※ 引述《loveMichelle (这个ID会让人感到自恋吗?)》之铭言： : 我是今年毕业的新鲜人 : 最近加入富X保险新人上课的行列(目前去了三天) : 想说现在很多工作都要求要有业务经历至少一年 : 刚毕业什麽经历都没有 : 想说四处看看学学东西也好 : 在上课的前三天 : 都会请人做经验分享 : 然後他们就会说保险业的好处 然後不断攻击银行及证券业 : 攻击的点是: : 1.银行与证券的业绩压力更大 : 2.银行跟证券的时间被绑住 不像保险业一样自由 : 3.不断强调富邦金控资源很多 什麽都能卖 银行能卖的东西没比保险多 : 不过我本身希望可以进入银行或证券 : 也知道一定会有业务压力 : 刚好有位经验分享的前辈 : 他说当时他有考进富邦银行跟宝徕证券 : 但是他却决定进富邦保险 : 但是我反问"为何大家还是比较想进银行或证券" : 当然他回答的方式 : 还是攻击银行跟证券还有不断的说富X保险的优点(我也知道这是话术) : 不过每个人的志向不同啦 : 每个人想要的也不一样 : 只是我想听听板上的前辈们 : 由於我这三天不断听到很多保险业的"好话" : 但是我却觉得没有真实感 : 希望前辈们可以分享讨论"保险业的真相" : p.s富X保险强调他们是金控公司 所以不仅仅只卖保险 跟一般的普通寿险业不同 : 能卖的东西很多 是偏理财 而非卖保险 : 大家觉得呢? : 既然富邦保险"这麽好"为何很多人不喜爱呢? : 没有想要攻击保险业或富X金控的意思 只是想知道真相 : 谢谢 忍不住回了文 我以前也有待过富邦人寿，现在是在别家金控的证券公司做营业员 就我待过的经验，以纯风险规划角度看，保险没什麽不好 不好的是保险业务的销售方式(当然不是指所有的业务) 1.先以商品来看，保险业务能卖什麽??还是保险阿 卖基金?喔不，投资型保单还是保险 以可销售多寡来说： 营业员(什麽都可)>理专(股票不行)>保险业务(以保险包装美化的商品) 2.时间自由度： 保险业务(爱做不做随便)>营业员(主管不管，收盘闪人)>理专(铁门拉下继续做事) 3.薪资： 保险业号称无上限~但也要肯做且有市场，营业员及理专皆底薪+奖金 业绩压力的话，没有所谓大不大，当业务领公司的钱，有业绩是应该的 保险的话没底薪纯佣金，你可以选择不想要有业绩压力，但相对你没钱可领 所以这点见仁见智罗~ 至於保险为什麽会让部分人感到反感 一部分因为佣收，大部分业务喜好推高佣收的商品，但商品实质上并不怎麽好 一部分则是商品卖给不适合的人，这类以储蓄险居多，分红保单及年金险概括算在内 其它的诸如画大饼、对方没有需求硬要创造出需求之类的 总而言之，原PO有兴趣进入这行业也无妨，学一些保险的东西也没什麽不好 也许原PO的通讯处是个清流也不一定 但是有一点一定要记住： 「害人的不是保险，是无良的业务」，大多用华而不实的话术及天花乱坠的瞎扯 至於好业务跟无良业务怎麽看，大概不用待多久就看得出来了 希望你能够以客户着想为出发，而不是业绩至上主义 --

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