作者gigi030507 (火页火页)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 为何直销不被当成创业？
时间Mon Dec 19 12:24:42 2016
1F：推 Sinreigensou: 而且我发觉有人讨论直销常常会预设118.163.39.90 12/19 11:43
2F：→ Sinreigensou: 会囤货或是强迫推销 118.163.39.90 12/19 11:43
首先 我并没有预设强迫推销或者屯货 我都是以市场来讨论
再来 会让人觉得有种"被强迫推销的感觉"的人 这个人应该是顾客 而不是直销商
更不用题有些直销商给了顾客这些不好的感觉 都还不知道 这才是麻烦
3F：→ Sinreigensou: 如果旁线互相帮助可以带动全部的新118.163.39.90 12/19 11:44
4F：→ Sinreigensou: 人 大家互利业绩是会成长的 118.163.39.90 12/19 11:46
至少当下帮助者的业绩没有成长 除非他带新人来 让其他人帮助他 也拿到业绩另当别论
再来 真的互利? 就市场而言少了一个消费者
没有市场 或者市场变小 这些对经营者都是不利的 基本上这一句话套用在任何公司
5F：→ Sinreigensou: 你帮旁线没有钱 但是旁线也会帮你啊118.163.39.90 12/19 11:48
6F：→ Sinreigensou: 不太懂为何帮助旁线会没有钱 118.163.39.90 12/19 11:48
我想你是想说 以後可能会拿到钱吧
我拿我实际的例子来讨论
我的主管(A) 今天有case要做 有人 有场地 就是当天没仪器(可能坏掉或者不够用)
怎麽半?不做了?不可能阿 业绩耶
所以就去找有仪器的老板(可能是B或C)"借"仪器
要不要给费用 当然要
那B或C平常没有"被借"仪器的时候该怎麽半?
自己去找CASE接
跟传直销相比 (基本上比的是旁线)
我上线是A
BC跟我关西都没有 BC跟A关西也不是上下线 顶多算旁线对吧 ABC都是独立个体
今天A拿到了这个CASE
正常来说BC就是拿不到这个CASE(以我们卖的产品的确如此 再以回购率来说要等半年以上)
也就是少了这个CASE
可是A需要帮忙 找了B或C 合作
但是合作要不要有$ 如果没$ 或者$不够多的话 我很清楚直接说 BC做白工
难道直销商要说BC以後A有CASE A会帮BC?
基本上 BC帮A A就要给回馈给BC 当下就要给 而不是以後 以後谁知道发生啥事
这还不题直销理面的旁线还能不能确实的拿到业绩
如果确实可以 没问题 我想大部分不可以
如果可以占比较多的话 老实讲 做直销太浪费人才了 应该开个小工厂卖产品 利润更高
(好啦 这是我心里想讲的话 可能直销商很喜欢做白工吧)
7F：→ Sinreigensou: 不过这是我们团队的文化啦118.163.39.90 12/19 11:49
8F：→ Sinreigensou: 可能真的有的团队是自扫门前雪 118.163.39.90 12/19 11:50
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※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1482121485.A.D02.html
9F：→ sohuanjin : 所以你工作都不帮同事的吗? 同事帮175.181.140.137 12/19 13:09
10F：→ sohuanjin : 忙你，你有给回馈这样？175.181.140.137 12/19 13:10
我想先反问你 直销是同事的关西?
同事跟我有利益冲突吗?
更不用题有些是人情债 更难量化
我回答你的问题
我会帮助我的同事
是因为在当下 我跟我同事完成"同一个CASE"
这影响到我的收入 更远一点影响到我的名誉
※ 编辑: gigi030507 (36.239.99.164), 12/19/2016 14:55:42
11F：→ sohuanjin : 跟同事可以是合作关系跟直销就不行?175.181.140.137 12/19 15:00
12F：→ sohuanjin : 同事间合作可以影响收入直销就不行?175.181.140.137 12/19 15:01
13F：→ sohuanjin : 你知道直销商合作可以越做越大吗?175.181.140.137 12/19 15:02
14F：→ sohuanjin : 我不行的你帮忙 你不行的我帮忙175.181.140.137 12/19 15:02
15F：→ sohuanjin : 你知道旁线的收入会跟你有关吗175.181.140.137 12/19 15:03
第48行 拜托不要为了反驳而反驳 我不想笔战
16F：→ sohuanjin : 同事间的合作可以共创利益 直销商间175.181.140.137 12/19 15:05
17F：→ sohuanjin : 你觉得就不行 你在立场上早就预设好175.181.140.137 12/19 15:06
※ 编辑: gigi030507 (36.239.99.164), 12/19/2016 15:07:01
18F：推 Sinreigensou: 其实同事之间会有意义冲突啊 220.130.36.2 12/19 15:16
19F：→ Sinreigensou: 例如争夺主管的位置 220.130.36.2 12/19 15:16
20F：→ Sinreigensou: 利益 220.130.36.2 12/19 15:16
所以 有规模一点的公司都是看能力去争夺主管位置
并非谁做的久 谁就是主管
更不要题就算做人家部下 领的$还是一样
搞不好当主管更累 还要带心带团队 只为了多那几千 万把 甚至有责任连带
(反观直销好像没听过责任连带齁)
再来 我讲的是市场的冲突 跟公司内部冲突差了十万八千里
主管跟部下对同外面市场是合作关西 对内才是竞争(会带人的对内还是合作)
直销则不同 对外是竞争 对内是合作(基本上对外已经是竞争了对内也一样)
以我文中的例子 我跟A是主管部下关西 我跟A就是合作完成某个CASE
D是我同事
D需要我帮忙 我会帮忙 因为当下就是要完成某个CASE
所以我跟D是利益共同体
再回到我文的第37行吧
直销则不一样
D是A的"潜在业绩" A没办法拿到
要请B来帮忙
如果B帮A拿到了 请问业绩算在A身上还是B身上?答案是A身上
没拿到还好
一样 C是B的"潜在业绩" B没办法拿到
请A来帮忙
这时我想问 如果那时候B有帮A拿到 而这时候A没帮B拿到 是算谁的?
如果AB都拿到了业绩 这很好
如果AB都没拿到业绩 也没差
就怕有一个有拿一个拿不到 这才惨吧
一样回到我文的37行 看久一点 多看几次 慢慢想 就真的可以知道我说的观念都是连惯的
当然有可能没有提到 是因为我漏打 或者 那不是我要题的重点
※ 编辑: gigi030507 (36.239.99.164), 12/19/2016 15:33:23
21F：推 Adam0310 : 产品无效，奖金制度不健全。 203.127.239.2 12/20 07:27
22F：→ Adam0310 : 很容易被灌上，老鼠会=直销。 203.127.239.2 12/20 07:28
23F：推 Adam0310 : 直销难做，是因为产品效果不大。 203.127.239.2 12/20 07:32
24F：推 Adam0310 : 造成许多人的货卖不出去。(库存压力 203.127.239.2 12/20 07:33
25F：推 Adam0310 : 直销商，创立公司，是要减税。 203.127.239.2 12/20 07:35
26F：→ Adam0310 : 直销至於是不是创业。(不重要) 203.127.239.2 12/20 07:36
27F：推 slime756 : 还有 太贵 114.137.16.68 12/23 22:01
28F：→ sohuanjin : 看到库存压力就不用讨论了......175.181.140.137 12/23 23:45
29F：→ sohuanjin : 现在做哪家直销要库存啦 根本在乱讲175.181.140.137 12/23 23:46
30F：推 Adam0310 : 产品有效果，一星期就能有感受。 122.254.33.182 12/24 02:14
31F：→ Adam0310 : 就会抢购，不会有库存压力 122.254.33.182 12/24 02:15
32F：→ Adam0310 : 传统的直销，为了避免。段脚问题 122.254.33.182 12/24 02:16
33F：→ Adam0310 : 就会规定自己需要买到一个量。 122.254.33.182 12/24 02:18
34F：→ Adam0310 : 以後才能算业绩。 122.254.33.182 12/24 02:19
35F：→ Adam0310 : 这就是所谓的。重消制度。 122.254.33.182 12/24 02:20
36F：推 Adam0310 : 重消制度下。业绩不好的，会有压力 122.254.33.182 12/24 02:21
37F：推 Adam0310 : 我就是没这种压力。所以我做的很好 122.254.33.182 12/24 02:23
不管怎麽说 都逃离不了我说的"市场"
毕竟直销商没市场=没钱=活不下去 这是很现实的问题
更不用题一些聚会要花钱 花时间
这还没有提到产品 能不能影响市场
如同adam大说的 产品够好 顾客自己就会推荐了 根本不需要奖金
所以这也点出了一个问题 是为了领取奖金而推荐 还是为了推荐而领取奖金
※ 编辑: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 11:02:31
38F：推 Sinreigensou: 呵呵推荐市场有多大业绩就多大，重 101.13.86.213 12/24 12:50
39F：→ Sinreigensou: 不重销根本和囤货无关 101.13.86.213 12/24 12:51
你的旁线有多少 市场就被瓜分有多小.....这还不题别间公司是你的竞争者
※ 编辑: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 21:09:15
40F：推 Adam0310 : Gi大说的没错。市场是会被旁线拉走 114.39.101.168 12/24 21:31
41F：→ Adam0310 : 所以直销是谁先推销，就站上风 114.39.101.168 12/24 21:32
42F：→ Adam0310 : 我不推销，也会被其他人推销走 114.39.101.168 12/24 21:32
43F：→ Adam0310 : 直销辛苦的把产品推出去。 114.39.101.168 12/24 21:33
44F：→ Adam0310 : 要的也是提成。但是如果产品会说话 114.39.101.168 12/24 21:35
45F：推 Adam0310 : 医疗无法根治的慢性病或癌症…等。 114.39.101.168 12/24 21:39
46F：→ Adam0310 : 被较先进的直销产，帮助下。 114.39.101.168 12/24 21:40
47F：推 Adam0310 : 短时间内(假设一个月内)，可活更久 114.39.101.168 12/24 21:41
48F：→ Adam0310 : 此时就会是个活广告了！ 114.39.101.168 12/24 21:42
49F：→ Adam0310 : 他们身边的每个人，会因此来买产品 114.39.101.168 12/24 21:43
50F：→ Adam0310 : 这也是一种分享吧！ 114.39.101.168 12/24 21:44
51F：推 Adam0310 : 一个分享一个，我很难想像这市场。 114.39.101.168 12/24 21:46
52F：推 Adam0310 : 再来版规很严格，每次我都打超紧张 114.39.101.168 12/24 21:49
其实第16行就写到了 市场被瓜分
基本上直销商的话术 我都想到了 只是用口说可能没办法一时反映
反而打字可以慢慢看 慢慢思考
adam大说的没错 如果产品真的好 基本上经营了这麽久 已经可以不用去跑了
应该说不需要找新人了
也回到我说的 为了领取奖金而推荐 还是因为推荐而领取奖金
这2个意义上差很多
53F：推 tkdmaf : 版规啊，再忍7天吧！112.104.144.211 12/24 21:52
※ 编辑: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 21:58:15
54F：推 Sinreigensou: 再忍七天？明年会公布新板规？ 101.13.84.192 12/24 22:05
55F：推 Adam0310 : Gi大，为了推荐，还是奖金。 114.39.63.189 12/24 22:40
56F：→ Adam0310 : 真的要说的话。刚入直销业的话。 114.39.63.189 12/24 22:41
57F：→ Adam0310 : 奖金60%，推荐40%的比重 114.39.63.189 12/24 22:42
58F：→ Adam0310 : 做到有下线的话。比重会以下 114.39.63.189 12/24 22:43
59F：→ Adam0310 : 奖金30%，推荐70% 114.39.63.189 12/24 22:44
60F：→ tkdmaf : 我先提醒，板规的事到此为止……112.104.144.211 12/24 22:44
61F：→ tkdmaf : 不然你们不小心踩到不得推文讨论板112.104.144.211 12/24 22:45
62F：→ Adam0310 : 刚入直销业的我投入60万。 114.39.63.189 12/24 22:45
63F：→ tkdmaf : 务的话，你们困扰，我也困扰。112.104.144.211 12/24 22:45
64F：→ Adam0310 : 为了回本。跑的很勤劳。 114.39.63.189 12/24 22:46
65F：推 Adam0310 : 第一个月回本了！有下线了 114.39.63.189 12/24 22:48
66F：→ Adam0310 : 回本了不是就没事。我要带下线跑 114.39.63.189 12/24 22:49
67F：→ Adam0310 : 还要帮下线带新人。也就有所谓opp 114.39.63.189 12/24 22:51
68F：推 Sinreigensou: 我想Gi的意思是市场人数固定的话， 114.42.229.107 12/24 23:02
69F：→ Sinreigensou: 越多直销商投入经营，找到还没加入 114.42.229.107 12/24 23:02
70F：→ Sinreigensou: 的新人机率越低，推荐人数要持续上 114.42.229.107 12/24 23:03
71F：→ Sinreigensou: 升就不容易。这个或许是直销的隐忧 114.42.229.107 12/24 23:03
72F：→ Sinreigensou: ，不过不知道多久才会发生市场饱和 114.42.229.107 12/24 23:03
73F：→ Sinreigensou: 其实我之前也有在板上问过就是XD 114.42.229.107 12/24 23:04
74F：推 Sinreigensou: 特别是现在人口成长又停滞… 114.42.229.107 12/24 23:06
基本上 跟一些加盟店家来做比较
就可以知道直销问题出在哪里
就说到这里吧 可以慢慢想 把问题写出来
也可以知道 为何很多人 宁可付大把的加盟金 也不愿意从事传直销
※ 编辑: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 23:29:59
75F：推 Sinreigensou: 不过加盟就不会遇到这个问题吗 115.82.197.245 12/25 00:32
76F：→ Sinreigensou: 加盟业者真的会控管商店数量？麦当 115.82.197.245 12/25 00:34
77F：→ Sinreigensou: 劳之类还有在展店吗，我还蛮好奇的 115.82.197.245 12/25 00:34
好的加盟业者是会严格控管加盟店家的
毕竟加盟商家只需要找消费者就好 不需要找经营者
会让人想要加盟的加盟业者 基本上产品都有一定的顾客满意度
不然加盟业者自己就活不下去了 还会有人跟加盟业者谈合作?
再补充一下 加盟商家可以跟加盟业者订立契约 规定加盟业者不可以无限制的拓展店
或者2间店必须要隔多少公尺 如果有违规 加盟业者必须要付违约金
这可以保护加盟店家
最简单的反问 麦当劳有每个月展店吗?或者每年?
7-11 现在还有再展店吗?甚至有些店都收起来了
展店必须要考虑人口数 人口分布 地段 等等一堆我没想到的问题
只有一种情况会看到分店在附近 那就是经营者是同一人
也因为那位经营要把店家吃下来 不让其他相同性质的容易抢生意 才做的方法
好 这又有一个问题
假设 你是7-11的头 你会不会希望 加盟店家越多
很明显的是 会 因为有加盟金收 也可以顺便销货
在反过来问 你是7-11加盟店家 你会希望加盟店加越多吗?
如果是你开的分店 那你会 如果不是你开的呢? 答案是不会吧
因为这样会瓜分掉市场 要不是你赚 要不是别人赚
要让别人赚的话 自己干嘛开店
同样的 直销是"自己"底下的经营者或者消费者越多越好
旁线的越少越好 这样才能赚钱 才能财富自由 才能位阶晋升
如果是旁线经营者越多 消费者越多 是旁线赚钱 旁线财富自由 旁线位阶晋升
如果在一般公司 帮助同事或许还可分到所谓的分红
可是在直销能拿到分红吗?我很怀疑
可以再仔细看看 看高阶的 有了新的海外市场 是不是自己冲第一个去开发
为了啥 还不是为了市场.....
所以 我也建议 如果可以 有海外新市场的话 制度也允许的话 冲第一个
对了 上线会说 基础要打好.....我想反问 基础是啥?
※ 编辑: gigi030507 (36.238.47.47), 12/25/2016 01:28:45
78F：推 Tattoo : 推一下 223.139.65.209 12/25 21:16
79F：推 kaillan : 基础应该是基本功吧，国内市场亲缘. 111.83.81.108 12/26 02:54
80F：→ kaillan : 资源.开销.等都具有优势，先具备能 111.83.81.108 12/26 02:56
81F：→ kaillan : 力跟经验这些 111.83.81.108 12/26 02:56