这个版好像除了新闻跟每逢10天的买卖徵求文以外，没有什麽太有帮助的文章 PTT毕竟是个小市场，不过许多经营有成跟在生死徘徊或是盲目不然的人仍然 有在关心这个版。 话说今天谈了协助一位夥伴谈ABC，本来预计拿捏在90分钟就结束进而邀约， 没想到一聊居然聊了4个小时还没谈到任何环节...... 结果要聊的东西只聊了30分钟，下一场的邀约轻松达阵。 总计270分钟的会谈到三个人从头聊到尾不冷场，而夥伴跟他的朋友离开之後， 夥伴试探性的询问，得到的答案是出乎意料的认同，并且远比我们想像的还要 顺利。 制度、商机、产品、经营方式、入会资格等等你只要想的到的我都"没"聊到， 最後我连电脑跟纸笔都没拿出来，但是对方却对这生意充满好奇，甚至答应 在夥伴没去的情形下愿意跟我去一趟公司了解。 当然，我的目的只是达到下一次的邀约定并用很客观的方式请他自行评估，他 给的回馈比我想的更正面。 == 许多经营不错的经销商都知道，聆听远比解释重要、分析比回答更要客观 这位夥伴的朋友在跟我见面之前已经见识过其他直销商的荼毒，所以我还得感谢 其他直销商的"协助"，所以我才能这麽顺利。 前四个小时的聊天过程中，我没有使用任何话数，我只有使用一些"技巧"，在他感 兴趣的话题更广层面的去连结话题。 譬如说我们聊到这两天的电玩展(?)，听的出他有兴趣，就把话题带到动漫节跟书 展，果然他也非常有兴趣，而我对书展的兴趣跟知识比电玩展多，那麽我就稍微把 重心着墨在书展上更深一点，但是双方的话题都一样很浓厚。 又或者我提到一个他可能会有的不愉快经验(许多直销口中的演讲)，果然他非常反 感，但是不是反感这演讲，而是演讲者跟邀约者的做法还有演讲者的内容。 应该说，我不怀有任何目的的聊天，所以聊出了我许多想要听的内容。 当然前提是我对各种话题都很能参一脚(当然这一脚参的也很深，某个东西我们 从1976年聊到2006年) 频率对了，邀约就顺利了，抛下一切的话术，你得到的回馈远比你想的真实 == 这样的经验我知道版上许多人都有，只是不觉得需要分享。 当然这也只是我的某一次经验，是对是错有效无效入会与否我也不知道，但是我几乎 可以肯定就算这位朋友没有打算入会，我也不会损失他这个人，而只要不损失，一切 都有机会，不是吗? --

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