其实很容易就能理解为何球会们会很高兴（或者说是热烈欢迎） 其他公司的商标张贴在自家的球衣上。几千英磅对Derek Dougan来说 或许是代表很大一笔钱，但是时代已经改变了。 Barcelona主席Joan Laporta或许了解他的球会球衣的神圣传统， 但是踌躇走出优越感的时间到了。Laporta知道要跟西甲的Real Madrid， 以及在欧洲赛场上与AC Milan、Chelsea之类的队伍竞争的话， Barcelona就无法拒绝中国政府为了宣传2008奥运 及2010亚运而开出的5年1亿英磅的价码。 （译按：俺们不是有啥6108军购吗？照俺看别买了， 把那108亿拿出来赞助一支欧洲劲旅吧。还可以提高台湾知名度，多好啊。） Barcelona加入接受球衣赞助行列对足球的赞助文化而言是项重要的一刻， 而且不只是以象徵性而言，在财政上也是。这项赞助的金额马上让众家球会相形失色， 诸如Chelsea目前与三星签定的4年5000万英磅、Juventus与Tamoil的一年1500万英磅、 以及Bayern Muenchen与德国电信的一年1350万英磅。 这是相当令人惊讶的规模。但是也同时让你很好奇：赞助商的目的为何？ 这些公司为了将自己的商标贴在足球球衣上而花上这麽多钱真的值得吗？ 这些赞助合约将能让产品多卖一点或吸引够多人注意吗？还是别有动机？ 在伦敦Birkbeck学院担任运动商务学讲师的Simon Chadwick博士， 或许是世界上关於足球赞助方面研究的领导权威， 不过就连他也不知道这些问题的答案。 「要了解足球的球衣赞助真正在做什麽其实很困难。」他如是说。 「人们说这样可以增加产品的销售量，但是很难证实这项说法。 球衣赞助对於增加品牌知名度是好的，而且能提高关於品牌的记忆 －换言之就是你能多快记得这家公司的名字。 以图像转换而言，当球会的『个性』转变到产品的身上时，也是件好事。 以此类推反之亦然。」 「但是当你还没得到关於这家公司是在做啥产品的提示时， 关於这家公司的品牌记忆又有何用？我还记得很清楚，Hafnia是1985年 Everton赢得欧洲优胜者盃（Cup Winner's Cup）时的赞助商。 但是我一直都不知道Hafnia到底是生产啥东东的公司。」 除了Hafnia（这是家生产罐头猪肉的公司）之外还有很多例子。 多少Stoke City的球迷知道Broxap这家公司生产什麽东西？ 有哪个Brighton球迷有去买NOBO出品的产品？Simod到底是啥？ 联合侵略确实给了Port Vale的中场更多强度，但是PMT到底是在卖啥的？ 一般说来，要将赞助的成果量化是出了名的困难。 但如果厂商们决定投身其中，足球球会们就会被视为非常好的赞助商品。 球迷们可能会因为别家有特价而换掉他们的手机（用商业行话讲叫「顾客不忠」）， 但是他们永远不会背叛他们支持的球会，所以赞助商们就可以 从中买进这个惊人的品牌忠诚度。而且，足球已经对两性、所有的年龄层、 以及社会中的各个阶层产生了吸引力。更好的是，足球并不需要花太多的钱进行行销： 这项美丽的运动自己就能替自己打广告。 「一切都表示，以品牌而言，足球球队的影响远高於他们自身的斤两， 这使得他们成为你合作的好夥伴。」Callum Murray，Sportcal.com专栏编辑如是说， 这家线上公司专注於观察运动商务。「足球球会们拥有国际性的， 有时甚至是全球性的可见度。就连普通英超球会都能有 近乎於一家开在大街旁的超市的年收营业额，所以他们需要钱。」 当然，足球的普及性就在於他能在黄金时段享有惊人的收视率， 而这对赞助商来说又是一大加分。尖峰时间在ITV登个30秒的广告要价3万英磅， 而且一半的观众会起身去弄杯茶来喝。相较之下， 球衣上的商标会在萤幕上出现满场90分钟，而观众是守在电视前观看。 然後还会有进球的重播片段，每轮的联赛精华，隔天在报纸上还会有照片咧。 而且想当然耳，球会愈大，比赛就愈受注目，曝光率就愈高。 当Liverpool赢得欧冠时，Carlsberg的商标传递到了全世界数以百万计的客厅里。 当然Carlsberg赞助了13年之後欢喜地与Liverpool续约两年也就不足为奇： 实在很难想像还有什麽更强力的媒介能让厂商们如此受用。 Intel入侵伊拉克？The Pepsimax的教皇登基典礼？ ------------------------------------------------------------------------------ 得多招募点人手来(￣﹏￣|||) -- 这半年来遇到的小白 竟然比我有记忆以来遇过的总和还多 我想 这社会是病了。 --

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