※ 引述《Odio (天凉好个秋)》之铭言： : ※ 引述《damilelee (东东)》之铭言： : : 我就直接讲，我觉得直销老是说自己是创业，对我来说是种欺骗与过度包装 : : 因为我完全不觉得这是创业（至少现在是这样认为），只是业务而已 : : 讲到代理商，我认为所谓加盟或代理商店长那些都不是创业啊，是创造出代理商通路的老 : : 板才是创业者啊，其他人只是跟随公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，这跟主 : : 我自己认为创业跟员工最大的差别，在你有没有决定游戏规则的权力，也就是公司的制度 : : 是不是你所创造出来的，如果只是遵循公司规定在跑，那就是员工了，甚至你违反规定还 : : 会被扣钱（之前的事件），创业的人是不会发生这样的问题的，因为制度是他的，公司是 : : 他的，所以我认为直销的业务人员真的离创业有些距离啊 这篇我觉得逻辑不错，部分内容我蛮能够认同的 : 过去我也不认为直销是创业，也觉得是美化的词汇，等到自己开公司之後，才 : 觉得直销也可以算是一种创业了。 : 你最後的定义很好，但我觉得太理想，那叫做掌权，未必叫做创业。公司里面 : 最後是股东结构，就连马云都要受到很多的限制，就连当年的贾伯斯都会被赶 : 出公司。照你的定义，实在是严苛了一些。 : 实际上就算你独立开一间咖啡店，是否真的一切游戏规则都由你决定？你能够 : 无视国家的法律规定吗？在自己的店里就真的为所欲为吗？进货的时候难道不 : 会受制於咖啡豆进货时候的价格吗？定价的时候不会被同业与市场所影响吗？ 这边我就有话要说了，你说你可以无视国家法律吗，可以啊创业者会被关，但创业者不会 因为公司规定而说你违规，价格那些也只是看创业者怎麽定，你乱定自然会赔钱，但没人 会跟你说不可以，创业者就是在这样的情况创造自己的公司的不是吗？，考虑各种因素 订定自己的价格，公司规范，经营模式，但你永远不会因为做什麽事公司说你违反制度 而叫你滚蛋 至於马云贾伯斯那些是因为已经受到资金资助自然必须对金主负责 : 我觉得这是一种「程度」的高低。真正的创业要背负庞大的风险与压力，面临 : 重大的资金需求与市场竞争，其实对一个普通人而言，门槛是很高的。相较之 : 下，稍微在一些地方妥协，换取其他的优点与条件，是可以接受的。 这我完全认同，创业必须负担极大风险，对任何人来讲都是，这也是创业的特性之一啊， 能否成功端看你的经营手段和承担风险的能力 : 我们来设想一个情形吧。某间供应商的咖啡豆很好，於是你想要进货来卖，有 : 两种可能，一种是你砸上几百万自己开一间咖啡店，每个月花上十几或者几十 : 万来负担管销人事成本，接着设法透过广告、行销等方式招揽顾客，这可能是 : 一般正常情况下构想的创业。 : 另一种可能，某间传销公司也觉得这个咖啡豆很好，所以将咖啡豆作为产品， : 给公司的传销商来经营。公司砸上几百万甚至几千万投资并进货，设计传销制 : 度，於是传销商可以用仅仅几千到几万的价格取得产品，同时取得经销权利。 : 而传销商往往是比较没办法学传统产业做广告、行销招揽一般顾客，於是透过 : 发展传销组织来建立他的组织通路。 这里也就表示直销公司的老板才是创业啊，其他人都是在他制度下招揽近来的业务不是 吗？把你的传销商换成业务就会变成公司的业务部门了，公司觉得咖啡豆很好，决定进口 咖啡豆，以直销制度作为其业务制度，业务可获得贩卖（经销）权力，业务可用几千到几 万的获得商品，同时贩卖商品，只是一般业务不需付出有形的几千到几万成本，他卖多少 直接以趴数抽成呈现，他卖一万抽五十趴，成本便是五千，获利五千 : 以利润面来算一下。一般传销产品的进货成本不会高於10％，而拨的奖金大概 : 是40-50％。一般末端通路一定要赚到40-50％，这点与传销一致，差别只是在 : 传统生意是将这些奖金全部进自己口袋，而传销生意则是将这些奖金按照一定 : 规则分给组织的上线与公司。当然，传统生意要负担更大的资金风险每月管销 : 费用，所以自然真正进口袋的要多一点。传销确实就是拿最初的收入，来交换 : 未来有倍增与被动收入的机会。 : 看起来，并不会差很多吧？其实我觉得这很合理。确实如你所说，奖金制度不 : 是自己定的，於是加入公司之前一定要仔细看懂奖金制度。是的，确实是要找 : 人来发展组织，但传统生意一样要找顾客，只是传销商的部份都多了一个经营 : 资格。此外产品的成本结构与品质方面，其实两者的结构差不多，很多人抨击 : 传销很多烂产品，其实传统产品中的烂货更是数不胜数。 利润部分就不是我的重点了，不过传统行销中烂产品也多的不得了也事实，不是直销才 有烂产品，至於你说直销商获得经营权，这就公司的业务才有资格销售公司产品是一样的 : 实际上在传销当中，往往产品是固定的，奖金制度是固定的，此外还有什麽是 : 固定的吗？并不多啊。你有本事你一样可以把好产品，拿来做成传统生意，不 : 一定非要遵照公司的模式来拉人发展，爱开店的也可以开自己的实体店面，抱 : 怨进货价格昂贵的，好歹了解一下一般大盘商、中盘商是要花上几十、上百万 : 元才能拿到好价格，有本事自己买几十几百个经营权，奖金自己领，算一算进 : 货成本其实也不会比传统生意高到哪里，销售奖金一样自己多单位领，也不见 : 得会比传统生意少掉多少。 这部份我不敢确定，但就我所知有些直销是不能擅自开店面的，这在直销公司里算是违规 : 很多人抱怨什麽加入传销要花几千、几万元，我只能说，这些人根本搞不清楚 : 自己加入是要成为什麽角色，要承担与面对什麽事情。当然，很多会是因为公 : 司、组织与上线的关系，牵涉到人的事情本来就是最难办的。 : 刚好我今天才又开了一间新的传统公司。其实开传统公司很累、很辛苦，压力 : 与风险都很大。或许你觉得传销不是创业，但我只是觉得，在类创业的领域， : 它至少远比一般领薪水的工作，更靠近创业者的范畴了。至少当作一个学习的 : 平台，用正确的方式经营，不管成败都不要伤害了朋友与人脉，也不会承担很 : 大的资金压力与风险。每个人就选择适合自己的事情做就是了。 类创业这个名词我不知道，但是如果说业务比一般领薪水工作更接近创业，这我完全认 同，这也是为什麽现在大部分公司老板都是业务出身的，直销也是业务（抱歉我还这样认 为）所以直销比一般领薪水更接近创业我也认同，你很少会看的一位rd工程师当老板的 我从不觉得直销是不好的，他是可去做的，但是部分直销用错误的方式经营，才导致今天 台湾社会这麽讨厌直销，但只要产品制度ok直销公司本身就没有问题，而过度包装和说谎 是我认为最常见直销业务会犯的错 我很佩服创业的人，其实我那个定义并非我自己提出的，而是我知道的一位创业者提出的 他年纪轻轻便二度创业，对创业有很深的了解，我相信你也是 祝你的公司经营成功XDD --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.24.13.145 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1435165621.A.820.html ※ 编辑: damilelee (114.24.13.145), 06/25/2015 01:08:58 ※ 编辑: damilelee (36.225.27.189), 06/25/2015 11:19:49 我已经说直销跟泛德有差距了 泛德是创业没有错的，老板自己成立公司和制度，然後跟bmw合作，透过销售bmw赚钱，是 独立的公司，之间是合作关系。 直销就不是了，直销商并非独立公司，制度也是直销公司所制定，你没有更动权力，也 称不上拥有，要我形容就像是bmw直接来台销售，销售方式店面制度都是bmw自己决定的 ，台湾员工没有决定权，只是受bmw所聘用，这是隶属关系，也就是你们直销商（业务） 隶属於直销公司，就像业务给公司聘用然後贩售其商品 其实很多直销认为只有直销才会用的学的东西，业务（业务请想广一点，并非只科技业务 ）都会学的，甚至很多职位上都要学，端看心态而已。 ※ 编辑: damilelee (36.225.27.189), 06/25/2015 21:54:19