※ 引述《damilelee (东东)》之铭言： : 我就直接讲，我觉得直销老是说自己是创业，对我来说是种欺骗与过度包装 : 因为我完全不觉得这是创业（至少现在是这样认为），只是业务而已 : 讲到代理商，我认为所谓加盟或代理商店长那些都不是创业啊，是创造出代理商通路的老 : 板才是创业者啊，其他人只是跟随公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，这跟主 : 我自己认为创业跟员工最大的差别，在你有没有决定游戏规则的权力，也就是公司的制度 : 是不是你所创造出来的，如果只是遵循公司规定在跑，那就是员工了，甚至你违反规定还 : 会被扣钱（之前的事件），创业的人是不会发生这样的问题的，因为制度是他的，公司是 : 他的，所以我认为直销的业务人员真的离创业有些距离啊 过去我也不认为直销是创业，也觉得是美化的词汇，等到自己开公司之後，才 觉得直销也可以算是一种创业了。 你最後的定义很好，但我觉得太理想，那叫做掌权，未必叫做创业。公司里面 最後是股东结构，就连马云都要受到很多的限制，就连当年的贾伯斯都会被赶 出公司。照你的定义，实在是严苛了一些。 实际上就算你独立开一间咖啡店，是否真的一切游戏规则都由你决定？你能够 无视国家的法律规定吗？在自己的店里就真的为所欲为吗？进货的时候难道不 会受制於咖啡豆进货时候的价格吗？定价的时候不会被同业与市场所影响吗？ 我觉得这是一种「程度」的高低。真正的创业要背负庞大的风险与压力，面临 重大的资金需求与市场竞争，其实对一个普通人而言，门槛是很高的。相较之 下，稍微在一些地方妥协，换取其他的优点与条件，是可以接受的。 我们来设想一个情形吧。某间供应商的咖啡豆很好，於是你想要进货来卖，有 两种可能，一种是你砸上几百万自己开一间咖啡店，每个月花上十几或者几十 万来负担管销人事成本，接着设法透过广告、行销等方式招揽顾客，这可能是 一般正常情况下构想的创业。 另一种可能，某间传销公司也觉得这个咖啡豆很好，所以将咖啡豆作为产品， 给公司的传销商来经营。公司砸上几百万甚至几千万投资并进货，设计传销制 度，於是传销商可以用仅仅几千到几万的价格取得产品，同时取得经销权利。 而传销商往往是比较没办法学传统产业做广告、行销招揽一般顾客，於是透过 发展传销组织来建立他的组织通路。 以利润面来算一下。一般传销产品的进货成本不会高於10％，而拨的奖金大概 是40-50％。一般末端通路一定要赚到40-50％，这点与传销一致，差别只是在 传统生意是将这些奖金全部进自己口袋，而传销生意则是将这些奖金按照一定 规则分给组织的上线与公司。当然，传统生意要负担更大的资金风险每月管销 费用，所以自然真正进口袋的要多一点。传销确实就是拿最初的收入，来交换 未来有倍增与被动收入的机会。 看起来，并不会差很多吧？其实我觉得这很合理。确实如你所说，奖金制度不 是自己定的，於是加入公司之前一定要仔细看懂奖金制度。是的，确实是要找 人来发展组织，但传统生意一样要找顾客，只是传销商的部份都多了一个经营 资格。此外产品的成本结构与品质方面，其实两者的结构差不多，很多人抨击 传销很多烂产品，其实传统产品中的烂货更是数不胜数。 实际上在传销当中，往往产品是固定的，奖金制度是固定的，此外还有什麽是 固定的吗？并不多啊。你有本事你一样可以把好产品，拿来做成传统生意，不 一定非要遵照公司的模式来拉人发展，爱开店的也可以开自己的实体店面，抱 怨进货价格昂贵的，好歹了解一下一般大盘商、中盘商是要花上几十、上百万 元才能拿到好价格，有本事自己买几十几百个经营权，奖金自己领，算一算进 货成本其实也不会比传统生意高到哪里，销售奖金一样自己多单位领，也不见 得会比传统生意少掉多少。 很多人抱怨什麽加入传销要花几千、几万元，我只能说，这些人根本搞不清楚 自己加入是要成为什麽角色，要承担与面对什麽事情。当然，很多会是因为公 司、组织与上线的关系，牵涉到人的事情本来就是最难办的。 刚好我今天才又开了一间新的传统公司。其实开传统公司很累、很辛苦，压力 与风险都很大。或许你觉得传销不是创业，但我只是觉得，在类创业的领域， 它至少远比一般领薪水的工作，更靠近创业者的范畴了。至少当作一个学习的 平台，用正确的方式经营，不管成败都不要伤害了朋友与人脉，也不会承担很 大的资金压力与风险。每个人就选择适合自己的事情做就是了。 --

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