你好，我觉得这一系列讨论文还蛮有意思的， 虽然是老话题，但你的逻辑很清楚，所以我忍不住也来参与一下讨论:) 我是美安经销商，虽然现在公司更名为超连锁店主， 但严格来说确实只算是代理商或者是加盟店长， 虽然传销跟直销本身还是有所不同， 如果要讨论是否属於创业，其实真的见仁见智， 因为这跟每个人心目中对於"创业"的定义有关 任何事情的定义都有宽松的差别 这个系列的讨论文其实就是每个人心中定义宽松的不同而已 创业有非常多的特色 你确实举了一个最核心的部分 就是游戏规则的主导者 如果按照你的定义来说 我想确实传直销不能算是创业了 因为我们确实不能完全主导游戏规则 但其实是不是创业 对大多数的传直销经营者来说真的不是很重要 以我来说 我是想要永续被动收入 跟时间自由 还有 继承(这个部分我後面补充) 绝大多数的创业家 赚到了钱 却没有时间自由 这就不是我想要的 加上老实说 我确实承担不了传统创业这麽大的风险 XDDDD 关於继承的部分，我觉得可以接受的就会很喜欢， 因为相信自己可以做到! 然後把永续收入留给自己的小孩。 至於公平性，就是见仁见智， 我个人是能够接受的，因为真的做过传直销的人就会知道 这个生意最辛苦的地方其实是建立、扩大并维系组织， 简单来说 就是要不断的培养解决"人"的问题 而有非常多的管理学大师都提过，人往往是最难管理的变因 所以经过了这些努力 我可以接受上线把他的收入传承给小孩 个人理由是 1.我觉得那是他应得的，他可以决定那些钱要传承给谁 2.他的小孩继承 实质上不会造成我拿的钱变少 我当时可以拿多少钱就还是拿多少钱 3.以实际数字来说，就算这些小孩继承， 到底占了多少人数跟比例呢? 就算有影响也是非常有限， 真的会因为继承给小孩，就造成整个市场萎缩? 4.与其看问题 我个人比较喜欢看机会， 我看到这个制度，想到的是自己的努力成果可以传承给小孩! 所以我会更加努力去从事这个行业。 至於如果真的还是觉得不公平，我其实也觉得合理 反正任何事情都是如此，可以接受游戏规则的就会加入， 真的困在这个点上，就不要加入就可以， 合理跟不合理还是见仁见智~ ※ 引述《damilelee (东东)》之铭言： : ※ 引述《Odio (天凉好个秋)》之铭言： : 这篇我觉得逻辑不错，部分内容我蛮能够认同的 : : 过去我也不认为直销是创业，也觉得是美化的词汇，等到自己开公司之後，才 : : 觉得直销也可以算是一种创业了。 : : 你最後的定义很好，但我觉得太理想，那叫做掌权，未必叫做创业。公司里面 : : 最後是股东结构，就连马云都要受到很多的限制，就连当年的贾伯斯都会被赶 : : 出公司。照你的定义，实在是严苛了一些。 : : 实际上就算你独立开一间咖啡店，是否真的一切游戏规则都由你决定？你能够 : : 无视国家的法律规定吗？在自己的店里就真的为所欲为吗？进货的时候难道不 : : 会受制於咖啡豆进货时候的价格吗？定价的时候不会被同业与市场所影响吗？ : 这边我就有话要说了，你说你可以无视国家法律吗，可以啊创业者会被关，但创业者不会 : 因为公司规定而说你违规，价格那些也只是看创业者怎麽定，你乱定自然会赔钱，但没人 : 会跟你说不可以，创业者就是在这样的情况创造自己的公司的不是吗？，考虑各种因素 : 订定自己的价格，公司规范，经营模式，但你永远不会因为做什麽事公司说你违反制度 : 而叫你滚蛋 : 至於马云贾伯斯那些是因为已经受到资金资助自然必须对金主负责 : : 我觉得这是一种「程度」的高低。真正的创业要背负庞大的风险与压力，面临 : : 重大的资金需求与市场竞争，其实对一个普通人而言，门槛是很高的。相较之 : : 下，稍微在一些地方妥协，换取其他的优点与条件，是可以接受的。 : 这我完全认同，创业必须负担极大风险，对任何人来讲都是，这也是创业的特性之一啊， : 能否成功端看你的经营手段和承担风险的能力 : : 我们来设想一个情形吧。某间供应商的咖啡豆很好，於是你想要进货来卖，有 : : 两种可能，一种是你砸上几百万自己开一间咖啡店，每个月花上十几或者几十 : : 万来负担管销人事成本，接着设法透过广告、行销等方式招揽顾客，这可能是 : : 一般正常情况下构想的创业。 : : 另一种可能，某间传销公司也觉得这个咖啡豆很好，所以将咖啡豆作为产品， : : 给公司的传销商来经营。公司砸上几百万甚至几千万投资并进货，设计传销制 : : 度，於是传销商可以用仅仅几千到几万的价格取得产品，同时取得经销权利。 : : 而传销商往往是比较没办法学传统产业做广告、行销招揽一般顾客，於是透过 : : 发展传销组织来建立他的组织通路。 : 这里也较表示传消公司的老板才是创业啊，其他人都是在他制度下招揽近来的业务不是 : 吗？把你的传销商换成业务就会变成公司的业务部门了，公司觉得咖啡豆很好，决定进口 : 咖啡豆，以直销制度作为其业务制度，业务可获得贩卖（经销）权力，业务可用几千到几 : 万的获得商品，同时贩卖商品，只是一般业务不需付出有形的几千到几万成本，他卖多少 : 直接以趴数抽成呈现，他卖一万抽五十趴，成本便是五千，获利五千 : : 以利润面来算一下。一般传销产品的进货成本不会高於10％，而拨的奖金大概 : : 是40-50％。一般末端通路一定要赚到40-50％，这点与传销一致，差别只是在 : : 传统生意是将这些奖金全部进自己口袋，而传销生意则是将这些奖金按照一定 : : 规则分给组织的上线与公司。当然，传统生意要负担更大的资金风险每月管销 : : 费用，所以自然真正进口袋的要多一点。传销确实就是拿最初的收入，来交换 : : 未来有倍增与被动收入的机会。 : : 看起来，并不会差很多吧？其实我觉得这很合理。确实如你所说，奖金制度不 : : 是自己定的，於是加入公司之前一定要仔细看懂奖金制度。是的，确实是要找 : : 人来发展组织，但传统生意一样要找顾客，只是传销商的部份都多了一个经营 : : 资格。此外产品的成本结构与品质方面，其实两者的结构差不多，很多人抨击 : : 传销很多烂产品，其实传统产品中的烂货更是数不胜数。 : 利润部分就不是我的重点了，不过传统行销中烂产品也多的不得了也事实，不是传销才 : 有烂产品，至於你说直销商获得经营权，这就公司的业务才有资格销售公司产品是一样的 : : 实际上在传销当中，往往产品是固定的，奖金制度是固定的，此外还有什麽是 : : 固定的吗？并不多啊。你有本事你一样可以把好产品，拿来做成传统生意，不 : : 一定非要遵照公司的模式来拉人发展，爱开店的也可以开自己的实体店面，抱 : : 怨进货价格昂贵的，好歹了解一下一般大盘商、中盘商是要花上几十、上百万 : : 元才能拿到好价格，有本事自己买几十几百个经营权，奖金自己领，算一算进 : : 货成本其实也不会比传统生意高到哪里，销售奖金一样自己多单位领，也不见 : : 得会比传统生意少掉多少。 : 这部份我不敢确定，但就我所知有些直销是不能擅自开店面的，这在直销公司里算是违规 : : 很多人抱怨什麽加入传销要花几千、几万元，我只能说，这些人根本搞不清楚 : : 自己加入是要成为什麽角色，要承担与面对什麽事情。当然，很多会是因为公 : : 司、组织与上线的关系，牵涉到人的事情本来就是最难办的。 : : 刚好我今天才又开了一间新的传统公司。其实开传统公司很累、很辛苦，压力 : : 与风险都很大。或许你觉得传销不是创业，但我只是觉得，在类创业的领域， : : 它至少远比一般领薪水的工作，更靠近创业者的范畴了。至少当作一个学习的 : : 平台，用正确的方式经营，不管成败都不要伤害了朋友与人脉，也不会承担很 : : 大的资金压力与风险。每个人就选择适合自己的事情做就是了。 : 类创业这个名词我不知道，但是如果说业务比一般领薪水工作更接近创业，这我完全认 : 同，这也是为什麽现在大部分公司老板都是业务出身的，直销也是业务（抱歉我还这样认 : 为）所以直销比一般领薪水更接近创业我也认同，你很少会看的一位rd工程师当老板的 : 我从不觉得直销是不好的，他是可去做的，但是部分直销用错误的方式经营，才导致今天 : 台湾社会这麽讨厌直销，但只要产品制度ok直销公司本身就没有问题，而过度包装和说谎 : 是我认为最常见直销业务会犯的错 : 我很佩服创业的人，其实我那个定义并非我自己提出的，而是我知道的一位创业者提出的 : 他年纪轻轻便二度创业，对创业有很深的了解，我相信你也是 : 祝你的公司经营成功XDD --

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