众板友好 小弟虽然并没有经营NS 但从小家里就开始使用 至今也有十余年了 且近一年频繁接触身边的经营者 在此献上些许浅见 还请多指教. 你的理解角度虽然奇异但我个人还是多少能懂你在表达什麽 那是你的理解方式 这我不予置评 不过！ 你的用词遣字 明显是因为对於直销与老鼠会的关键区别不清楚 所以才会这样去画上等号 ※ 引述《ntustlay (Lay)》之铭言： : 老鼠会:拿自己的血汗钱入会 找人缴钱 上线抽趴数 然後咬下去 : 直销: : 假设大家都是业务员 奖金是销售额的30趴 我们就单单拿NS的6代5%这个奖金制度来谈~ 的确！ 从公司的角度来看： 不论是以哪位直销商的名义下卖出~ 只要每卖出一罐1000元的保养品 其中就有300元是要挪用为"奖金" 所以不管这300元怎麽被瓜分 对公司来说确实是得从这1000元的营收里拿出去300元 而这300元只是刚好被决定平均分给含该直销商以上共6代 : 今天公司 突然宣布 要加入XX资本流 : 动公司 强制扣除5/6薪水 上缴给5代推荐人 : 也就是 拿本来属於自己的奖金(血汗钱) 投入老鼠会运作 这样没错吧 你会这样写就表示你认为这是你努力推销的业绩 所以业绩总额30%的奖金应该全归你 但若换个角度来想： 如果一开始就说了你只能拿到业绩总额5% 但你若是有能力扶植一个新人也成为直销商 我就给你他业绩总额的5%当作你教导他的奖励 这样你愿不愿意教他? 如果他学习完毕成为一个出色的直销商 你在做的同时他也在做 意思也就是你的努力在事後有了DOUBLE的回馈在你自身 何乐而不为? 若你开始有了二代 且二代营业额5%也是你的奖金 那你愿不愿意教你的一代"怎麽去教好二代"? 同理 你的一代也会去教你的二代"该怎麽去教好你的三代" 这就像你妈妈除了你之外也生了你的兄弟姊妹 你们都成家立业後也有了自己的小孩 你也会去教导你的小孩怎麽做人处事 你的小孩会再去教导你的孙子辈怎麽做人处事 ..... 整个运作系统长久绵延至第六代 你一个人做的同时 旗下同时有好几十位甚至近百位你的直属下线也在一起努力 你原先的努力在这事後有了好几十倍甚至是近百倍的回馈在你身上 何乐而不为? 6代5%的最大特色就是你只要教好一代 一代会去复制你的做法去教导二代 二代会复制一代的做法去教导三代 三代会复制二代的做法去教导四代 ... ... 这个系统也是利用了"人性"：如果有酬劳 人们才愿意做 所以才能让人愿意主动付出心力去栽培下线 也因此你的努力不会是马上 但会在事後得到倍增式的回馈 也是因为这样 所以感觉起来很像是在"创业" 王永庆 郭台铭 他们也是先苦尽了而後才柑来 差别在於你是透过"NS的6代5%直销奖金系统"来让你自己赚钱 而他们是透过 台塑 和 鸿海 来让他们自己赚钱 如果就同你原先所想的业绩总额30%全归你一人的话 你愿意无私无偿付出心力去培养下一位直销商吗? 不不不~ 最矛盾的是在一开始：当你有心想开始做NS时，有人愿意心甘情愿教导你吗？ 那这样谁来教导你? 或许公司会因此培育一批专业训练员来训练新人吧 但这对公司来讲是不是另一种支出? 那你觉得公司还有可能照样给你"你的营业总额30%"作为奖金吗? 我想很可能是营业额的15%做你的奖金 另外15%就是你的指导员的酬劳 之类的 : 所以直销=业务+老鼠会吗? 如果把上述情形抽换一些关键字 把 NS 换成 老鼠会 把 直销商 换成 会员 把 保养品 换成 劣质产品 乍看之下真的就跟老鼠会没两样.. 而之所以"正常的直销不会是老鼠会"的原因是什麽? 你有没有想过：是什麽关键要素才使得这个6代5%的系统能够不停地延续下去? 答案诚如前面回文的板友所说的，就是"产品" 产品有口碑才会有人买 产品有竞争力才会有人愿意放下一切也要去卖 所以~ 如果是要我跟你沟通的话 那我可能会试着用你的理解方式来回答 6代5% + 优质产品 = 值得投入的直销事业 6代5% + 劣质产品 = 拉人抽成去养上位者的老鼠会 等号前面差在哪里? 就是一个能让金钱流动的最关键人物：产品 任何东西都可以用直销来销售 如果iPhone也是透过直销来销售的话 你会不会想成为Apple直销商? 你会不会想把iPhone的好 拚命介绍给身边好友? 你会不会希望有兴趣的好友加入你跟你一起卖iPhone 让大家一起领奖金? 上述你都想的话 那你有没有感觉出你自己究竟为什麽会想帮Apple卖? 有懂了吗? 若你觉得iPhone好那你就会去卖 若你觉得iPhone烂那你就不要去卖就好了 其实也没必要讲人家是老鼠会 是不是老鼠会其实也很难去界定... 因为关键在於"产品" 老鼠会之所以是老鼠会 很多人都误以为主要是他们制度所引起 但很可惜的是主因几乎不在制度 而是他们的产品 好产品搭上没有严重缺陷的制度自然会有不差的结果 烂产品搭上再好的制度都是枉然. -- と ▏︳ ｜ ︳▉ ▋ ▏ ▊◤▼◢ ‧◣▍ ▲◣|▂▁▊ MISAKA あ 御 ▏ ∣ ▉▊▎▁▏▋ | ▊◣ ▊◤ ▉◢◤▃▍▋ MIKOTO る 超 坂 ▉▊ ▉ ▊▊ ▏▊▍▍▎ ▲▆▇ / ◥▊ █ 科 电 美 ▉▋ ▊ ▲▃▅ ◥ ▋ ▆▅▆ ˙ ▊▉ ▏ ▊ 学 磁 琴 ▉▍▏▊▏▊▼◢ ‧▏ 〞 ◢◤▍ ▼ の 炮 ▉▎▎▉▍▉▲▎ ▊ ▲▎ ▼ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.244.37 这我不敢解答 因为我并没有加入成为直销商 但我个人的观念是： 不论有没有经销价和定价之分 我用多少进货就应该用多少卖出 NS直销商应该赚的是奖金 不应该赚差价 我认为这样不道德 那也是该直销商正直与否的个人问题了 这就恕我不予置评 那我反问你~ 照你这样来说 公司要怎麽让还不认识NS产品的人认识产品? 是不是就得花"钱"打广告? 请不要天真地以为东西好就一定会有人愿意免费帮你苦口婆心做宣传 NS采直销而非一般通路零售的关键原因 就是要把钜额的行销开支转为产品研发经费以及用来奖励直销商的奖金 同样回到我前面所提到的：如果有酬劳 人们才愿意做 也因此众直销商乐於替NS将NS的好产品分享出去 成为另类的一种"行销"方式 也是所谓的直销 "直接行销并销售"(这是我个人对直销的定义) ※ 编辑: RAILGUN 来自: 140.112.244.37 (12/17 11:24) 你花50元买进菜 但你卖人50元 等於 你没赚 你花50元跟NS买进某产品 你卖人50元 可是事後NS会给你50*5%作为奖金 这就是我的观念 差别在於你菜卖出去了但没人会给你奖励 如果照你这样来说的话 我顶多只想到其中一个可能性 就是NS直销商身上一定会背至少一张"ARO循环订单" 一张ARO就是你每个月得买满定价2000元的东西 而这2000可以打9折 举例来说我就刚好买2罐1000元的保养品 所以打9折後等於我用1800买到这两罐1000元的产品 而这东西你要自用 还是要卖人 还是怎样 那都是你自己的事了 2000元(1800元)也已经确实成为你的业绩~ 所以你事後会领到2000(或1800)*5%的奖金 (p.s. 我确定这可以计入业绩 但不知道是计2000还是只计1800) 至於卖人时要卖900还是1000? 也是看你自己罗 而这个ARO你可以签N张都没问题 总之每满2000才能打9折就对了 ※ 编辑: RAILGUN 来自: 140.112.244.37 (12/17 11:37) 直销正确的观念应该是适量进货 确实卖完 且应该用正常的价钱卖出 为了将滞销的产品售出而自然采取了降价求售的行为 但这整个恶性循环下去消费者会认为你标1000的东西我700也买的到 这之中亏损的人是直销商自身 且会让直销环境变糟... ※ 编辑: RAILGUN 来自: 140.112.244.37 (12/17 12:41) 啊... 抱歉 我没看清楚原来h大是在说一般的销售模式 很直觉式地以为仍然是在讲直销 QQ ※ 编辑: RAILGUN 来自: 140.112.244.37 (12/17 12:53) ※ 编辑: RAILGUN 来自: 140.112.244.37 (12/18 05:41)