能真的没有用。 “爲什麽？” 我说：“既然是从业人员，对法律应该都很清楚吧？ 想靠着对他们讲他们本来就知道的事情来改变他们 的行为，机会应该是不大吧。” “那怎麽办呢？” 我说：“也许可以谈谈他们对自己的生命的想法吧。” “这和遵守法律有什麽关系？” “当然有。”我说：“保险的本质就是帮助那些在急 难中的人。所以，如果拥有一份收入，又可以在工作 中随时帮助别人，实在是很幸福的事。但如果把这个 初衷忘记了，变成了一个为老板赚钱、为自己争业绩， 但对别人没有帮助的事，用生命大部份最美好的时 光用来做这个，不太划算吧。” “可是，”朋友问：“理想跟现实不一定总是能够一致啊？” 我说：“一个人从20几岁开始工作，到60多岁都在工 作。一旦把工作当成现实，把内在价值当成理想，理 想与现实分离，如此一来，生命大部份的时间一定很 无聊、也很浪费吧。 ” “可是，收入减少怎麽办？“ “一个保险人员只要守法、真心为顾客着想，短期也 许有些单子被别人抢走，可是长期下来，因为别人的 信任，我相信他的业绩一定比同行多很多。我认识很 多业绩很高的保险从业人员，都是这样的啊。理想和 现实不一致，很多时候只是我们的恐惧啊，”我说：“ 换句话，真正的困难可能是不是现实，而是自己不愿 改变的习性啊！“ 朋友同意我的说法，似乎真的有打算把我的建议放进 他的演讲里面。我不知道他的听众听了会有什麽感想。 但我是真心相信的。因为，在我的经验里，不只是保 险从业人员，其他各行各业其实也一模一样。 毕竟说到底，所有的现实中唯一最真实的现实， 就是我们的生命啊。 -- 行政院公平交易委员会之多层次传销 宣传短片 http://youtu.be/XBZxTrn5Ru8 行政院消费者保护委员会 健康食品篇 http://youtu.be/cpr88_kXCgg --

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