※ 引述《ganbaday (低调)》之铭言： : ※ 引述《littlelemon (禁止拍打喂食)》之铭言： : 消费赚钱是骗人的，羊毛出在羊身上，那只是把利润分一些出来给你。 : 身为一个购物网站供应商，请让我分析一次，拿给家人看你就懂了 : 假设我卖牛肉，从国外进口成本一箱5千元好了，那结构可能是这样~~~~ : 第一手:[美国原厂] 成本3千元，卖4千元给好市多，卖5千元给贸易商(就是我) : (因为好市多量大，所以拿得价格比较低，正常) : 第二手:[台湾贸易商] 好市多成本4千元，卖6500元 : 第二手:[台湾贸易商] 我成本5千元，批给下游厂商5500元，零售给餐厅6千元 : (因为无法比好市多贵，只好赚少，也就是说，好市多卖5千的话，我就退出市场) : 假设排除中盘商，直接跳到末端 : 第三手:[末端通路] 成本6千，煮好给消费者可卖2万(餐厅)，卖生的7千(生肉店) : 第三手:[末端通路] 东森购物，成本5500，卖7千 : 第三手:[末端通路] MOMO购物，成本5500，卖6800 : 第三手:[末端通路] ....其它 : 然後，东森跟美安签约，在美安买东森，可以拿到2%，也就是赚110元退庸 : 问题是这样有赚吗? 买七千元，扣110还是6890元，还是比MOMO贵阿 : 更不用说去好市多只要6500 : 美安会跟你讲说，你去肉店买7000，去东森买也是7000，透过美安买东森只要6890 : 这样就赚了110 : 我会跟你说，你直接来找我买是5500，你直接找美国买是5000 : (当然这不可能，只是说明成本结构) : 所以美安是否可能省钱? 可能!! 必需要有前提! : 那就是，美安签约的购物网站，在比价过所有网站之後，是最便宜的情况时!! : 而且不是原价最便宜喔，要穷尽所有已知折扣之後，最便宜 : 我举例说明。我昨天买一个10人份电锅，所有网站都卖12xx : 如果你走美安模式，从gohappy买原价，退美安2%，那你就买贵了!! : 如果你走美安模式，从东森配合-100折价券，买11xx再退2%，那还是买贵了 : 我最後买到的价格是9xx元，是在雅虎。家电先89折，再搭配购衷心+APP等共21%回馈 : 就算没有，找UDN代买8折也是10xx元 : 除非美安有本事把所有网站签下来都退%，否则要说赚钱都是骗人的 : 但我告诉你不可能。那些能退%的网站，就是因为他本身抽%比较重，才有钱分美安 : 你就拿我给的这个例子去打脸亲戚就好了 : 你觉得，透过美安买12xx的电锅，拿20元退%比较省钱 : 还是直接买9xx元的同样电锅? : ps.最便宜的10人份电锅，网拍卖1080....网拍只抽0%~2%，能比价赢网拍再来说便宜 : 我也有注册美安，也赚过他的2%+0.5%，因为真正的核心是 : 【我懂得怎麽利用所有折扣找最便宜】而当美安签约的网站是最便宜时，我就用 你的理论正确，但也只是说明通路和成本结构， 完全不了解消费者实际购物的情况。 SHOP.COM网站的模式有两个重点， 一个是如果你原本习惯在某个购物网站买东西， 而这网站刚好有跟美安签约，那我保证你一定可以省到钱。 二是SHOP.COM这个网站其实不是要让你挑「最便宜」， 而是整合众多网站的商品资讯来比价，省最多的其实是时间。 你的逻辑成立的前提是，消费者买东西「只」在乎便宜。 那消费者购物行为应该都会先去GOHAPPY或PCHOME线上购物找， 然後去奇摩商店街逛，再去奇摩露天拍卖看，再去虾皮看，再去天猫淘宝看。 看完一轮以後决定要买的通路，实际上是这样吗？ 那些会去GOHAPPY或东森买东西的消费者为什麽会去买呢？ 这些消费者如果身边有人告诉他透过SHOP.COM平台会有现金回馈呢？ 如果你可以想通这几点，美安模式的优势就呼之欲出了。 SHOP.COM的定位跟PCHOME和奇摩的线上购物、天猫比较类似， 是以B2C有自己官网的中小企业为主， 并非C2C的拍卖，况且很多东西你在拍卖也是买不到的。 另外SHOP.COM跟其他通路最不一样的地方是仅作导流， 顾客全部都是引导到厂商官网下单订购，如果你能体会这点， 就会知道这对一般中小企业有多大的吸引力，因为唯有顾客到官网下单， 才能真正掌握顾客忠诚度和建立自己的品牌而不会被通路牵着鼻子走。 所以现金回馈只是提供一个诱因，因为其他通路大多没有回馈现金的机制。 结论，不是跟最便宜的比才叫多赚的， 而是在消费者习惯的购物行为下， 如果他可以在SHOP.COM买到比他平常买的更便宜， 那就是多赚的。 --

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