※ 引述《lintan (想交个射手女孩)》之铭言： : 中国信托商业银行 : 净值：126,436M : 资产总额：1,683,992M : 存款余额：1,306,791M(8) : 放款余额：916,233M(8) : 国内分行家数：134 : 员工人数：8,756 : 台湾中小企银 : 净值：43,490M : 资产总额：1,200,172M : 存款余额：1,029,606M(11) : 放款余额：915,555M(9) : 国内分行家数：124 : 员工人数：5,150 : 国泰世华银行 : 净值：94,407M : 资产总额：1,544,978M : 存款余额：1,329,463M(7) : 放款余额：851,155M(11) : 国内分行家数：161 : 员工人数：5,982 : 中国信托银行为国内民营银行的龙头，除了存款量与分行数稍逊国泰世华银 : 行之外，其余几乎皆为民营银行之首。中国信托是台湾最接近外商银行的本土银 : 行，教育训练与福利皆在民营银行居领行地位，除了辜家的因素之外，长久以来 : 建立的名声也让许多优秀的毕业生争相投入中信金的怀抱。可以说，中信金是除 : 了外商银行之外，许多商科毕业生的首选。 : 中信金的服务与创新可说是台湾银行业的领头羊，在信用卡方面，除了是国 : 民旅游卡的主要银行外，更是与花旗银行是少数能够从信用卡获利的银行。与 : 7-11的合作，更是将ATM铺满了台湾的大街小巷。当然，满街的小黄陆续贴满 : 了中信的标签，将刷卡机带进大小商店与计程车，除了建立起良好的形象之外， : 亦带给了台湾民众相当大的便利。 : 不同於官股银行的分行制，中信银采取事业群的编制。正常官股银行的分行 : 不只负责存款业务，也负责企金甚至信用卡业务，包山包海。但分行制意味着每 : 个分行都必需同时具有企金、外汇甚至是法务人才，而这有时候是一件强人所难 : 的事。於是中信金将催收的部分独立出来，也将企金的部分划区负责，因为这二 : 个部分需要比较专业的人才，当然，信用卡本来就是一个独立的部门。 : 於是，分行的业务就只剩下普通的存汇业务，偶而再搭配简单的信用贷款服 : 务。当然，大部分的分行人力都派到了理财部门，全员行销，努力的卖保险与基 : 金。可以说，中信金是国内银行最适才适所的地方，招MA就是为了进来当RM : 扛业绩，招ARM就是为了写徵信报告与辅助RM，催收进来就一定是负责追债， : 是理专就一定要去招财，而柜员的薪水一定很少，正常也要背业绩。照位置、能 : 力与业绩来给薪，与官股银行那种依年资给钱，大家吃大锅饭的情况完全不同。 : 不像国泰金控有保险、银行双引擎，中信金就只有中信银这个主力而已，而 : 辜家也的确将大部分的精力放在银行上。因此，中信银的经营目标相当明确，除 : 了成为民营龙头银行之外，也一直希望能够击败外商银行。自然，中信金对员工 : 的要求是相对高的，一般柜员除了面貌姣好之外，也都要扛业绩。而其中位在最 : 顶尖的RM更几乎都是海内外名校毕业的高材生。 : 不像官股银行大家从柜台或分行慢慢耗，中信金几乎没有换部门与升迁的可 : 能性。理专业绩好，当然就一直当理专，做不好就滚人，几乎没有发生转企金这 : 种事。坐柜台的人虽然钱领的少，业绩不到一样走人，即使柜台做的超好，业绩 : 也很好，顶多是变成理专，鲜少有转总行部门的情形。当然，法务就一定是做法 : 务，或者是做催收，一样有业绩压力，做不好一样滚人。 应该说...法个金的工作性质或客群等本来就不同， 加上法金的财务分析或看案件的「眉角」的确是需要时间培养... 个金推业绩的时候或许只需要说服特定的顾客... 而且还不一定比你专业~~~~~!!! 法金在报案子的时候台下做的都是产业经验比你丰富思绪比你清楚的人.... 你想呼拢.....马上就会被纠正了.......... 好一点还可以跟长官说下去再改.... 情况糟一点那个案子就不用报了下次再来.... 当场黑了自己再挖洞给自己RM甚至组经理掉.......><" 所以不同事业群的年资比较没办法等量或等值视之........ 应该说JUMBO那个单位几乎都是顶尖名校毕业生荟萃之处.....那里是MA养成所..... 区域中心的话真的就看个人的sales技巧了...... 技职体系毕业的搞不好是业绩最好的..... 业绩最差的搞不好是前二大名校毕业的..... 这真的很难说........ 所以想要进去的CTCB的人不用画地自限....... 履历投就对了..............一切等进去再说~~~!!! : 对中信金而言，真正比较值得培养的人才只有负责企金业绩与个人贷款大户 : 的RM而已。即使招了许多ARM进来写徵信报告，最後也是希望他们能够独当 : 一面，替中信金带来新的客户与业绩。在商言商，金融业不是慈善事业，民营银 : 行也不像官股银行一样家大业大，什麽都是成本，除了少数的负责银行运转的内 : 勤人员之外，没有办法替银行带来业绩的人，可以说是没有价值可言。因此，每 : 年想进中信金的人很多，但离开的人更多。 : 在中信银，柜台、理专、催收、信用卡、房贷与信贷业务几乎都算是免洗的 : 部门，单纯的只是用劳力与业绩换钱。表现的好，奖金就多一点，表现不好就滚 : 人，每年甚至每个月业绩都重新计算，即使以前战绩显赫，一旦表现不好，依然 : 请你走人。也因此，中金信40岁以上员工的比例相当低，毕竟，能够一直承受 : 如此大的压力且能够一直有业绩的人是少数。 : 即使是经过重重难关进来的MA也是难逃此劫。在官股，待的愈久的人领 : 的愈多，在中信金，领的愈多的人扛的责任就愈大。所以一切给MA的福利， : 不论是高薪还是教育训练，一切都是希望这些优秀的新人们能够在最短的时间成 : 长，可以替公司带来大量的业绩。而即使花了大笔的银子与时间训练这些新人， : 一旦发现他们无法替公司带来业绩，中信金会毫不犹豫的舍弃他们。 : 中信金将国内的企业分地区，然後再分专人负责。有些幸运的人可以分到存 : 借款量大与获利良好的公司，其它的人就只能捡剩下的。如果没办法拉到新的客 : 户，就会常常被检讨，就算不被裁员也会自己想走路。也因此，有些能力强或者 : 幸运的人可以分配或拉到好的公司，就可以在中信金留下，有自己的一席之地， : 而表现不好的人就只好走路，再换新的人来试。可想而知，愈後面进去的人处境 : 愈糟，好的公司都已经被前辈占走了，新人几乎都没办法配到好公司，只能靠自 : 己的力量去开疆辟地。 应该是说有些客户RM已经经营很久了........ 其实跟对方的财务经理也已经有互信基础了....... 除非组织或企业组内大改造或是RM调/离职...... 或是有些公司被JUMBO公司并掉不得不换成JUMBO的RM经营... 否则是不会轻易换RM的.... 有些客户也不一定希望她们的对口单位换人..... 新人的话就是开发新客户...... 有的会给旧户让你经营..... 但....如果是你应该不会把自己的资产分出去..... 毕竟.....分出去所形成的洞那个业绩隔年能不能补的起来都不知道.....><" 其他部门我不太清楚..... 不过如果你已经考上RM了.......(不是那种考了好几年才上的老的菜RM) 如果在原单位表现不如预期....如新户一直开不出来..... 基本上公司会让你到法金的部门去试看看.....例如新成立的业务单位.... 那种老球皮的学长.......可能就会到作业单位或後台单位了......... 新人也不是完全没机会啦..... 毕业好公司也是年年都会成立.... 但他们也不是就一飞冲天....... 就看你跟单位的长官有没有眼光挑到有潜力的公司然後耐心地等他们成长 有没有办法撑到他们营运好转..... 最好的情况就是从小养到大........ 然後公开发行IPO的时候认股要多一点.....降业绩就会很补....><" 不过毕竟不是创投...... 商业银行比较没办法容许你连年亏损.... : 很多人觉得拉基金、保险很难，但要F拉到企业户更是难上百倍。别说华硕、 : 宏碁这种世界级大公司，连要去找家中小企业的老板来借钱都不是件容易的事。 : 即使是国外硕士，即使能力超强，要去找五间中小企业来开户，要请这些中小企 : 业主来借个几千万甚至几亿，也是令人头皮发麻。更何况，这也许只是一年或者 : 是半年的业绩量。 : 许多能当MA的人，家中都有一定水准，许多留学回来的人更是家有恒产， : 有时候像保险一样，这些MA可以靠着人脉而拉到不少企业大户。当然，如果 : 没认识什麽有钱人，即使能进去当到MA，大概也注定命会很苦。只能说，中信 : 金用高薪吸引优秀人才的策略除了是节省训练人才的时间外，有时候也会带来额 : 外的效果。 的确是有降的情况... 有听过一个现在在大陆的外商银RM说过.... 他说他当年考RM的时候没过....... 然後法金大家长 James跟他说不好意思... 他那一年要给谁谁谁过........那个谁谁谁是企业家第二代....><" 我想那个RM是衰了点.........呵呵..... 考RM基本上是要有那个实力口才跟应变能力啦......... 如果你是区域中心的红牌 副总如果大力够力向上面的人极力「推荐」.........也是会增加上的机率... 这种情况在职场应该是司空见惯的事.... RM测验每半年一次.....没过准备好再上就可以了...呵呵~~!!! : 当MA就要升RM扛业绩，许多人就选择了辅助地位的ARM，钱领少一点， : 但至少不用面临那麽大的压力总行了吧！可惜，当ARM做到一定年限之後，中 : 信金还是会希望ARM能够变成RM来扛业绩，把ARM的位置空出来培养新的 : ARM。虽然说将好不容易培养起来的RM或ARM解雇实在是件很可惜的事， : 但对中信金而言，有业绩能力的人才是真正的人才，其它能力都是假的，都是可 : 以在短时间内培养起来的。 基本上CTCB几年前就有ARM专案了...... 这些ARM也是未来的RM人选之一...... RM不是MA的专利....... MA跟ARM专案进去的负责的客群不同.... 有一些特殊情况你会从ARM负责群(区域中心)调到MA负责的事业群(JUMBO) 很优秀....或~~~!!!......反正这世界啥都会发生......呵呵... 不过跑到JUMBO当然眼界一定是大开啦..... 但内部升等就不一定顺利..... 毕竟...你要跟一堆MA竞争.... MA比较像年限制....时间到大部分可以升官..... ARM专案的....就看表现看运气了...... : 於是高薪招人才进来，短时间内快速压缩学习，接着去扛业绩，扛的起来就 : 赚到，扛不起来就滚人的循环就在中信金里面日复一日，年复一年的发生。然而， : 金融海啸前会有不少人从中信金跳槽到外商银行，所以新人还是有机会分配的到 : 好的公司，领到的薪水也比较高。但在海啸之後，许多人觉得外商银行并没有比 : 较好，也不敢随便跳槽，而守着手中既有的好客户，乖乖待在中信金，也让新人 : 进去所分配的到公司都是比较差的。 前一阵子刚好两家新外银面试.... 有些新外银.....名称很好听..... 但可以承做的东西是有限的........ 如信保啦...抵押设质啦....... 上了战场但杀敌的武器却是有限的........... 推业务应该会很辛苦.........当然啦....存活下来的当很强啦. 如果不幸没录取外商银的...... 民营银行的话.... 先进CTCB历练我觉得应该也还不错~~~~~!!!! : 因此，如同官股银行一样，进中信金的考试比以前更难，竞争的人更多也更 : 优秀，但是薪水与福利却变得更少。也因为许多优秀的前辈们卡着位置不走，所 : 以即使是MA进去，升RM的机会也变低，或者是说即使是同样是RM，所领到 : 的薪水也比以前的RM少，但业绩压力却没有因此而减少，但因为大环境不佳， : 所以也只能敢怒不敢言，甚至有不少人想转考压力较小的官股银行。 前几年金融风暴.........薪水增加的幅度一定是不如预期.... 不过现在进来的不一定啦.... 以我那一年专案进去(2007/7)第一批升官的人(大概25%)....今年加薪後(2010/4)..... 月薪应该是接近或超过50K..........不含行储...... 工作三年....有一年还金融风暴不加薪....降....其实幅度应该也不错了啦~~~!!! : 而中信金如此的努力创新与榨压员工的确收到了相当的成效，每年的获利几 : 乎都紧追花旗银行，为国银数一数二的银行。只是，中信金的努力成效也仅只於 : 此。官股银行即使有气无力，每年的获利数字也不比中信金差多少，同样是民营 : 的富邦与国泰世华的获利也与中信金相差无几。如果将之前因为双卡与连动债造 : 成的亏损都算进去，中信金这几年来的努力并没有与其它银行拉开距离。 : 事实上，中信金的信用卡、ATM、与计程车合作，都只能吸引年轻人，而 : 偏偏年轻人手头也没什麽钱，所以即使得了一堆奖，能见度也非常高，似乎并没 : 有为中信金带来多少的存放款量。而号称训练最札实的人才培养，也并不必然可 : 以打进由老行库所主导的企业户中，毕竟，许多大企业从一开始发展就跟官股行 : 库往来，几十年的关系也不是短短几句创新或服务就可以取代的。甚至，也因为 : 对员工过於薄刻，短视近利造成的流动率过高，而让客户产生不信任感。更别提 : 之前连动债的问题仍未妥善解决与电话行销所带来的种种客诉。 : 原本，官股银行是步伐笨重的大象，加上不熟悉消金与理财领域，而让民营 : 银行有了可趁之机。但在官股银行陆续优退了几批老人之後，新的活力让许多官 : 股变得会跳舞，在家大业大的优势之下，民营银行感受到前所未有的压力。而金 : 融海啸与双卡风暴更是让民营银行过去几年的努力归零，甚至是成为负数。可以 : 说，过去几十年，台湾银行版图的变更大多是因为合并，而鲜少是因为个别银行 : 的努力而扩大规模，当然中信金也不例外。 : 中信金原本在民营银行中一支独秀，但国泰与世华银行合并之後，在存款量 : 与分行数超越了中信金，而富邦银在并了台北银之後，虽然存放款量不若中信 : 金，但富邦金的证券、保险都相当的强大，加上与马政府的关系良好，台北富邦 : 银行的後劲可期。而中信金虽然试着并吞兆丰金，但赔了夫人又折兵，不只并购 : 没成，还让少主被迫流亡海外，可谓面子里子双输。 应该是环境变更竞争了.............. 很多民营的组织也慢慢的进行改造了........... 在法金领域应该是还没有到输的地步啦.....呵呵~~!! 有些公司从小的时候就是跟公营行库往来....有些民营营行应该还没开放 等到他大了....基本上要他改变主力银行是有困难度的....... 所以存放款量公营行库是有优势的...... 不过在新业务上CTCB分工的蛮细的也算蛮专业的....... 这部分就各银行各显身手了..... 例如跑个bridge loan要跟主管机关去「沟通」... 这些在CTCB由专职的单位去负责.... (RM只有负责把deal搞定确定让我们家作就可以了.....) 比起公营行库可能还要跑签呈....这部分是显得较有效率了....... 曾经有一个案子.... MEGA评估没办法作....CTCB却把他搞定了..... 当然...主力银行就换人了........呵呵~~~~~!!! 有人问那富邦呢.......... 我想业界应该都知道有降的小玩笑.... CTCB是小花旗.....之前小花帮曾进去「组织改造」..... 富邦是小中信......因为那批人去了富邦..... 有些CTCB的人也被挖过去了.......... 所以记得是大约两年前吧.......富邦也开始走双轨制了.... 然後也开始依营运规模及地区划分事业单位............ 设立专职的中後台单位像应收帐款部门之类的.... 听说....富邦徵信报告的格式比较没那麽复杂繁琐........... 我想CTCB跟富邦这两家的ARM或RM如果互相跳槽.... 应该只是名片上的公司名称换掉而已.... 至少在企金上的营运模式应该是类似的 : 总之，中信金为国内民营银行龙头当之无愧，如果要进民营银行，中信金当 : 为首选。毕竟，同样要扛业绩，同样要被操，那就要选择薪水高与训练最札实的 : 银行。而且中信金的法金资历不论是对跳外商还是去其它银行都非常有用。 外商银对应徵RM的要求通常需要你有CALL 客经验..... 这点在CTCB比较没办法..... 因为职权划分的比较清楚........ RM就负责跑新户........ARM负责maintain 这点是比较容易被挑剔的地方..... : 只是，要进中金信当到ARM以上的位置并不件容易的事，要撑的久更是 : 件挑战，当然更要有烂胃、爆肝与圆型秃的心里准备。总之，官股银行是大才小 : 用，有志难伸，而民营银行是未老先衰，出师未捷身先死。 就算是同一区域中心不同RM的loading也有可能天差地远..... 操一点的真的很像每天都在作战....... 有爆肝的心理准备也好.....呵呵~~~!!! 也是有很凉的单位啦............ 不过那些地方可能都没有区域中心那麽「有趣」...... 也有ARM是被外派到越南的..... 那应该是不错的职场跟生活体验~~~~~~!!!! --

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