这是成功八步的系列文 之前的文章请按 a 打上 misssandy 搜寻 --------------------------------------- 以下分享我在实务遇到的一些状况,如果各位有更好的做法,也可以一起讨论喔 前几天有香港夥伴问我对於带新人时, 如何将目标设定带到承诺感到困难, 不知道如何引导 我分享一下我的经验和做法,我会 1.先问新人,你希望在这生意得到些什麽? Ex. 时间 or 健康 or 金钱… 2.如果是金钱,问他经营多久後,每月有多少收入,你会觉得满意? 3.假设新人说,1年後,每月5万元收入, 这时我会把业务制度带入,算给他看, 假设人均产值是X ,你需要建立多少人的团队才能达成每月五万,假设是50人的团队 4.ok,年目标出来了,建立50人的团队, 这时紧接着把年目标变成=>季目标=>月目标=>周目标=>得出每日要做的事情 5.反问他从评估这生意到加入共花了推荐人多久时间 ex.9hr 假设推荐一个新人平均要在他身上花9hr , 假设新人平均要谈4个才会签一个, 得出他每周要谈一个人,定且要每周在这生意花9hr 以上,才能够每月招募一个新夥伴 6.目标每月招募一个新夥伴,假设一季招募3个新人,并且在团队复制下去, 12个月後团队会有多少人….. 7.拉回周目标,要他下承诺,每天每周要做的事,出功课给他 8.理论和实际执行是有很大的落差的,每个月,每一季都要重新检视一次 这方法的特色是,目标是新人自己讲的,而不是上线说的, 结合梦想版,新人比较容易有感觉,再扣住每周计划,打开行动量 避免有些新人只能每周花10hr,却希望一年後要月入30万不切实际的想法 帮入他们认清现实 总结:梦想和幻想是不同的,没有行动计划的叫做幻想 --

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