看见很多人无私地分享 获益良多 就一些关键词跟大家交流一下看法 业务 人与人的互动其实本身就存在一种行销 希望获得支持，可能你需要行销你的想法 希望获得交往机会，可能你需要行销你个人特质(比方：孝顺)，与对婚姻的看法 希望揪夜唱能马上有人，可能你需要行销个人品牌形象，有你就是好玩的保证 在沟通中，能让别人听见你想说的内容的方法 才是核心价值 业务能力其实是人与人互动的基本功 无论上班族或是创业皆如此 创业 用一种选择面对所有问题的态度，迎接适合的商业机会 根据风险承担能力或是不同程度的KnowHow可以面对从生产销售到服务 或是从中选择一个区间来面对所有问题 如果勇於挑战开发新想法，新市场，或是维持专业技术的卓越，并勇於面对所有问题 这就是有机会不断开发蓝海维持竞争力的过程 直销 核心关键的KnowHow，提供直销商从生产开始到终端服务中某个区间内专业的商业方案 比方说从生产(或筛选生产者)到物流，还有资金储备，税赋配套，现金流相关的配套 在此前提下，降低了很多人创业的门槛 (本来创业可能要面对10阶段的所有问题，现在变成3阶段) (随着组织发展，可能增加到4、5、6...阶段) 被动收入 房屋出租虽是被动收入，但若无法维持屋况的吸引力，可能会租不出去或减少租金 被动收入 往往仅是持续性收入 不等於 永续性收入 公司的产品好价格优，那就会有产品更好或是价格更有竞争力的公司来瓜分市场 所以直销的前辈往往也会投入教育训练的行列，或是建立SOP 来维持组织团队或整体企业的竞争力 这样便能使被动收入的可收成时间延长 组织平衡 如果市场无法持续开发，组织就会从最下层开始瓦解 最下层赚不到足够的钱，转成消费者或退出 次下层赚不到足够的钱，转成消费者或退出，以此类推 OR 除非能让组织最下层心甘情愿当消费者 才能维持平衡 继承 就是一个公司的愿景，提供给适合频率的人来买单这个愿景 简单来说就和信用卡首年免年费一样，用来吸引适合的目标族群 能继承的公司，经营者的晚辈，基本上也会早早成为直销产品的爱用拥护者 对直销公司而言，这是一种爱用者的养成教育，行销方式 至於影响直销商拓展市场? 基本上不用担心，没有永远的蓝海 = 好的商业模式不会永远没有竞争者 如果创造蓝海这部分的专业来自直销公司提供的制度或产品 如果真的组织无法平衡时，调整过的新的制度或产品会出现的 KnowHow 前面提到创业是面对所有问题的态度，既然要面对所有问题， 就会有机会得到很多关键的 KnowHow 直销公司就算草创，也几乎都是找公司或是团队谈合作，直接舖线舖人，这样才快 甚至参与在地化奖励制度的调整 所以成功掌握直销公司专业以外的专业团队，就是掌握能透过直销制度永续经营的关键 升迁 一般公司可以根据能力考绩直接调整适当的薪水给员工并赋予重任 直销公司的成员往往因为先天位置不佳而增加了给有能力员工适当薪水的难度 如果组织做大，就会需要注意更多，比方留人，留才，留心的问题 不过通常能在团队中证明自己是老鹰的人， 越有机会在下次机会来临时，占据适合老鹰的位置 某种程度上这也算是一种升迁 资金来源VS经营方针受限 很多台湾赚钱的企业，会不断开设不同的公司分帐，目的是不要上市 很多企业为了完成更大的目标，却需要更多资金的挹注 但却将卓越KnowHow的部门，独立出来成立没有上市的子公司 只能说非不得已，股东结构中的每个人都不愿意看见公司损失 经营方针是否受影响，或是是否要保护卓越的KnowHow 这种事情 通常会在第一顺位 不好意思，好像离题了 XD 新直销商(原命题中的创业者) 通常面临的困境就是价格战，简单举例，学生做直销可能连税都不用缴 兼差做直销，可能赚一点就已经达到课税标准 如何用较合理(贵?)的价格，吸引消费者跟你交关? 这也是一种很值得学习的KnowHow 在经营的过程中，应该建立自己的品牌价值 (人脉、资源整合、形象、领导能力、团体愿景...等等) 直销行为可以从很多不同的面向去理解它 那麽 直销是不是创业? 我觉得在人！ 你的眼界、想法、规划、特质，还有你的态度！ ※ 引述《misssandy (ss)》之铭言： : 以下浅见,各位参考 : 大家都把焦点放在成为直销公司的直销商与创业的关系 : 忽略了 "自己" ! : 其实 : 自己才是创业的关键 : 我提供另一个角度来看这个问题 : 我做美安,我有一家登记立案的公司,也是另一家公司的营运长 : 一开始我决定创业,各家直销公司只是供货商,"我"选择要和哪一家公司(进货)合作 : 位阶应该是 我>直销公司 : 开始前,我们先思考一些问题 : 小明是一个网页设计师,学生时代就开始接案,他算创业吗? : 後来小明去设计公司上班,晚上依然接案,他算创业吗? : 然後他白天上班,晚上找了几个人一起接案,他算创业吗? : 後来他辞了工作,自己和几个设计师合作在家接案,他算创业吗? : 後来他花了点钱成立公司,他负责接案,其他人设计,无底薪,利润共享,他算创业吗? : 最後他租了办公室,摆几张桌子,有底薪请了一些人做事, : 有漂亮装潢和门面,别人说小明是设计公司老板,他算创业吗? : 接下来过程大家参考我是不是在创业... : 一开始我心态是在创业,我也跟别人说我在创业,不过有些人说我只是免洗的业务.... : 後来我开始卖美安的商品,健康食品,保养品,彩妆品,网站架设,合作厂商的东西 : 然後我发现自己卖不如找人一起卖,所以我开始找人合作,只不过有些人觉得我在找下线 : 我发现美安有项商品是帮企业做网站门槛高,利润也高,但我不是设计师 : 所以我去谈案子,接下给设计师作,价钱随我开,开10万我赚6万,7万我赚4万,我算创业吗? : 後来我找了些设计师,跟他们说帮人打工不如自己赚,因为卖10万他赚9万,卖4万他赚3万 : 他们也成为我的下线了,这时我算创业吗? : 最後我开了家公司,负责处理税金和开发票事宜,但公司业务以美安为主,我算创业吗? : 我自己有公司,设计师做网站设计师赚,我也赚! : 因为美安网站架设商品有竞争力,所以我供应商选择美安, : 如果哪天出现另一个更有竞争力的供应商,我案子就给另一家 : 我,决定要向谁进货! 因为我客源掌握在我手上 : 我做的事跟小明老板一样! 如果小明是创业...我应该也算创业吧!! : 同理 : 我找医生诊所帮我卖健康食品=>我跟他谈诊所sop的行销,商业模式的结合 : 我找world gym&游泳选手跳水教练帮我做体重管理课程计画=>谈开瘦身班商业模式的结合 : 我找彩妆师合作=>也谈结盟 : 我现在找微信行销专家合作=>着手开发海外市场,商业模式的结合 : 我现在找网销专家合作=>着手开发海外市场,商业模式的结合 : 我上半年透过美安用我公司出货卖了30多万的3c手机电脑商品,都是卖给陌生人 : 我因为做直销而开了公司,我这样算创业吗? : 我下午从三总回来,跟一个研究员谈得很开心,他很有兴趣,他朋友都是医生要介绍给我 : 我压根没和他提到公司的产品和制度和团队... : 我卖的是商业模式,我卖的是策略, "我卖的是我的人脉,我卖的是我自己" : 美安...只是我选择的供货商,只是一个平台 : 产品利基很重要! : 但 创业....永远在人 : 加入直销 : 可以卖商品 : 可以卖制度 : 但你更可以 : 卖梦想 : 卖商业模式 : 卖策略合作 : 所以这个题目是个伪命题,就像 : 为什麽念书就能赚到钱 : 要先定义1.何谓赚到钱2.要如何念,念到何种程度的书! : 多的是月入百万的牙医和整形外科医生 : 就算刚出校园牙医随便也有十几万 : 创业=>做生意=>交换有价值物质的过程 : 跟有没有加入直销没有关系 : 应该是跟 : 1.你对创业的定义 : 2.你如何定位直销与做直销这件事 : 创业是一种状态,无法立刻完成! 是一种渐进的过程 : 今天我谈的是商业模式,是人脉结合,是异业合作 : 我是做人的通路,我是通路商! : 我 ! 最大 : 直销公司是我的平台供应商,团队是我建立的不是公司建立的 : 今天医生能卖美安的货,只要我愿意,明天就能卖nuskin的货 : 同理,彩妆师今天用美安产品,要运作换成MaryKay也不是不可以 : 只是我没事不会这样搞... : 如果各位版大觉得我因为做直销而开了公司,做跟小明一样的事是创业 : 有人做直销可以创业 : 那今天那位nuskin np的直销商,或许现阶段在他人眼里只是nuskin的免洗业务 : 他宣称在正在创业的道路上,或许他还没到 : 但是旁人也很难说他不是创业中, : 因为他只要方向正确,他总会走到他想去的地方 : 最後,不管如何 : 你觉得直销是创业,对你就是 : 你觉得直销不是创业,对你就不是 : 不管你怎样认为,你都是对的! : 谢谢各位 : ※ 引述《damilelee (东东)》之铭言： : : 先说明一下我没卖过直销，有朋友一直拉我去卖，基本我个人是有点兴趣 : : 也参加过所谓的np大会 : : 可惜那位朋友从头到尾我提出的疑问，最後都只会回答哎呀大家想的不一样 : : 所以想说把这个问题拿来这里问，我也知道这是月经文，也爬过些文了 : : 再麻烦大家解惑了 : : 我就直接讲，我觉得直销老是说自己是创业，对我来说是种欺骗与过度包装 : : 因为我完全不觉得这是创业（至少现在是这样认为），只是业务而已 : : 而且我遇过的直销几乎都会过度包装（夸大，跟业务一样），让我觉得这个环境不太对啊 : : 但也请大家先别生气，我是真的想要了解一下 : : 我把之前爬文的回答跟同学给我的回答稍微解释一下为什麽我认为他不是创业 : : 有人说因为他需要用创业的心态去经营 : : 有人说就是像是代理商blabla... : : 有人说因为公司没有帮你劳健保 : : 有人说业务不需要跟公司进货而我们要 : : 朋友说因为直销是建立自己的系统，那个系统就是永续性收入 : : 朋友说因为你会学到很多创业需要的东西 : : （朋友部分不多做说明，因为他讲到最後我觉得是在硬掰讲不出道理就说想的不一样冏） : : 我认为用创业心态去经营不代表你就在创业 : : 事实上你在任一公司职位上都可以用创业心态去经营啊，你不喜欢公司也可以去改变它呀 : : 就跟直销价值一样去改变去创造（这价值我认同），但这并非只有直销才需要用创业心态 : : 去经营 : : 讲到代理商，我认为所谓加盟或代理商店长那些都不是创业啊，是创造出代理商通路的老 : : 板才是创业者啊，其他人只是跟随公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，这跟主 : : 管要管理部门其实是类似道理，你同样也要领导部门同仁跟部门气氛的 : : 劳健保，这点我觉得抄瞎，意思就是公司不给劳健保，所有员工皆创业？ : : 直销是进货再赚价差，所有业务也是如此啊，跟公司进货然後你卖出赚取所谓趴数，只是 : : 公司没把货交给你而已，其实实质上是一模一样的，例如说保险这种无形商品也类似道理 : : ，一个保险有定价，公司把代理权给你，你卖给客户，公司说你可抽多少趴，那就是你的 : : 净赚，公司给你卖他们商品，透过你卖给客户，你赚取价差。 : : 至於说永续性收入，我很认同也很希望能获得类似的收入没错，但不是有永续性收入就 : : 是创业啊，更何况很多创业者是没有永续性收入的，直销的永续性收入也不是下限创造的 : : 是公司制度就是如此啊，也就是他们只是遵照制度走而已 : : 最後说学到很多创业需要会的东西，创业需要很多特质，任何职位用对心态都是可以学到 : : 创业时需要得能力的，像我觉得即使是工程师也需要会业务能力推销自己而业务能力也是 : : 创业时需要的能力之一啊，而学到创业的能力不代表当下你在创业 : : 我自己认为创业跟员工最大的差别，在你有没有决定游戏规则的权力，也就是公司的制度 : : 是不是你所创造出来的，如果只是遵循公司规定在跑，那就是员工了，甚至你违反规定还 : : 会被扣钱（之前的事件），创业的人是不会发生这样的问题的，因为制度是他的，公司是 : : 他的，所以我认为直销的业务人员真的离创业有些距离啊 : : 不知道我这样理解有没有错？ : : 先谢谢各位解惑了 --

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