作者leonono12 (◎Ｃ‧Ｕ～)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 庆云劝退
时间Wed Sep 24 19:07:31 2014
※ 引述《leonono12 (◎Ｃ‧Ｕ～)》之铭言：
: 上个礼拜，因为真的很好奇朋友在做什麽
: 多次的询问後，她终於愿意带我去认识一下
: 结果一进去他们公司，是一位看起来很资深的(好像是督导)人来跟我对谈
: 一开始开始说自己是个很爱读书的人
: 看了很多书，充实自己把自己讲的很高尚
: 然後开始帮我算命，说我适合怎样怎样怎样(这边帮我铺讲师的路...)
: 然後，一针见血的问:『请问你有没有听过庆云』
: 当时的我，还真的不知道，因为对这块真的不会也没兴趣去注意
: 然後他们就很惊讶，接着开始一连串的介绍
: 一直说想不想赚钱，月入百万等等的
: 讲到中间我才突然意会过来，原来这就是所谓的直销、老鼠会
: 过程中那位督导说什麽什麽，我朋友就是在旁边附和是阿没错
: 越听我发现真的越不妙，开始想着要怎麽离开这边，却也希望带我朋友离开这边
: 讲到最後，督导就拿出一张契约要我签，说相信他们，绝对不会害我
: 但看到那笔价钱，真的很不愿意刷下去
: 直到我看到其中一项条款:本契约签订十四天内，甲方得以向乙方解除契约
: 乙方应於契约解除日起三十日内退回甲方全部缴款
: 我知道，这步棋我下的真的很险，但我认为这是最快可以结束对谈的方法
: 并且能够在私底下再找我朋友出来解决的方式
: 於是我就签下去付款了
: 回到家後，开始蒐集整理有关庆云的资料
: 当我找到的东西越多，就越来越难过
: 真的很不希望我朋友在里面越陷越深
: 他在里面做两年了，职位却还是处经理，看他常常为了跑单搞到很晚才回家
: 所以我真的觉得他不太适合做这块(虽然我不知道她平均收入多少...)
: 今天(第四天)，我很认真的跟他说了，我希望解除契约
: 并且提出了我的看法及理由，愿意的话可以跟我在出来聊聊，但一定要单独
: 他答应了，时间地点由我订(如果当天我发现他有带人，我一定当场离开)
: 关於解除契约这块，我还不是很懂
: 只知道可以用存证信函加录音
: 所以想问有没有版上成功解除契约的人愿意教教我
: 还有，对於劝退庆云这块
: 我知道机会很渺茫，但是我真的想试试
: 因为这是我主动问她，她才带我进去的
: 他们公司的一些漏洞以及坏处我自己有整理一些
: 但还是怕她被洗脑太深不愿意听我说
: 所以才在这发问，想看看有没有人成功把亲友从庆云劝退出来
: 关於我自己的契约，我是在9/14签的
: 所以当天如果真的说服不了，我会自己走法律途径
: 但自己还是第一次碰这块，希望能有好心版有愿意帮帮我
: 拜托了......
前几天，我把版上NemoSapiens大大的"庆云半日游心得"整理分享给我朋友
当下她看到的时候其实是完全没办法反驳我
本以为之後她就会稍微有点自觉，没想到她把资料拿给她上面更高层的人看
今天已决定要解约的我，她则是希望我在跟那位高层"聊天"一下
说等聊完解开我的疑惑再解约也不迟
於是又是漫长的一个多小时......
对於当初整理给她的资料
1.通路事业?
通路会赚钱？通路是个管道，管道内的商品才是财源吧？
请问有看过哪家连锁超商开了20万间分店结果整间店只摆了一种商品叫生前契约喔？
对方回:台湾人平均寿命79岁，往前推79年，民国24年出生的人现在面临往生
再强调民国24年出生的人口有23万人，一直到民国86年出生的人每年都有20几万
强调这份行业最少还有60年的好光景
说生前契约不会有最後一只白老鼠，除非妇产科倒闭
说庆云是在做"预占"的动作
然後就拿出他们目前做的生前契约件数
统计一下，说明光目前的人口数，生前契约就做不完了，还需要第二项产品?
当然他们也有说接下来就是把目标拉向宠物生前契约、老人安养等等等
在提到我说的7-11、85度C等其他的通路商
他们都是以店为点，而庆云是以"人"为点
何为通路?他指是"多点行销"........
提出以店为点的那些通路商会不会倒?因为他们没有掌握到最终的消费者
就是"人"
一直说庆云是直接找到最关键的一点
总结:光生前契约就赚不完了，何谓需要其他产品?
2.美国和日本的殡葬业都受生前契约的影响倒得差不多了，只剩几间大公司？
对方回:他承认(应该是当初说明的人，跟现在有所出入)
这边他自己也说了很多
总之，他说庆云并没有垄断
只是做"预占"
3.生前契约抗通膨?
对方回:拿3%的通膨率，是用来做预设的
比喻是一个值，不是一个绝对......
说以30万来做比喻，10年後可能会有这种结果，是比喻不是绝对
以其他公司的未来展望或营运目标来举例，这是很合理的
他这边扯了很多很远，我很没有心情去听
不过有说"生前契约"是符合一般大众，不是为了某些特定人而设的
讲到22K是年轻人不突破等等等等让人听了挺不爽的
说丧事是要办给活人看的，他觉得那些说死後烧一烧的人很不负责任
讲到生前契约也会受到通膨影响
只是短期间内绝对不会
当然我整理的资料不只那些，最後都被他唬掉了
其实，我很担心，怕我蒐集的这些资料
全部都被他们吸收，然後当作新的课程学会新的话术
最後反而更难突破......
其实还有点难过的......
讲了那麽久，听了那麽多我还是没办法认同
但是对於他说的我当下却不知道怎麽反驳
不过最後我还是很坚定的去解除契约了
这边我朋友没有继续在游说我，倒是挺乾脆的
最後说一下解约的过程吧
到柜台，带着骨灰坛、身分证、印章、存摺(因为我有付款所以是退款要用的存摺)
然後就是填一填资料，最後退款明细表影印一份给我
就顺利结束这一连串的事件了
可惜，还是没办法拉我朋友出来
也许，他在那边是开心的我就没办法了
今天一整天的对话，我都有录音
有兴趣的人可以站内信给我，我可以把档案寄给你(有杂音不过他谈话的内容很清楚)
不过时间有点长，1个多小时
庆云好不好我不知道，不过我是不会再去碰了
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 180.177.87.44
※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1411556854.A.EC2.html
1F：推 Tattoo : 你是好人，恭喜你 1.173.21.160 09/24 20:16
2F：推 Tattoo : 他的话术其实不难反驳 1.173.21.160 09/24 20:20
3F：→ Tattoo : 只是他是训练过的，你是第一次 1.173.21.160 09/24 20:20
4F：推 NemoSapiens : 您真的是好人，可能不是那麽擅长言 59.115.169.74 09/24 21:10
5F：→ NemoSapiens : 语上的针锋相对。其实如同您自己加 59.115.169.74 09/24 21:11
6F：→ NemoSapiens : 注的，很多根本歪理。 59.115.169.74 09/24 21:11
7F：→ NemoSapiens : 只能祝福那些卖得愉快的人愉快了 59.115.169.74 09/24 21:12
恩，今天去的时候其实还看到很多人骗虎的懵懵懂懂的
也没办法说什麽，就摇摇头离开了
※ 编辑: leonono12 (180.177.87.44), 09/24/2014 22:24:28
8F：→ q622622 : 说唬烂或是歪理个人就觉得有点偏颇 42.76.91.120 09/24 23:43
9F：→ q622622 : ，只是一个价值观的选择判断而已 42.76.91.120 09/24 23:44
10F：→ q622622 : 不过恭喜解约成功，应该有拿回全额 42.76.91.120 09/24 23:44
11F：→ q622622 : 吧？话说我记得印章好像不是必要的 42.76.91.120 09/24 23:45
12F：→ q622622 : 物件？！ 42.76.91.120 09/24 23:45
13F：→ hope1989 : 我一直去苗栗总部退很几次都不让我 111.70.255.208 09/25 00:06
14F：→ hope1989 : 退，一直拖 111.70.255.208 09/25 00:06
的确，他们说的对於我们就只是价值观的选择而已，以修文
所以最後我也做了自己的结论
印章是柜台人员说有签名的地方都还要本人在盖章
因为我是14天内解约的(朋友说可以30天)所以的确是全额退款
金额会在30个工作天内汇入
※ 编辑: leonono12 (180.177.87.44), 09/25/2014 00:21:17
※ 编辑: leonono12 (180.177.87.44), 09/25/2014 00:22:36
15F：推 killermei : 话术就是如此,游走在灰色地带,但是 114.36.46.107 09/25 00:32
16F：→ killermei : 想清楚就知道,里面包装的东西是多不 114.36.46.107 09/25 00:32
17F：→ killermei : 不堪入目 114.36.46.107 09/25 00:33
18F：推 orcya13 : 请寄给我，谢谢 175.96.131.85 09/25 00:34
19F：推 q622622 : 有些话术的确是画虎兰没错...这部 42.66.231.194 09/25 03:10
20F：→ q622622 : 分当初我们在经营时其实也颇为倒弹 42.66.231.194 09/25 03:11
21F：→ q622622 : 。另外分享印章其实可以用指印替代 42.66.231.194 09/25 03:11
22F：→ hope1989 : 我的所有合约 骨灰坛全部都在我的上 111.70.255.208 09/25 07:48
23F：→ hope1989 : 线家，我四月入的 依合约半年内还可 111.70.255.208 09/25 07:49
24F：→ hope1989 : 以退，很明显的一直故意想拖时间， 111.70.255.208 09/25 07:49
25F：→ hope1989 : 是想逼我采取激烈手段嘛？ 111.70.255.208 09/25 07:49
26F：推 q622622 : 回楼上，存证信函是你的好朋友 42.70.108.204 09/25 08:05
27F：推 GFDS : 其实这已经不只是价值观的选择了 59.125.183.246 09/25 09:59
28F：→ GFDS : 价值观基本上不能有欺骗的成份 59.125.183.246 09/25 10:08
29F：→ GFDS : 除非骗人也是价值观之一 59.125.183.246 09/25 10:08
30F：推 Tattoo : 问那个做善美德的医生 223.139.72.245 09/25 10:09
31F：推 gdsword : 就说已经被催眠了 没救了 223.143.95.127 09/25 11:35
32F：推 NemoSapiens : 推G大 223.136.76.109 09/25 12:10
33F：→ q622622 : 应该这麽说，唬烂是明知道不是但是 42.70.108.204 09/25 13:29
34F：→ q622622 : 却说是，价值观选择是尚未有定论的 42.70.108.204 09/25 13:29
35F：→ q622622 : 假设或是事实陈述，文中有些看起来 42.70.108.204 09/25 13:30
36F：→ q622622 : 叙述只是理念不同而已 42.70.108.204 09/25 13:30
37F：推 q622622 : 就是信不信通路会成功跟生前契约未 42.70.108.204 09/25 13:33
38F：→ q622622 : 来会赚大钱的价值观判断 42.70.108.204 09/25 13:34
39F：→ GFDS : 但会不会赚钱应该是评估 不是信仰 59.125.183.246 09/25 13:37
40F：推 Tattoo : 有这个市场不代表你赚的到 1.173.23.28 09/25 16:31
41F：→ Tattoo : 很多公司都爱用市场很大来唬人 1.173.23.28 09/25 16:31
42F：→ Tattoo : 每年有x几千几百亿，但重点是 1.173.23.28 09/25 16:32
43F：→ Tattoo : 重点在公司，产品有没竞争力 1.173.23.28 09/25 16:33
44F：推 korsg : 歪理就是歪理 唬烂就是唬烂 203.196.98.24 09/25 20:20
45F：→ korsg : 再怎麽包装也不会改变事实 203.196.98.24 09/25 20:21
他们真的很会讲，很容易把你的重点给带掉
然後不知不觉就被牵着走
在对谈中我有提出来一个应该是大部分人不买的原因
"你们虽然是在说生前契约，但实质的收入是那4万6的骨灰坛。
对於这个价位我实在没办法接受，因为真的是太贵了"
而对方却把话题导向那是因为他是"非急迫性的商品"
说饮料店，以50岚为例，一杯饮料的成本大约6~8元，但售价却是50~60元
为什麽你们会买，那是因为你们口渴，有急迫性的想要那些东西
而市面上的骨灰坛跟这个比大概4~5倍，这样想想不是就觉得还好了?
4万6的骨灰坛的确是很贵，但是我们也提供了所谓的"经营权"给你
然後讲到经营越扯越远我就不想多说了
总之，他们是真的很会扯，因为我当下也没办法查证他们说的真假
所以就惦惦听他把话说完，但实际上我还是不会去认同他
因为4万6不管怎样还是太贵了哈哈哈哈
另外，有寄信给我的都已把档案寄出
有一位要我寄站内信的我不会用，可能要给我你的e-mail喔
※ 编辑: leonono12 (180.177.87.44), 09/25/2014 21:07:51
46F：推 killermei : 拿急迫性来类比,同样的钱别人是可以 114.24.91.151 09/25 21:24
47F：→ killermei : 含塔位甚至更便宜,照他这说法身後事 114.24.91.151 09/25 21:25
48F：→ killermei : 办完装进这4万6的罐子就是履行合约, 114.24.91.151 09/25 21:27
49F：→ killermei : 塔位还要另外找,他们这样就很负责? 114.24.91.151 09/25 21:30
50F：→ killermei : XDD 114.24.91.151 09/25 21:30
51F：推 GFDS : 所以说 生前契约根本不赚钱 58.114.164.237 09/25 22:11
52F：→ GFDS : 赚钱的是销售术 58.114.164.237 09/25 22:12
53F：推 q622622 : 50岚的例子我就觉得还是属於选择的 42.70.108.204 09/25 23:24
54F：→ q622622 : 范畴，你可以接受你就选，不能接受 42.70.108.204 09/25 23:25
55F：→ q622622 : 就不选。另外上面提到市场的部分， 42.70.108.204 09/25 23:26
56F：→ q622622 : 我的诠释是一样偏向信者恒信，反之 42.70.108.204 09/25 23:26
57F：→ q622622 : 。当然以上前提都建立在不唬烂的状 42.70.108.204 09/25 23:27
58F：→ q622622 : 况下。 42.70.108.204 09/25 23:27
59F：推 GFDS : 把唬烂拿掉 他就没有讲很多了 58.114.164.237 09/26 20:10
60F：推 Tattoo : 把唬烂拿掉，就变哑巴了 223.139.65.212 09/26 20:56
61F：推 chenfefe : 如果超过30天还可以退吗？ 114.44.11.191 09/26 23:18
62F：→ hope1989 : 合约规定半年内 但会扣损耗 42.74.97.4 09/27 16:36
要退建议早一点去退喔，不然拖越久对你越不利
钱能拿回多少算多少
态度要强硬一点，不要被牵着走就好
※ 编辑: leonono12 (180.177.87.44), 09/28/2014 15:29:25
63F：推 chobittcu : 我上次去也是拿饮料举例...原来老梗 1.165.186.7 02/23 12:22