文长：可以等你有亲友加入了在来看，或是朋友找你听说明会时先有个了解，内容我会尽 量客观叙述。 　　前情提要：有一天，女友跟我说他高中同学突然找他吃饭，说实在的，平常几百年没 连络的人突然找来，我用umbilicus想也知道大概想干麻，我跟他说：「八成直销或保险 ，直接婉拒他，然後那一餐你请他吃就好。」结果他就签名买灵骨塔了...结果他就签名 买灵骨塔了...结果他就签名买灵骨塔了...很傻眼所以要说三次... 　　正文开始： 　　104年6月的某一天，我跟着我女友一起搭车去板桥，因为人一旦被洗脑，不进入他的 世界是救不出来的。在板桥某某路3号下车，女友的高中同学已经在那里迎接我们了，我 忍住心中所有的嘲讽跟怒意，笑嘻嘻的和他朋友聊天，原来这位同学(其实30y up了啦)也 才刚加入两个月，这件事情原来是从头到尾都是两个新手在解副本，好吧，不知者不怪， 我在听说明会之前，先Line给我朋友说，对方其实也是新人，并不是我所想的老鸟在诓新 手，计画取消。原本计画中我已经准备好车跟帮手，事後要"请"走他朋友，好好谈一下的 ，这是题外话。 　　搭电梯上楼，进公司大门，眼前是像卫哨守则一样的几行标语贴在柜台後方，有点老 派但是很有传统公司的稳重形象，大概浏览了一下环境，老同学便带我们往说明会现场走 去，这里我有注意到，处经理这个看似很高的职衔名牌，几乎每个组别的座位都有两三张 ，感觉这里像是没有一般员工一样。 　　因为迟到的关系，其实里面影片已经开始播放，我摸黑走到会场前三排的座位坐下， 拿出笔记本开始作笔记，投影幕拨放的影片，内容是某一个员工荣升某职位，公司夥伴轮 流送花，接着画面切换到父亲与儿子打篮球，儿子跟父亲的深情对话，影片拍的非常好， 一点都不矫情，我其实有点感动。接着影片结束，灯亮了，我开始观察来听说明会的听众 ，在座有一半都是西装笔挺的自家员工，可能是来学习如何演讲，剩下的听众一半看起来 年纪都跟我差不多约莫25上下，一半则是中老年长辈，此时，穿套装的漂亮主持人走上台 ，先欢迎各位来到说明会，今天要介绍的是一项新兴产业。 　　说明会讲的内容我抄成笔记大概也有五六页，共十几点，不过本文目的不是宣传这项 富有争议的＂新兴产业＂，演讲内容我只大略说说。首先，主持人先介绍了生前契约这项 产品，内容详尽，甚至我自己也有产生之後去其他礼仪公司询问的念头，这边不得不说一 下一个蛮有趣的部分，每当讲师问问题或提出问题：「这样大家觉得生前契约是不是必要 的呢？」「这样奖金有多少呢？」下面总是有很多秒答的声音，甚至很多心算神人，可以 把多个五位数一秒算好！这大概是成功人士必备技能吧？接着讲师说明「这个产业目前只 开发了1%，还有99%仍未开发。」「未来二十年後丧葬费会通膨到120万！」「你想想到时 如果你看到什麽就能买什麽这样花钱是不是很爽！」然後只要你付4.6万加入，佣金部分 是拉到一个人有7000元奖金，另外下线的下线拉到人你还会有业绩奖金、辅导奖金等等优 惠的奖金分配。甚至现在有支付三份卡位费用(13.8万)，取得三个贩卖资格，就可以拥有 四条下线的制度，奖金分配方式成倍增长！此时讲师拿出了商品福罐及保养品的图片做介 绍，白玉材质温润洁白之类的用词，突然我有点控制不住，拿笔记遮住自己的脸，因为我 无声的笑到脸歪，毕竟我不敢相信我竟然在听人贩售骨灰谭...(笑的时候还被女友捏好几 下) 　　说明会结束，众人鱼贯走出房间，由各自的推荐人先让我们看一下墙面上的月收入排 行榜(从第一名两百万到第二十名六十万)，再带到各自的组别，由该组长官进一步的说明 。对方首先先询问我与女友的名字，问了一下小名，方便在之後聊天中称呼我们，此时我 拿出笔记本，里面写了满满五页：「我刚刚很认真的听讲，可是我的疑问还是有点多，全 部都问真的没有关系吗？」我想我此时客气的模样一定让我女友大翻白眼。对方很开心： 「当然，你有什麽问题都问清楚你也比较放心的。」对方先自我介绍，表示他之前是某公 司的保险业务，後来经过朋友介绍，投入这个行业四年，期间他原本用21万买的生前契约 ，现在已经增值到27万了！ 　　这边我先大概提一下，「生前契约」跟该公司「买福罐入会」是两件事情，买罐入会 是让你之後能向他人贩卖这两样东西，而生前契约单纯就是为了身後事不让家人担心的合 法丧葬契约，生前契约依法要拨款75%信托，大多资金不能动用，该公司分发的奖金仍主 要在於贩卖福罐及入会资格，至於未来如果这间公司倒了，你信托的75%金额要如何支付 二十年後的高额丧葬费，这我还真的不懂。也许届时政府把合约移交给其他礼仪公司，他 们可以用这十几万办出你看不到的120万葬礼吧。 　　而为何买罐入会要一并购买生前契约的这个潜规则我也不懂，问话的时候对方也含糊 带过说因为这是一个稳赚不赔的投资，但是这里按照网路上历年资料的不同，我发现了一 个有趣的点，真的是MEGA进化都没这麽凶猛，以前该公司会让入会会员分期付款这笔17 ～19万的生前契约费用，之後过了几年，改成一旦你有拉人入会，他才会从要支付给你的 奖金去扣生前契约的分期费用，所以你不用担心没钱付或没信用卡；而现在变成可以完全 不付款，直到你用到的那一天在考虑是否付款(等我用到的那一天是要怎麽爬起来跟你解 约阿？)，合约内容因为我女友当初一签，甲乙两份就都被扣住说是要审核後才会发还， 所以目前我还看不到详细内容。 　　我接着问：「可是，需要付4.7万才能开始工作，这点让我很疑惑，即使是当保险业 务或其他工作，也不会要求员工还没上班就付钱的。」他说：「那是因为卡位费用，因为 很多人都想加入，如果你付4.6万加入，我们会给你一个优惠的奖金制度，你可以同时拥 有左线右线，左右对碰的奖金的计算方式，而且我们会以一千元的便宜价格卖你福罐及保 养品，这个其实就是一个附加价值，甚至我当初加入的时候，是没有保养品可以拿的。」 　　我接着问「未来丧葬费会高到你需要存三四年的薪水不吃不喝才能办，你觉得这样的 说法合理吗。」「据我听说，贵公司五年前就已经说此项产业才开发1%，现在仍还是1%。 」「预设下线拉的到人的前提本身就有争议。」其实这些所有的问题，网路上都已经有说 明该公司的回应方式，只是我还是想以一个普通听众在说明会写笔记，问问题的方式，放 下成见感受这间公司的虚实，这次走这一趟，我体会得到，其实这间公司加入了，是真的 可以赚钱的，如果每个月可以拉个两三人，而你的下线又能找到下线，每个月有四五万的 收入都不是问题，BUT！人生最重要的就是这个BUT！我女友月收入有六万up！而他现在却 想辞职加入。 　　当我问完所有的问题，仍然找不出破绽说服我女友，因为其实合法不合法，投机不投 机，那些都不重要，我其实不在乎女友找谁框谁，哪怕他把所有亲友往死里骗，只要他能 赚到钱，那这一切就是真！在这麽优渥的奖金制度下，我好像抓到疑点关键，又好像抓不 到，高收入...低标准...月入二三十万...，我决定想到什麽就讲什麽，我就拿笔开始画 ： 「请问这间公司有几个会员，我指的是有支付4.6万，有权利去推销抽佣的人数。」我问 。 「我们公司已经有十万五千人。」他说，带着一点得意。 「那麽这间公司能够运用来发奖金的额度上限，就是4.6万乘以10.5万=48.3亿。」我拿出 手机，打开计算机app边按边说。 「不只，因为有些人付3人份卡位费用，来取得四条下线，好拥有更佳的奖金计算方式， 去年上新闻的时候，有写到是77亿，现在则是80亿」他纠正，而其实我也知道这新闻。 「好，用80亿来计算，预设这间公司完全不需要水电或营运或商品成本，他把赚到的80亿 全部用来当奖金发，先大胆假设这十万人中只有25%（26250人）能拉到人，其他人全部血 本无归，那麽80亿元除以26250人等於一人分到304762元，拆开当成月奖金来发，一个人2 5400发十二个月，这间公司资金就会用完。」此时对方不讲话。 「公司资本，以两万五的月薪发给25/%的人，一年就会用完，更别提这间公司已经经营九 年，你怎麽可能只需发一年薪水？可见真正能够赚到钱的人，以2.5%来算都还太高估。」 我停笔等他回应。气氛突然有点尴尬。 「对，其实来这里的人，大致可以分成四种，一种是单纯加入却没有认真拉人，一种是每 天来上下班打卡领车马费100，一种是认真拉人但是没有成功，一种是像我一样有复制成 功经验因而赚钱待了好几年。所以，我才会跟加入我组的同事说，一定要努力。」他变相 承认了其实大多数人加入都赚不到钱，然後他接着说：「而且，我只问你一句话，你信不 信任这位带你来的朋友(指我女友)，你相信他，然後你们一起加入努力，就像我当初也是 相信带我来的朋友，才有现在的成就。」 「我明白了，谢谢你今天跟我聊了这麽多。」我一样礼貌回应，但是当他跳过数学话题改 用信不信任这种话术我已经失望透顶。 　　至於当我离开的时候，没有人来挽留我签约，这点跟传闻好像有点不同(摊手)。 　　离开後，我跟女友决定不撘公车，边走边聊天往捷运新埔站走过去，其实我对那个业 务最後的挑拨还是有点芥蒂，我对女友说：「我并不是不信任你，而是我从来不觉得这个 社会有这麽简单，在100人之中我可以轻松成为那个赚钱的1%，或赚大钱的0.01%，而我还 是坚持，他们在赚钱的难度上是说谎的了。」毕竟一个公司的资金来自於员工，而发出去 的钱也来自员工，这就只是一个洗牌游戏，女友他说他知道了。 　　现在，了解到在这间公司赚的钱是由「员工」「集资」「再重新分配」的方式，我女 友已经答应不会辞职原本工作，三个月内没有进展就去解约退费 ，虽然我不太相信解约 会轻轻松松，不过至少他心里有没再认为可以轻松赚到2、30万一个月了。 　　其实这间公司的运作方式，就是「执行一个财产重新分配的动作」集合所有加入的人 的钱，再依照你拉人的能力去重新分配这笔款项。虽然讲的很简单，但是从比例上算，你 至少需要成为几十人中的第一名，才能赚到月薪3万左右，更别说他告诉你的月薪30万， 只怕再这十万人中你要有千人之上的能力才能办到。 後记： 　　女友他这两天非常的低潮，原本他以为有改变自己人生的机会，现在体认到现实之後 ，非常的低落，一开始，我只打算能帮到他清醒就够了，其他人加入的人的死活我真的不 在乎，可是当我回想他当初兴高采烈的告诉我他有一个好赚钱方法，看他开开心心跟朋友 去挑了衬衫西装裤，看他努力背诵那些话术，那时候他是真的很开心，现在梦想变成别人 吸金的手段，我对这间公司非常愤怒，给了人一个大饼，最後让你发现你不可能吃到，原 本对未来美好的想像瞬间破灭，我怒不可遏我才写了这篇文章。 　　希望如果你也有亲友加入了，就拿纸笔算给他看，到底80亿元十万五千个人分，要成 为几%以内才能赚到钱，当然，如果你觉得自己真的有千人之上，万人之上的销售能力， 那你就冲吧。 　　但是，这类行业难免让你失去朋友，不管你生前契约规划的再完善，相较一个没有朋 友肯来的葬礼，把自己捐出去当大体老师更有意义。 我不是什麽龙眼网军，以上皆是真实经历。 To.众庆云教徒，这次我不会再被挑衅到水桶了! 後记： 结果那个专门在庆云文章来挑衅的人，这次不找我，找文章里面别人来吵架，最後我这边 文章还是被锁，不能回了。 版主有点故意，明显我是被殃及，呵呵。 — Sent from my Android —

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