最近有板友一直提到重销这件事。 我来讲讲我的看法和想法，给大家一个参考。 (开新主题？因为原本那篇是在讲美安说实在我觉得有些离题了。) 我来讲讲关於「重销」这件事吧！ 首先不以直销的观点来看，就以一般做买卖来看好了。 比如你是个卖菜的，你需要一大早就去果菜批发市场进货。 进了货之後你还得有个通路销售管道，比如说菜市场。 (我怎麽那麽清楚？我家楼下就菜市场啊！) 接着，你能不能好好的把产品卖出去就是看你个人的功力了。 最麻烦的是说，菜价一直在波动，进了什麽菜太贵可能会有卖不出去的风险。 但是因为有风险就不进货行不行？当然不行。 因为你不知道今天会不会有很多人有需求……或是完全没有需求。 对於你去果菜批发市场批货这件事，就是「重销」。 但是能不能卖得出去，卖的好不好，那也是看你的本事，还有你对在地人客的 了解程度。 转回直销来看，其实重销制度的存在他是有一定的道理存在的。 也因此，不能拿重销来评断一间直销公司好或坏以及能不能加入的依据。 因为直销公司要你重销，一来当然是他们想把产品卖出去。 (就好比果菜市场再上去可能就是菜农，菜农也想把菜都卖掉吧。) 但二来，他们让你去卖，你要是能卖，相对的你就会有一笔最直接的销售收入。 事实上以几间有规模的直销公司的重销机制来说，仔细看看他们一个月的销售基准点 也不过就是几千元。你要想想你自己批货去市场卖你一个月的成本要耗掉多少？ 如果说你入直销真真正正就是为了在经营一份具有规模收入的事业。 那麽我相信那种所谓的重销门槛对你而言不会是问题…… 假设你有建立好自己的顾客群的话。 其实本来直销业界的法源规范就有明文禁止以拉人为目的来经营直销。 这其实是在後说明做为一个直销商，你应该先建立好自己的产品销售通路。 而你其下的顾客群或是朋友对这事业产生兴趣时，才推荐加入经营。 最重要的基础收入应该是来自於产品的销售而非组织行销。 以前我在某直销公司的上线有句话说得很好： 『你光是想做组织，自己却不去卖产品。 你不想卖，你的下线也不想卖。 当大家通通都不想卖产品，只想做组织时。 那你们怎麽会有收入？』 为什麽要重销？我觉得不如先想想：为什麽不先做好销售？再来做好组织？ 对！其实这就是我当年没有继续做下去的原因。 因为其实我是个喜欢生产但不喜欢销售的人。 这只是个性使然罢了。 但我相信喜欢销售，热爱销售以及推荐产品的直销商。 他们的经营都是成功而且业绩好的。 因为他们是把产品的好推荐出去来保持自己既有的忠实顾客。 重销！并不是件坏事，更甚的……那本来就是身为直销商，你该去做的事。 除非你打一开始就不是把重点放在产品上…… 而只是为了混在金钱游戏之中。 --

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