永丰银的那些事 永丰商业银行 净值：66,530M 资产总额：1,152,125M 存款余额：902,273M(12) 放款余额：675,287M(12) 国内分行家数：128 员工人数：4,000 国泰世华银行 净值：94,407M 资产总额：1,544,978M 存款余额：1,329,463M(7) 放款余额：851,155M(11) 国内分行家数：161 员工人数：5,982 玉山商业银行 净值：53,924M 资产总额：1,006,136M 存款余额：845,679M(13) 放款余额：594,202M(13) 国内分行家数：121 员工人数：4,464 再也没有比永丰银更神奇的银行了！是民营的银行，但却有官股的13%优惠 存款。不像中信、台新一样大玩事业群的游戏，倒像官股银行一样搞分行制，培 养人才的方式不像台新、中信完全照学历、能力、位置来分，也不像官股银行一 样是用时间慢慢内部熬，加上不若其它民营银行的高调，也让永丰银充满了神秘 感。 一兆的资产，存放款皆排行12名，在民营银行中仅次於国泰、富邦、中信， 为民营第四大银行，还赢过玉山与台新。不像其它民营银行一样，重放款轻存款， 新进人员即使是坐柜台，福利与薪水也都还在水准之上，加上13%的行存，在某 种程度甚至不会比官股银行差。但却又不像官股银行那麽死板板，国立与私立的 学历，硕士与学士间，彼此的薪水依然有些许的差异。 放款的才人一方面从内部存汇培养起，一方面也从外部徵才，既不像其它民 营银行分工那麽绝对，也比官股银行多了点弹性。由於采分行制，所以分行的功 能依然十分强大，不像其它采事业群的分行，只是存汇与简单收件的据点而已。 此外，也很少听到永丰银压力太大或者是强势行销的消息。可以说，永丰银是最 接近官股银行经营模式的民营银行，不论是行员的基础福利或者是运作模式。 永丰银行由建华商业银行与台北国际商业银行所组成，但由於经营者的关 系，所以取了一个与两家银行完全不相干的名字，永丰金控。事实上，在民营银 行的经营者中，永丰银行因为有很浓厚的传统产业背景，所以比起辜家、蔡家、 吴家，算是比较重感情的，也因此，对於员工算是比较照顾的。当然，经营模式 也比较像传统产业一样务实，加上又合并又改名，可说是相当的低调。 永丰银表面上看起来面面俱到，规模够大，经营者也算稳健，对员工也算照 顾，兼具官股的稳定与民营的弹性。只是，永丰银的员工却不知道该如何自处。 官股银行虽然大家吃大锅饭，升迁慢，充满了许多的问题，但基本上工作都算的 上是有保障，即使一辈子都坐柜台，也几乎都可以待到退休，因此，即使问题不 少，但至少大家都可以获得基本的保障。 而在其它民营银行，即使无情，但至少定位清楚。有能力想拼的人，就去冲 MA，去冲业绩，冲不到就早早觉悟，及早转行。如果一进去就是坐柜台，钱很 少，而且业绩压力很大，但依然很清楚，就是做不到就走人。当然，其它免洗理 专或房信贷专员一样，有本事就赚钱，没本事就滚人。所以，即使民营银行流动 率高，但基本上游戏规则还算清楚。 然而，在永丰银就不是这麽一回事了。由於采分行制，所以人才的培养与升 迁方式应该跟官股银行比较类似，由分行的各项位置慢慢磨练，然後有一套合理 的升迁模式。但是呢，要像官股一样从分行慢慢磨，需要有工作权保障的这个大 前提，这样一线行员才可能将青春耗在分行，耗在柜台前。但是，永丰银即使对 员工不错，但却也没办法做到官股银行一样的保障，行员依然有随时会走路的可 能。 此外，官股银行的升迁制度虽然慢，但由於薪水只上不下，加上几乎都可以 待到退休，年资一累积下来，每个人的薪水都相当的可观。然而，即使永丰银行 给柜台的待遇不算差，但身为民营的经营者，将本求利，并且要对股东负责，所 以不太可能像官股银行一样，即使一直坐柜台，薪水依然会一直累积上去，并且 可以平安的领到退休。 而分行制也让永丰银不能像中信、台新一样大举招募高阶人才来总行或区域 中心来冲企金或其它业务。毕竟，好的人才也要有表现的舞台，将一堆高学历的 人才丢到分行去做企金，除了缺乏磨练与学习的环境之外，也会因为冲刺目标不 明确，很快就会变成高薪或高学历柜员。毕竟，事业群与分行制的经营方式完全 不同，强迫将二种制度合在一起，只会造成混乱而已。 当然，永丰银也尝试改变成事业群制度，但最後因为失败，所以又改回分行 制。没办法，经营者一方面不是金融专业，另一方面也因为建华银与北商银的合 并後遗症依然还在，如同兆丰分交银与中国商银一样，永丰银的分行们也一样分 为建华银与北商银两种体系，当然总行也依然一样充满了矛盾。内乱未止，又如 何能够成功的转变成事业群制度？ 当然，永丰银也看到了官股银行吃大锅饭的缺点，所以也希望适才适所。但 因为没办法像其它银行一样采事业群制度，只好试着给高学历的人高一点的薪 水。当然，不同的位置也会依照重要性的与否而有不同的薪水。但是，不是事业 群制的完全照职位给薪，也不是像官股一样的照职等给薪，造成了行员的无所适 从。 没有人知道在什麽情况下可以加薪或升迁。即使业绩非常好，也可能只保证 可以拿到一定数量的奖金而已。无法像官股银行一样因为时间的经过而升等。在 在事业群制度下，会根据地区性来划分企金客户，也会划定每个法金人员的责任 范围，以免彼此抢生意与冲突。但在分行制之下，尤其大部分的分行都在大台北 地区，一线人员要拉到企金客户是一件非常不容易的事。也因此，永丰银不像中 信、台新一样拥有冲刺与表现的舞台。 所以即使柜台人员福利并不差，压力也适中，但因为缺乏明确的升迁制度， 当然也需要担心中年失业的问题，所以依然无法让人感到安心，因此许多会远见 的人都待不久，当然也无法像官股行库一样有时间可以培养企金或其它的人才。 而即使从内部养出了存汇以外的人才，在分行制之下，企金业务是很难扩展的， 所以能冲刺的业务大概也只剩下房贷与信贷，也因此，永丰银的房贷数字在民营 银行中是数一数二的。 由於内部不容易培养出企金或其它业务人员，所以永丰银也需要从外部直接 招人做企金或房信贷业务。只是，依然碍於分行制的前提，除了缺乏资源之外， 前景也不若其它民营银行的企金人员光明，所以除了不容易招到好人才之外，流 动率也不算低。只能说，要以业绩为导向，就必需要有明确的目标与可以打仗的 战场。但在分行制之下，即使不停的施压，别说跟其它银行竞争了，即使是跟同 区的其它分行竞争，大概也抢不到什麽东西了。 总之，永丰银像官股，但骨子里依然是民营银行，所以即使很像养老银行， 但千万不要有可以待到老的期待。而即使是民营第四大银行，但比起其它采事业 群制的银行，永丰银对高层人才无法提供充足的训练，当然也没有发挥的场合。 而对基础行员虽然一开始福利不差，但无论如何是无法像官股银行一样提供那麽 全面的保障。当然，升迁与加薪几乎不透明，有时候看学历，有时候看业绩，有 时候看年资，有时候看位置，可说是完全没个准。更惨的是，待了很久加不了几 块钱的机会最大。只能说，永丰银是一家四不像的银行，没有什麽明显的缺点， 除了13%之外，却也没有什麽其它明显的优点。 -- my blog: http://lintan512.pixnet.net/blog --

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