※ 引述《pennyleo (今朝有酒今朝醉)》之铭言： : 我不是什麽经营的多好的直销商 : 但是 想跟刚加入直销的朋友们 一些建议 : 刚加入时 : 「如果你上线，要你向你亲朋好友，同事兜售产品，你千千万万不可以听他的鬼话」 : 向周遭朋友兜售产品，是「看起来」门槛最低 : 但後面衍生出的问题绝对是最大的 : 你的上线绝对不会在乎你有没有朋友，他们， : 噢，不，牠们，只是想利用你的交友圈，达成牠们自身的业绩 : 每一间直销公司都是这个样子 : 如新安丽贺宝芙绿加利美安 : 这种上线极其多！ : 在此奉劝刚踏入直销的朋友 : 你刚开始 「一定」只能做陌生开发 : 不然 乱搞毁自己的人际关系 : 这後续可能要花好几年去修补 : 你的上线，牠不会管你有没有朋友 : 牠只会在乎牠的收入 懂销售的人，不会去找亲朋好友，而是做出知名度跟成果之後，亲朋好友自己来找 也就是说，一开始甚麽都没有是最辛苦的，别去看那些已经成功的顶端上线， 那些很多都是本来就是做销售相关，或是有经验的老板转的，或是已经早有人脉的， 例如某某上线，进直销前就已经是保险业的顶尖业务，不信可以自己问问打听一下就知道 ，但是一般大众呢?只是就一般上班族或是在底层求生存的人而已，想靠直销 翻身也是可以，但是要付出比较多努力! 直销核心是甚麽?说白了，也就是为了赚钱跟被动收入，不赚钱我做直销干嘛? 我又不是做功德的，所以别听一些演讲说的，为了帮助人，达成甚麽三小理想， 为了对方身体健康，那连三岁小孩都知道是唬人的! 好，问题来了，那假如我甚麽都没有，之前薪水也不高，那我要怎麽开始直销呢? 第一步:搞懂游戏规则跟产品，每家直销都有自己制度，要怎麽玩要有方向， 而不是入了会之後，就马上到处找人买，请相信我，会死很快，你自己都不了解 的东西，你是要怎麽叫人买?至於制度，一切都是为了合理赚钱开发出来的，一定要熟 某些更是熟到发展出自己一套模式，已经不卖东西了，而是找人加盟，规模还不小， 这就是把制度弄熟跟了解自己商品，其实这也不用说直销，套用一般公司也是一样， 一般业务连自己卖甚麽都不知道，那只有鬼会买! 第二步:了解商品市场竞争力跟客群，你加入的直销公司产品主力是甚麽?价格是否落在 甜蜜点，竞争者多不多...之类的，太多东西要掌握，总之了解越多越好，5W1H搞好 第三步:包装，包装非常之重要，几乎决定产品走向，包装包含了制度，类型，话术， 这里说明会影射太多，故只简单举例:1.ㄟ 某某某 我在卖瘦身食品，你加入会员捧场 买一下啦，很有效喔VSㄟ 某某某，我开了一间早餐店，有在卖营养健康食品，早上 喝很有效喔，既可以健康又可以瘦身，评价满好的，你要不要加入喝看看?如果没效 的话我再退你钱，反正我是老板，不怕亏钱，有效最重要<==以上是有点夸大，但是 包装真的很重要，而且在被推销心理上差别很大，现在直销不是单打独斗， 都已经是团体作业了，也开了很多公司，如果你不是对直销产品很熟的，一定看不出来 第四步:找寻潜在客户，切记:厉害的业务，亲朋好友不会去找，而是让亲朋好友自己来找 或是加盟，为什麽他们会来找?很简单，因为你赚了钱了，而且收入还是对方的好多倍， 但那已经是你做直销成功并且已经累积很多下线的时候了，人是现实的，当没成功 时，连屁都不理，成功之後，求你理他!其实一般社会也是这样，习惯了就好，所以 人一定要靠自己，但是亲朋好友真的不能找吗?也不一定，但你要找对人，你找领固定 薪水的人，大部分都挂，原因就是不稳定，简单来说就是看不到钱，那要找谁?推荐业务 性质的人，或是有在开连锁店的，简单来讲，就是自己有当过老板经验或业务经验的， 但这种就是硬碰硬，你如果包装不强，行销不强，话术不强，很难说服，因为这种 不是述说产品有多好，而是直接讲到商机部分，所以你不了解的话，会被问倒，但好处 加入之後，会成为一个很猛下线，俗话说:"找到一个猛下线，胜过20位两光的"，至於 其他朋友，就好好维持朋友关系吧，人出外是要靠朋友的，不要到时候朋友跑光! 第五步:当你前置作业都准备好之後，去陌开吧，要怎麽陌开就看你自己怎麽设定 有开店的就在自己店里加上产品，或是找相关连的商圈去发传单跟介绍，因为直销 产品太多，要自己依据商品特性去陌开，有些是开商机课大量吸人，有些是把自己当 广告板使用，方式太多了，无法一一举例，有些直销公司都固定会开课，如果你甚麽 都不会，花点钱去听听吧，然後多问人，慢慢就有方向了，但陌开要依据对方说话， 怎样的人就要说怎样的话，这牵扯到话术了，还有就是名片跟自己的名牌，很重要 上面写甚麽会影响到对方对你的印象，例如:业务跟南区营养食品负责人，既然都自己 做这事业了，帮自己想点好头衔也是必须的，以後说话也比较大声，至於名牌， 都多直销都有教，我就不举例了! 最後 我上面打的其实都只是入门而已，有很多主题都可以提出来另外开一篇，後续经营 更重要，例如人事管理，公司经营，顾客关系管理，夥伴招募...等等太多了，其实 这就跟经营一般公司一样的方法了，如果你能做到以上几点，就算去一般公司当业务， 也可以有不错发展，不一定只能直销了，其实一些顶尖业务或老板会跑去做直销，看重的 从来不是一开始收入，而是被动收入，那种累积起来才真的可以赚到大钱，而且是越做 越轻松，自己只要偶尔露个面，演讲会时上去讲几句话，不觉得就跟一般老板跟员工 很像吗?@@只是一般老板要处理更多事情就是了，以上是小第一些小心得，如果有类 似文章，再来发文 再来补充一下:如果想加强销售能力，市面很多书都有教，找个一本看熟看透之後， 或许会对自己有些帮助，但还是一样前提:因人而异，书上的不一定都对，自己 要有判断能力，人的个性会影响说出的文字强度，找到属於自己的方法! 最後叮咛一下:直销是几乎靠自己能力赚钱，并不像一般业务还有底薪，钱不是那麽 好赚，听一些上线讲讲就好像能赚很多钱一样，除非上线是你亲朋好友，甚至夫妻， 不然大多还是靠自己，自己要有觉悟，好的上线带你赚大钱，不好的送你下地狱， 给一些在考虑加入直销的朋友:如果你想清楚想做直销，请先给自己一年就好 一年之後没成绩，立马离开不要留念，去一般公司上班就好，做的好就继续 努力经营吧 为何要一年呢?因为刚好是1年四季，淡季旺季都有经历，刚好一循环 至於要如何判断该不该离开?如果你之後有办法领到超过平均薪资以上，大概30K 已经差不多行情了，甚至以上，那就继续做吧，都有机会更高!假如1年之後 还在10K一个月，那还是赶紧找份稳定的吧 以上只是小弟心得，如有错误，欢迎来信，如果有相关问题，也可以来信问我，我 会依照我知道的回答 --

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