※ 引述《liton (欧吉桑留学生)》之铭言： : 你的推论有几点我觉得有疑问 : 首先是高毛利产品的演化 : 是不是产品只有高毛利无法量产 以及量产但毛利不高两种路? : 高毛利的来源在於对手的技术障碍 : 你能量产并不代表对手公司也能量产 : 这代表你的下游厂商不买你的货 品质就会出问题 : 那麽景气不好的话 客户也不敢砍你价钱 : 我本身遇到的例子是... : 这样的例子在产业是相当普遍的 其实去翻他公司的年报 他的94年以来5年营收是 94-93-92-91-90 11,005,270 10,706,354 10,240,400 8,088,114 5,212,664 净利 2,164,292 2,857,627 3,474,161 1,780,714 2,177,374 也就是单单营收只有1千多万 200万的净利，比例很高，但是数值很大吗? 他的6+的EPS也是未做调整前的 (其实这只是又再次证明我拒绝看台湾商业杂志是对的 = =) 他的市场是全球化，很大没错，是值得经营的产业没错 但是能值得大量投资吗? 这个产业能撑起多大的总营业额? 当你把时间点定在定点，当然不只这两种 我说的是产品演变的趋势 你说的没错，高毛利有来自於对手的竞争障碍 障碍通常在哪? 除了专利的政策跟法律问题影响最大之外 通常技术是没有啥问题的 问题在於能不能量产 ps3的设计概念跟晶片全球有多少工程师都了解? ps3的防拷专制有多少人会破解? 但是破解了之後 能不能被拿出去卖? 所谓能量产，意味的就是生产能够合法，有标准化，能够拆解 像是最贱价的PC，你每一个零件，都能够有专业的机器，只要你有钱就能买到生产机器 依赖你创造的流程去使用专门机器制造，产生价值 小到特殊规格螺丝钉、散热片，大到CPU，都一样能模组化 只要花点小钱去买一台，全世界一堆人都会做出来 这种情况下，就是要像老郭一样硬干才能赚钱 没办法模组化，整合性太高，要做出成品只能从头到尾学一套完整的流程，花时间，心力 你也只能依靠你才能产出，顶多请几个徒弟，慢慢教导她们学会 然後期望某个人能够学到心得，然後产出double 然後再期待你+你的徒弟能够同时教两个人以上 但是就要保佑这段时间内A或者你的学徒没出意外 因为你被生产技术传递的方式限制住了，你没办法只专注於某种零件的局部生产 或者也没办法专注於所有零件的组合方式，所以没办法分工 这又回到经济的元古老话开始 你既很难转移，所以也不用太担心被偷 因为学习到的人也不用在意你的竞争 因为他知道你那时候快啪了，就是他的年代了 浪费心思分家篡夺的问题，不如拿来专心经营，保证有固定的产出跟收入 最直观的就是知识可以量产 智慧没办法量产 你可以今天教他数学整数，明天教他小数，期待他复制你的操作反应 但是没办法今天教他5岁的生活价值 然後明天教他10岁的生活价值， 然後期待在20岁就学完100岁的人生价值，或者就算你形式上碎碎念的教完 但是他的智慧还是永远没办法从你那边复制一份 所以你可以看到补习班可以量产知识 但是走在路上不会有人跟你说他量产智慧、思考力、判断力 : 第二 : 以高尔夫球头为例 其实一整套的高尔球杆也没多贵 所以不算奢侈品了 : 请参考这篇报导 这是讲复盛 : http://media.career.com.tw/company/company_main.asp?no=344p147&no2=64 : 没有量产的话 年产量怎麽能到1300万支 : 另外..这家公司是代工做高尔夫球球杆 : 所以也不是行销取胜 上面已回覆 其实我根本不懂高尔夫怎样作，也不了解该公司 所以我也不知道老板定位到底是生产零件 还是他定位的business model是开发通用性的材料 然後现阶段的行销上选对市场，能用到运动市场所以赚大钱 如果是前者，他表示他在该产业很行，将生产提高到非常高的效率 这种情况下跟传统的"专心作好本业"的概念没有啥差别 经营者也不需要在意现阶段的毛利多寡，因为跟当兵一样，撑到最後就是我的 这种东西怎样半到虽然学问大，但是概念已经没新学问了，没啥好谈的 如果是後者 我认为怎样去决定自己公司的经营形式, business model是很重要的 对於未成立的公司，当然可以开放的设想市场，然後创造新model 但是已经成立的公司，就是只能改变自己的model 而不是设法消灭旧的企业，在创造新的企业，这差异很大的 如果把自己定位在提供商品，就会经营出杂货店， 定位在"便利的"提供商品，就会出现便利商店 这样的经营内涵跟营收结构差异性当然很大 拉回来比较相关一点 我会想要回文 是因为觉得台湾现在一堆人在设法营造敌对的气氛 觉得铲除台湾的电子业，其他产业就会回春的样子 fine 我只是很好奇，把鸡蛋放在破掉的一号篮子，或者是放在也会破掉的二号篮子 会有哪些差异? 现在问题根本不是鸡蛋该放在哪个篮子，而是该怎样找一个、做一个没破洞的篮子来装 鸡蛋怎麽放，市场去决定 假设台湾total有10的钱 投资高尔夫球头的return很高没错，maybe output(0.01)=2，超完美的倍率 但是也许他只需要0.01的投入，return就变成0拉 对於一个经营者而言，当你手头上有这麽多钱可以买，同样花心思去servey一个市场 另一个是 output(10)=14， 他没有动机把自己累死，然後找7个类似的高回收市场，然後投入他所有的经营能力 他的经营能力也是成本阿，在他经营能力许可下，当然是把净利的数字极大化 而不是把净利的比例极大化，这样他早就过劳死而却剩下一堆闲钱 : 第三 : 高毛利产品往往不是民生必需品 但也不一定会是奢侈品 : 经济学上或许把产品如此分类 : 但是产品的分类并不是只有这两种而已 : 以上面高尔夫球球杆为例 : 你不打高尔夫球对你的生活不会造成任何影响 : 而上一套完整的高尔夫球课程也不过才五千块钱 : 买组球杆 有空的话上个高尔夫球场一个月打个一两次 : 没空的话上个练习场 : 哩哩齁齁加起来 其实一个生活稳定的人都负担的起 相对於生活稳定的，很难有共同的认知 而且我不是想要引用经济学对於奢侈品的定义来讨论 因为经济学上是连带着对收入影响的定义,我只是想说各种定位上获利的关系 我这样说好了 当你参考高尔夫球头的代工 垂直比较，就是高尔夫球的上下游 水平比较，就是其他产业的代工 垂直来看，卖高尔夫球具的品牌通常会比代工高尔夫的净利好 当景气不好，一堆人不打球了 但是还是会有一堆市场天才，觉得高尔夫球还能卖，继续疯狂下单 代工的损益就是靠中间这一层来缓冲，相对来说，赚不多，也亏不大 除非代工的人也是一堆天才，在没搞清楚景气的情况下，过度投入不可回收的资本 一样会死的很难看 但是总而言之，做代工的容错率通常会比做行销的高 就像是ps3卖的乱七八糟 但是我还是可以代工ps3+wii+xbox来捞 就算3个都不行了，至少是3家厂商陪我整各产业一起死，不是我自己撑到死 水平比较，当你景气不好的时候 我的经验很难想像 有比食物更高利润但是却更优先需要而不会受到波动的东西 这部分可能需要你指教 从厂商的概念大致上的概念是指，因为你的利润漂亮，敢死的多，景气波动自然影响大 反之亦然 话说这整个都离题了 我最後最想说的却是 这篇文章的源头是台湾出产的财经新闻 新闻嘛，就是媒体产生的 至於台湾媒体的品质，那就留给大家自己去评价了 --

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