作者misssandy (ss)
看板DirectSales
标题[分享] 如何下承诺与目标设定
时间Fri May 2 01:35:24 2014
这是成功八步的系列文
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以下分享我在实务遇到的一些状况,如果各位有更好的做法,也可以一起讨论喔
前几天有香港夥伴问我对於带新人时, 如何将目标设定带到承诺感到困难,
不知道如何引导
我分享一下我的经验和做法,我会
1.先问新人,你希望在这生意得到些什麽? Ex. 时间 or 健康 or 金钱…
2.如果是金钱,问他经营多久後,每月有多少收入,你会觉得满意?
3.假设新人说,1年後,每月5万元收入, 这时我会把业务制度带入,算给他看,
假设人均产值是X ,你需要建立多少人的团队才能达成每月五万,假设是50人的团队
4.ok,年目标出来了,建立50人的团队,
这时紧接着把年目标变成=>季目标=>月目标=>周目标=>得出每日要做的事情
5.反问他从评估这生意到加入共花了推荐人多久时间 ex.9hr
假设推荐一个新人平均要在他身上花9hr , 假设新人平均要谈4个才会签一个,
得出他每周要谈一个人,定且要每周在这生意花9hr 以上,才能够每月招募一个新夥伴
6.目标每月招募一个新夥伴,假设一季招募3个新人,并且在团队复制下去,
12个月後团队会有多少人…..
7.拉回周目标,要他下承诺,每天每周要做的事,出功课给他
8.理论和实际执行是有很大的落差的,每个月,每一季都要重新检视一次
这方法的特色是,目标是新人自己讲的,而不是上线说的,
结合梦想版,新人比较容易有感觉,再扣住每周计划,打开行动量
避免有些新人只能每周花10hr,却希望一年後要月入30万不切实际的想法
帮入他们认清现实
总结:梦想和幻想是不同的,没有行动计划的叫做幻想
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※ 编辑: misssandy (106.65.122.96), 05/02/2014 01:45:21
1F:推 homework8 :推这篇的梦想与幻想, 1.200.115.191 05/03 00:07
2F:推 careforyou :版上难得的好文~thx 180.177.43.239 05/17 00:15