迪士尼频道董事总经理黄炳云 冲刺广告 自给自足 工商时报/鲜活管理/26版　撰文：李丽满 口述：黄炳云 2005/6/14 台湾迪士尼频道自95年开播以来，历经10年终於在去年开始获利，迪士尼频道董事总经理 黄炳云形容这一路走来艰辛，主要在於迪士尼总部节目品质严选，在无暴力、无色情与无 广告坚持下，难在业界生存与前进，黄炳云在与总部沟通多年後，终於在前年引进无污染 的广告档期进来，而使得长久以来的营业赤字获得解套。 我与迪士尼结缘，是在美国留学时期，留学生的生活相当苦闷，所以我常常背着相机到处 拍照，有一次到美国迪士尼乐园时，恰好3个小丑在搞笑，突然一小丑来到我面前说，「你 不快乐，如果你快乐就会拿起相机，因为迪士尼就是世界最快乐的地方」，我顿时笑了， 当然也按下最快乐的一幕。直至进入台湾迪士尼，我依旧相信它的经营理念是带给全世界 快乐的泉源。 频道不得收费 入不敷出 迪士尼是在1995年3月在台开播，当时所有节目带还是由新加坡亚洲总部供应与控管，当时 我已经在泛太、联广、纬来等频道业界悠游多时，95年底突然接到一家猎人头公司来电， 指名台湾迪士尼邀约。与美国迪士尼总部深谈後，我离开原来公司，肩负起台湾迪士尼频 道「从零到有」的开创任务。记得96年1月加入迪士尼团队时，除了我，台湾仅有一位行销 业务作为窗口，对我来说，宛如准备创业。 在迪士尼频道开始前，迪士尼集团来台主要以授权商品、电影、录影带等娱乐、零售为大 宗。当年迪士尼频道来台所打的算盘，在政府对收费上限的规定情况下，全被打翻了。以 全球各国据点来说，主要收入为「授权」与「频道收费」，但基於台湾规定频道不向收视 户收费、加上总部禁止广告输入，使得台湾迪士尼频道长久以来备受「入不敷出」的营运 煎熬，这10年当中我几乎每天都在做「撙节开支」的事。 自制节目 摸索在地需求 7年前，系统供应商三分天下，收费上限600元必须分配所有系统台，收入节节败退，当然 不利外商公司发展，加上外制节目如电影、球赛赛事等，买家得先付税20％，成本高得吓 人，导致各家频道积极朝自制节目发展，愈是省成本的节目愈是发红，然而对迪士尼来说 ，自制儿童节目比制作3个综艺节目还难、成本还要高，如此发展下去，岂不劣币驱逐良币 。 为了生存，我在3年前即努力游说总部播出广告，只要有关儿童、美丽、净化、或不涉及广 告不实等广告，应该都是我们努力的对象。此外，营运策略也要改变，台湾市场竞争激烈 ，必须要把频道当作新商品促销，初步打出「代言人」策略，但又卡在成本高昂而无法继 续。接着我要求节目部开始自制节目，包括挑选张洛君开出「Disney信箱」、「单挑 Disney」等节目，与本地小朋友、家长做互动，自制节目还包括带状「wiggles」、「Play house Disney」学龄前儿童节目等，卡通同样也经过多年测试与试播，终於在後5年摸索 到本地市场需求。 广告解禁 终於摆脱赤字 卡通市场主要年龄层为4至14岁，迪士尼频道显然比不上其他卡通台的暴力与刺激吸引人， 但这也是迪士尼迷人的地方。此外，经过市场测试，日系卡通在台湾有相当大顾客群，「 小红豆」卡通就是考量与Disney品牌形象一致下的新武器，严格的政策或许对一个频道经 营来说是很大考验，但也是迪士尼总部的品质控管元素。 1997年至今，迪士尼频道收视户一直起起伏伏，最早只有50％的普及率，现在达到99％。 至於营运方面，去年较前年成长了20％，成长的主要原因当然就是广告的播出。 公司好不容易摆脱赤字，自去年开始出现利润，加上3年前，台湾迪士尼节目部正式独立作 业，而使得我们不仅有自制节目空间，最重要是自给自足，这也是下一个10年要冲刺的方 向。 --

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