※ 引述《damilelee (东东)》之铭言： : ※ 引述《Odio (天凉好个秋)》之铭言： : 这篇我觉得逻辑不错，部分内容我蛮能够认同的 : : 过去我也不认为直销是创业，也觉得是美化的词汇，等到自己开公司之後，才 : : 觉得直销也可以算是一种创业了。 : : 你最後的定义很好，但我觉得太理想，那叫做掌权，未必叫做创业。公司里面 : : 最後是股东结构，就连马云都要受到很多的限制，就连当年的贾伯斯都会被赶 : : 出公司。照你的定义，实在是严苛了一些。 : : 实际上就算你独立开一间咖啡店，是否真的一切游戏规则都由你决定？你能够 : : 无视国家的法律规定吗？在自己的店里就真的为所欲为吗？进货的时候难道不 : : 会受制於咖啡豆进货时候的价格吗？定价的时候不会被同业与市场所影响吗？ 首先我要先说 我对於直销是不是创业 我觉得因人而异 我不能控制每个人怎麽想 但是我觉得很类似 : 这边我就有话要说了，你说你可以无视国家法律吗，可以啊创业者会被关，但创业者不会 : 因为公司规定而说你违规，价格那些也只是看创业者怎麽定，你乱定自然会赔钱，但没人 : 会跟你说不可以，创业者就是在这样的情况创造自己的公司的不是吗？，考虑各种因素 : 订定自己的价格，公司规范，经营模式，但你永远不会因为做什麽事公司说你违反制度 : 而叫你滚蛋 : 至於马云贾伯斯那些是因为已经受到资金资助自然必须对金主负责 只是你看的比较浅层一点 对於高富帅创业家来说 国家的法规 跟公司的制度 是本质上是同一个层面的东西 创业家被关公司倒闭 = 直销商违规被解除经销权 然後为什麽要想做违法的事情... 你只要不违法 就不会被关 你只要照个游戏规则走 就不会被取消经销权 我觉得老板可以乱搞价位乱搞价格 规范 经营模式 这权力拿出来讨论的意义在? 因为是个老板就不会这样搞 除非你是要来诈骗 那自然会有国家法规来处理 马云　Jobs这个部分 除非你独资 但是你要做到这麽大 通常不可能是独资 不然就很慢 我也不知道这边是为了反对什麽而去抨击 所以就不多加评论 : : 我觉得这是一种「程度」的高低。真正的创业要背负庞大的风险与压力，面临 : : 重大的资金需求与市场竞争，其实对一个普通人而言，门槛是很高的。相较之 : : 下，稍微在一些地方妥协，换取其他的优点与条件，是可以接受的。 : 这我完全认同，创业必须负担极大风险，对任何人来讲都是，这也是创业的特性之一啊， : 能否成功端看你的经营手段和承担风险的能力 你也说是创业的特性之一 难道直销让你没有资金的压力就不能是创业吗? 起士双牛堡少了块cheese也还会是个汉堡阿 : : 我们来设想一个情形吧。某间供应商的咖啡豆很好，於是你想要进货来卖，有 : : 两种可能，一种是你砸上几百万自己开一间咖啡店，每个月花上十几或者几十 : : 万来负担管销人事成本，接着设法透过广告、行销等方式招揽顾客，这可能是 : : 一般正常情况下构想的创业。 : : 另一种可能，某间传销公司也觉得这个咖啡豆很好，所以将咖啡豆作为产品， : : 给公司的传销商来经营。公司砸上几百万甚至几千万投资并进货，设计传销制 : : 度，於是传销商可以用仅仅几千到几万的价格取得产品，同时取得经销权利。 : : 而传销商往往是比较没办法学传统产业做广告、行销招揽一般顾客，於是透过 : : 发展传销组织来建立他的组织通路。 : 这里也较表示传消公司的老板才是创业啊，其他人都是在他制度下招揽近来的业务不是 : 吗？把你的传销商换成业务就会变成公司的业务部门了，公司觉得咖啡豆很好，决定进口 : 咖啡豆，以直销制度作为其业务制度，业务可获得贩卖（经销）权力，业务可用几千到几 : 万的获得商品，同时贩卖商品，只是一般业务不需付出有形的几千到几万成本，他卖多少 : 直接以趴数抽成呈现，他卖一万抽五十趴，成本便是五千，获利五千 直销就是另一种业务通路 但是你说的这种方式 单纯在赚差价 其实不太正统正派 也没有规范 但是这也不在这篇讨论的范围 所以不谈 : : 以利润面来算一下。一般传销产品的进货成本不会高於10％，而拨的奖金大概 : : 是40-50％。一般末端通路一定要赚到40-50％，这点与传销一致，差别只是在 : : 传统生意是将这些奖金全部进自己口袋，而传销生意则是将这些奖金按照一定 : : 规则分给组织的上线与公司。当然，传统生意要负担更大的资金风险每月管销 : : 费用，所以自然真正进口袋的要多一点。传销确实就是拿最初的收入，来交换 : : 未来有倍增与被动收入的机会。 : : 看起来，并不会差很多吧？其实我觉得这很合理。确实如你所说，奖金制度不 : : 是自己定的，於是加入公司之前一定要仔细看懂奖金制度。是的，确实是要找 : : 人来发展组织，但传统生意一样要找顾客，只是传销商的部份都多了一个经营 : : 资格。此外产品的成本结构与品质方面，其实两者的结构差不多，很多人抨击 : : 传销很多烂产品，其实传统产品中的烂货更是数不胜数。 : 利润部分就不是我的重点了，不过传统行销中烂产品也多的不得了也事实，不是传销才 : 有烂产品，至於你说直销商获得经营权，这就公司的业务才有资格销售公司产品是一样的 这不一定喔 直销通路通常是会封杀网路 还有转卖 抓到都直接取消经销权或者暂停一年以上 要削价才能做的传销 绝对无法永续经营 短线炒作的烂公司不讨论 一般你外面买的东西 你要随便去卖 那都是你家的事 不是业务才能这麽做 你可能会说这是个不合理的制度规范 但是这绝对是对想认真经营的直销商最大的帮助 : : 实际上在传销当中，往往产品是固定的，奖金制度是固定的，此外还有什麽是 : : 固定的吗？并不多啊。你有本事你一样可以把好产品，拿来做成传统生意，不 : : 一定非要遵照公司的模式来拉人发展，爱开店的也可以开自己的实体店面，抱 : : 怨进货价格昂贵的，好歹了解一下一般大盘商、中盘商是要花上几十、上百万 : : 元才能拿到好价格，有本事自己买几十几百个经营权，奖金自己领，算一算进 : : 货成本其实也不会比传统生意高到哪里，销售奖金一样自己多单位领，也不见 : : 得会比传统生意少掉多少。 : 这部份我不敢确定，但就我所知有些直销是不能擅自开店面的，这在直销公司里算是违规 能开得很少 其实那也失去直销的本质了 : : 很多人抱怨什麽加入传销要花几千、几万元，我只能说，这些人根本搞不清楚 : : 自己加入是要成为什麽角色，要承担与面对什麽事情。当然，很多会是因为公 : : 司、组织与上线的关系，牵涉到人的事情本来就是最难办的。 : : 刚好我今天才又开了一间新的传统公司。其实开传统公司很累、很辛苦，压力 : : 与风险都很大。或许你觉得传销不是创业，但我只是觉得，在类创业的领域， : : 它至少远比一般领薪水的工作，更靠近创业者的范畴了。至少当作一个学习的 : : 平台，用正确的方式经营，不管成败都不要伤害了朋友与人脉，也不会承担很 : : 大的资金压力与风险。每个人就选择适合自己的事情做就是了。 : 类创业这个名词我不知道，但是如果说业务比一般领薪水工作更接近创业，这我完全认 : 同，这也是为什麽现在大部分公司老板都是业务出身的，直销也是业务（抱歉我还这样认 : 为）所以直销比一般领薪水更接近创业我也认同，你很少会看的一位rd工程师当老板的 : 我从不觉得直销是不好的，他是可去做的，但是部分直销用错误的方式经营，才导致今天 : 台湾社会这麽讨厌直销，但只要产品制度ok直销公司本身就没有问题，而过度包装和说谎 : 是我认为最常见直销业务会犯的错 : 我很佩服创业的人，其实我那个定义并非我自己提出的，而是我知道的一位创业者提出的 : 他年纪轻轻便二度创业，对创业有很深的了解，我相信你也是 : 祝你的公司经营成功XDD 感觉你把创业这两个字看的非常神圣不可亵渎 创业只是创造自己的事业 直销像是创造自己和别人的事业 每个人都有不同的了解 行业不同就有不同的感受 年纪轻轻就二度创业成功 小弟真的是很佩服 如果有机会可以听听他的分享 一定受益良多 小弟认识的比较属於爸爸族群 格局不太一样 有机会也可以分享 我想创造一个可以帮助别人和自己完成梦想 我自己是可以去国外爽领几百万年薪的宅宅工程师 但是我选择留下 因为我相信 要是我的回文让你有任何不舒服 我先跟你说声抱歉 离题一下 曾经我也像是你这样 好像在照镜子 看到一篇文章我就要从头批判到尾 别人回文 我只是想怎麽去反击 却没有去反思 吸收 接触了传直销改变我很大 让我收起了傲气 好好的了解事情 少批评 多帮忙改进 要是我一点小意见可以帮到人 那绝对是最开心的事情了 很多时候问题不是没人看到 而是没人想到怎麽解决 我们绝对不是最聪明的 天外有天 人外有人 共勉之 -- ◢／／◣ ◢／／／ ◢／／／／ ◢／ ◢／ ◢／／／ ◢／／／ ██◣／ ███／ ████／ █／ █／ ███◤ ███◤ █／█／ █／█／ █／ █／ █／／◢█◤ █／／／ █／ ███／ ███／ █／ █／ █／█／ ███◤ █／ █／█◤ █／◣／◣ █／／█／ █／█◤ █／／／ █／ ██◤ █◤◥◣◤ ████◤ █◤ ███◤ █◤ψjimbox --

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