※ 引述《totaa (SINNER)》之铭言： : ※ 引述《moonya0927 (光芒中的黑暗)》之铭言： : : 各位大大好 : : 小弟我最近对於直销事业很有兴趣 : : 想替自己争取多一些收入 : : 这段时间接获了好多朋友的邀约 : : 听了好多场说明会 : : 有美安 绿加利 荣腾 美乐家 等等 : : 每家都有自己的特色 : : 入会门槛也都不同 : : 不知道该如何选择....真的很难... : : 想请问各位，当初进入直销事业之前 : : 你会比较注意获利方式？业绩压力？ : : 还是公司制度（如什麽太阳线 双轨等） : : 新成立的公司，获利与成功机率会比较高吗？ : : 如果我是住在桃园， : : 专心在桃园推广的可能性大吗？ : : 感觉推广活动都会南北奔波 : : 想说自己之前是做业务 : : 对桃园在地耕耘比较久 人脉比较广 : : 先谢谢大家的回答了！ : 你好，我挑选直销公司是根据下列理由筛选的： : 1.公司主要收入结构 : （产品销售？还是会员会费？） : 2.公司的营收是否能支撑他的奖励制度 : （看是否合理） : 3.介绍人的团队风格，经营策略 : （分享产品分享生活？还是直接叫你拉人？） : 4.是否在公交会核准的报备名单内 : 5.负面新闻多寡 : （产品出包？直销商夸大不实？还是制度有问题？） : 6.公司的得奖纪录，产品专利，社会贡献程度。 : 好的公司都会有这些资料供人查阅，也不怕人查。 : 我通常直接删掉的公司有以下特性 : 1.介绍人一直叫你卡位抢先机的 : 还有一直强调自己公司是趋势的， : 还有说罗伯特。清崎ESBI的，听到快烂掉了。 : 还有说即将在中国、新马或其他国家开分公司引爆新商机的， : 通常业力引爆的机会也蛮大的。 : 2.过度话术包装：明明在台湾就是归类为多层次传销的公司 : 还硬不承认，只会说自己是电商的。 : 3.介绍人跟你说只要拉几个人进来就可以有多少收入的。 : 天下没有白吃的午餐。 : 4.说「即将」怎样怎样的：这种通常「即将不会」怎样怎样。 : 等到公司有真正做到再说。 : 5.介绍人跟你说我们是一个「互助」的团队： : 这个很难讲，要自己去分辨。真互助或只助上线的机率各半。 : ------------------------------------------------ : 至於要不要重新消费， : 我想如果真心喜欢公司产品，用的效果不错，又想经营， : 那麽重消绝对不是个问题。 : 业绩压力也要看个人是否能承受。 : 成功的机率我想大多是80:20跑不掉。 : 大约有20％的经营者能成功翻身。 : 这也是要靠自己努力，努力变成那20％其中一位。 : 以上是小弟个人意见，给你作参考^^ ※ 引述《totaa (SINNER)》之铭言： : ※ 引述《moonya0927 (光芒中的黑暗)》之铭言： : : 各位大大好 : : 小弟我最近对於直销事业很有兴趣 : : 想替自己争取多一些收入 : : 这段时间接获了好多朋友的邀约 : : 听了好多场说明会 : : 有美安 绿加利 荣腾 美乐家 等等 : : 每家都有自己的特色 : : 入会门槛也都不同 : : 不知道该如何选择....真的很难... : : 想请问各位，当初进入直销事业之前 : : 你会比较注意获利方式？业绩压力？ : : 还是公司制度（如什麽太阳线 双轨等） : : 新成立的公司，获利与成功机率会比较高吗？ : : 如果我是住在桃园， : : 专心在桃园推广的可能性大吗？ : : 感觉推广活动都会南北奔波 : : 想说自己之前是做业务 : : 对桃园在地耕耘比较久 人脉比较广 : : 先谢谢大家的回答了！ : 你好，我挑选直销公司是根据下列理由筛选的： : 1.公司主要收入结构 : （产品销售？还是会员会费？） : 2.公司的营收是否能支撑他的奖励制度 : （看是否合理） : 3.介绍人的团队风格，经营策略 : （分享产品分享生活？还是直接叫你拉人？） : 4.是否在公交会核准的报备名单内 : 5.负面新闻多寡 : （产品出包？直销商夸大不实？还是制度有问题？） : 6.公司的得奖纪录，产品专利，社会贡献程度。 : 好的公司都会有这些资料供人查阅，也不怕人查。 : 我通常直接删掉的公司有以下特性 : 1.介绍人一直叫你卡位抢先机的 : 还有一直强调自己公司是趋势的， : 还有说罗伯特。清崎ESBI的，听到快烂掉了。 : 还有说即将在中国、新马或其他国家开分公司引爆新商机的， : 通常业力引爆的机会也蛮大的。 : 2.过度话术包装：明明在台湾就是归类为多层次传销的公司 : 还硬不承认，只会说自己是电商的。 : 3.介绍人跟你说只要拉几个人进来就可以有多少收入的。 : 天下没有白吃的午餐。 : 4.说「即将」怎样怎样的：这种通常「即将不会」怎样怎样。 : 等到公司有真正做到再说。 : 5.介绍人跟你说我们是一个「互助」的团队： : 这个很难讲，要自己去分辨。真互助或只助上线的机率各半。 : ------------------------------------------------ : 至於要不要重新消费， : 我想如果真心喜欢公司产品，用的效果不错，又想经营， : 那麽重消绝对不是个问题。 : 业绩压力也要看个人是否能承受。 : 成功的机率我想大多是80:20跑不掉。 : 大约有20％的经营者能成功翻身。 : 这也是要靠自己努力，努力变成那20％其中一位。 : 以上是小弟个人意见，给你作参考^^ 借用这篇回一下原原po。 上面说直接删掉以上特性公司的说法我只认同一半， 因为你会不会听到这些话术跟你接触的人有直接关系， 每家公司或多或少都会有人说出这些特性的话， 所以用这方式筛选会一竿子打翻一条船。 直销界有句话，新手看制度(产品)，老手看组织，高手看文化， 这三件事(制度产品、组织、文化)区分了一个人经营直销的格局大小和眼光远近， 然後因为每个人的动机、家庭背景、人格特质的不同， 每个人在意的点也会不一样，所以没有一个标准答案哪个公司比较好， 这跟挑老婆老公其实很像，你自己喜欢，能长久在一起最重要， 就像我从大学开始就非常厌恶NXSKXN，除了接触我的人让我很反感之外， 也不喜欢他们的教育训练常常用名车豪宅环游世界还有海贼王来洗脑， 谈梦想没问题，但其他的教育(创业、零售、招募、领导管理etc)也要有相对的内容， 而不是每天都在FB小圈圈聊那些白日梦，脑袋跟本没装什麽有价值的东西。 但我不喜欢不代表所有人都不喜欢，一定也会有人喜欢这种氛围， 所以没有对错，只有你能不能适应，你能不能认同的问题。 我会建议你先挑出几家你觉得不错的公司， 每家公司至少先参加各5场以上的教育训练和聚会， 从最大的公司年会到团队举办的训练或聚会多听多看， 然後挑出你觉得磁场跟你最相近的公司和团队。 虽然常说直销要成功最重要的是要看自己不是看上线团队， 但事实是，除非你是万中选一的组织发展奇才，任何苦都能吃的菁英创业家， 领导管理能力超强，待人处事应对进退圆融，具备成功的人格特质， 否则一般人能不能在直销坚持赚到钱， 50%还是跟你的原生团队和公司有很大的关系， 剩下的50%就是你本身够不够努力，做人成不成功，愿不愿意改变了。 至於怎麽挑团队这讲起来很复杂，资源、文化、领导人、氛围、组成...等， 但唯一不变的就是你的心要能认同最重要。 最後回应一下上面提到直销的80/20法则， 的确在直销界也照着是80/20法则没错， 但那20%是哪些人，怎麽定义，个人有些经验可以分享。 我们先定义什麽是成功，每个人定义不同， 但个人觉得每个月「组织的净收入」至少15万以上且至少已经两年以上仍持续领才算。 重点是收入要稳，不是靠跳聘或大量业绩的奖金，所以定义是组织消费带来的奖金， 再来是要久，已经领超过两年以上持续一直领，而不是只是秀个存摺说这个月赚50万。 个人觉得符合稳又久这样可以算是成功的经营者。 依个人这几年实务的经验和观察，其实真正成功的人远比20%还要低得多， 估计大概是20%中还要再套用一次80/20法则，也就是不到4%的人会成功。 而原本20%里面的其他16%呢？他们有赚到钱，但是因为组织还不稳， 还是得持续为团队办聚会办活动办训练，不分平日假日南北跑， 交际费车马费场地费等等，收入不要赔钱就不错，顶多打平或是小赚。 这16%是最累的一群人，因为他们是第一线的战将，仍然是辛苦打拼的S象限， 能不能从16%脱颖而出变成4%的B象限，这时候原生团队的整合和支援就非常重要， 关键在於你以下的每条线有没有培养出带兵打仗的将，而不只是养一堆兵。 人说千军易得一将难求，常常你以为是将但他其实只是个兵， 而直销界的兵又比一般公司的兵更难带因为没有压力没有主管没有薪水， 所以这也是为什麽直销总是需要不断地强调梦想甚至像是邪教般的洗脑， 就是因为那80%的兵用这种方式带动最快的也最省事。 这80%并没有把会员和只用产品的人算进去， 我定义为有在零售与招募发展组织的人才算， 如果要把产品会员算进去那真正成功的人会远比4%少更多，连1%都不到。 --

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