2005/10/30 经济日报 张正 想要情场得意、官场顺利、家庭幸福，不妨学学「赛局理论（game the-ory）」。 瑞典皇家科学院日前把今年的诺贝尔经济学奖，颁给了经济学家奥曼（Robert Aumann） 与谢林（Thomas Schelling），获奖理由是「透过赛局理论分析，提升世人对冲突与 合作的理解」。这也是赛局理论相关衍生学术再一次获奖，可以想见这套理论影响之钜。 赛局理论奠基於1944年。近20年来，赛局理论发展快速，也应用甚广，它原本是数学的 分支，如今却成为经济学、政治学等社会科学的主流。 什麽是赛局理论？是打麻将算牌用的、还是上赌场玩13张的技巧？都不是，但也可以算是 。说穿了，赛局是一种策略思考，透过策略推估，寻求自己的最大胜算或最大利益， 从而在竞争中求生存。 美丽境界 提到诺贝尔奖、提到经济学，真是令人退避三舍。其实，赛局理论这玩意没那麽严肃， 也没那麽难亲近，它就在我们的周围，应用甚广。 不谈数学，先来说说电影吧！很多人都看过「美丽境界」这部片子，片中的主角就是1994 年的诺贝尔经济学奖得主约翰．纳许（John F. Nash），很多人对他戏剧化的一生 印象深刻。 纳许是个天才，22岁时在普林斯顿大学完成27页的博士论文，他提出的「纳许均衡」观念 ，奠定了不合作赛局的理论基础。接着，博士论文中的完全讯息静态赛局，成为往後分析 商业竞争、贸易谈判等各种策略运用的基础。「纳许均衡」的精神就在於，在非零和的 不合作赛局中，一定有「均衡」的存在，且达到均衡後，任一参赛者均无诱因偏离此一 均衡。 「美丽境界」电影中酒吧搭讪的一幕，就是赛局的一种应用。不过，讽刺的是，这位天才 老兄才过30岁，脑子失去了均衡，成为精神病患，直到60多岁才逐渐恢复神智。66岁那年 ，因40年前的学术贡献获得诺贝尔奖。 惊爆十三天 再来看看「惊爆十三天」。相信很多人都看过这部电影，主角凯文．科斯纳扮演片中美国 总统甘乃迪的好友与策士。不过，现在要谈的不是这位明星，而是剧情中1932年甘乃迪 处理古巴危机的过程。 在赛局理论中，古巴危机常被用来解释「边缘运用策略」。简单地说，这个策略的运用 过程，就是遭遇危机、升高危机、带至毁灭边缘，进而迫使对手让步。这招的窍门在於， 威胁必须是可信的，但在同时，威胁不能太过或不够，否则即无效果、甚至造成毁灭。 今年得奖的谢林，研究的领域之一就是边缘运用策略。 王牌对王牌 还有一部片子是「王牌对王牌」，前不久第四台还重播过几次。内容是讲芝加哥的 顶尖人质谈判专家山谬．杰克逊，遭陷害侵占公款，甚至还牵扯上谋杀案。他洗清罪名的 方法，就是反过来自己绑架人质，并藉由警方派来的另一名谈判专家凯文．史贝西来帮忙 洗清冤屈……。 片中两位主角都是警方的谈判专家，最初两人缺乏互信，还有坏人不断做梗，但经过不断 的互动、沟通，两人最後合作共同破案，使坏人现形，水落石出。 当中，两位主角的斗智过程，充分运用了不完全讯息赛局的理论，并兼采取边缘运用策略 。这与本届诺贝尔经济学奖得主奥曼的专长相吻合，即经过多次或奖或惩的互动，双方 渐渐由最初的冲突到产生隐性勾结，渐渐由对立到合作，最终达到双赢。 赛局理论发展至今，已经变成一门重要、但又分支甚多、愈来愈复杂的理论，台大国企系 教授巫和懋在其「赛局高手」一书中有很详细的介绍。不过，回过头来看，它有个很重要 的基础，就是「将心比心」，能够抓到这个窍门，事事站在对手的立场去思考， 用在生活中已经绰绰有余了！ --

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