作者Suck5566Dick (鲁拉拉)
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标题Re: [请益] 为何银行企金好像很缺人？
时间Fri Mar 19 10:16:38 2021
简单来说，最主要的几个原因如下：
1. 业绩每年成长20%，薪资成长3%-5%？？
2. 每周都有开不完的会，常常有督导、总行长官时不时下乡出巡
然後因为一直开会没时间访客，加上有些案件还要跟审查、长官沟通
或是客户要动拨、做定存、做交易汇入汇出，所以开会完还待在办公室
但长官会说你怎麽都不跑客户？
3. 每个不同的长官政策都不一样，举例来说：
A长官：你们怎麽不做TCRI 5以内的客户？ 然後利率要做到跟TCRI8等9等一样？
什麽？ 做不到，都搞竞价那我请你们来干嘛？
B长官：我们现在不缺量，你这客户怎麽请5000万额度？ 砍到3000万？
V.S.
这个客户状况这麽好，放款给他你晚上才睡的着啊，怎麽只请3000万？
这利率怎麽这麽低？ 再加个1码
诶诶诶诶，我们现在在放款竞赛，拜托客户动拨一下，怎麽不赶快调降利率促拨
？？？？？？？？？？？
C长官：我不管你们之前做的客户是什麽，总行政策现在授信要有徵提担保品
拿个3成存款回存/股票质押/不动产质押/十足存单
O.S.报告写的很清楚他行都给信用你要我开口跟客户拿担保？？？？？？？？
D长官：我们额度都开给客户了，为什麽动拨/存款/薪转/企业理财/负责人理财/传承/股
利
发放.....不在我们家？？
O.S. 他行都给1E up额度，你给这3-5000万还绑东绑西，当客户智障？ 还是有裸照？
4. 额外补充一点，听朋友说的
大家应该都知道企金RM跟消个金的同仁业务上有点落差
某行目前有意将个金RM每日工作内容的记点方式引到企金业务上
举例来说，每日要达成20点，陌call 1点、亲访3点
1X+3Y>20，不管你怎麽搞，每天要达成20点（列入考核）
然後不好意思，跟既有客户沟通不算
跟授管/跨部门/长官沟通不算
看案件写报告不算
开会不算
开半天会？那下午加油喔
5. 再补充一点，虽然企金RM底薪应该跟产业比算不错，
年终好的时候也是10几个月在领
But
业绩没达标？
Default？
客诉？
缺失？
部门业绩不好
嗯..........大家心照不宣
另外，每个月买下午茶请客户/跟客户应酬/逢年过节送礼/客户尾牙包礼券
好主管：
不好意思，我们team这个月/季/年的预算爆了，委屈你下个月/季/年在优先给你请
其他主管：
你业绩达标了吗？
放款收益/量？存款？
X公司的薪转谈了吗？TMU？
X董的理财要下单了吗？
你送那个案件OOXX
大guy4酱，如有雷同，纯属巧合
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 42.73.180.212 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Finance/M.1616120200.A.F85.html
1F：推 dna1220: 这篇正解03/19 10:33
2F：→ sos007sos: 72-2快满了盯你拉存款，之後存款太多盯你快动拨，动拨03/19 10:39
3F：→ sos007sos: 完72-2又要快满了03/19 10:39
4F：→ Suck5566Dick: 存款竞赛完接放款竞赛，然後客户就问你们是不是在03/19 10:42
5F：→ Suck5566Dick: 唬烂，怎那麽多竞赛.....03/19 10:42
6F：推 trapt: 听起来像是要人帮？03/19 11:02
不要乱猜～～～～
7F：推 young1226: 泪推本篇03/19 11:35
8F：推 city07: 这篇不给赞不行 03/19 11:40
9F：推 hpw841031: 心有戚戚，泪推03/19 11:48
10F：推 jonesyou: 富贵要人帮03/19 12:01
11F：推 wu5858: 真实写照03/19 12:06
12F：推 poisonB: 推推 真详尽03/19 12:10
13F：推 jentp: 这篇太贴切一定要推03/19 12:16
14F：推 smalljayda: 这不推不行03/19 12:36
15F：推 Frank168: 看完笑死一定要推！03/19 12:39
16F：推 coonash: 有声音的好文03/19 12:39
17F：推 qzwx1212: 超符合现况03/19 12:48
18F：推 cindymom: 真的太贴切，看到裸照笑死03/19 12:48
19F：推 maureendoll: 推03/19 12:59
20F：推 tanchuchan: 贴切......03/19 13:26
21F：推 GinC: 贴切啊！03/19 13:34
22F：推 nwomute: 你是八家中的哪一家 03/19 13:41
23F：推 bearkiller: 贴切，惨业现况03/19 13:42
24F：推 Andrew830825: 推推 超符合实际03/19 13:43
25F：推 a51062004: 有种熟悉的感觉...03/19 13:45
26F：推 tanchuchan: 要收益又要顾风险 条件又输别家 囧03/19 14:00
帮你补充一下
有时候要放款量，有时候要利差
这就算了
有时候额度不给利率不给条件又绑很鸟，然後怪RM怎麽客户不拨款？？？？
再来就是有时候企金不做协销跨售不行，隔年没收益额度准备被收掉
重点协销还列入KPI，没带理专访客准备被电
问题是你连额度这个基本的敲门砖都开不出来，客户为什麽要配合你？
他行给3-5000万，你给到1-2E，利率虽然不用最低但也不要最高
董事长财务长可能还会看在这个的面子上捧场买点理财
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另外讲一个也是其他朋友转述的消息
某行之前在冲手收，还有竞赛，要企金业务卯起来做
大家就开始冲理财，据说好多RM做到快千万级别的手收
第一名的区想说稳了稳了，之後开会的时候应该会被表扬一番
殊不知，开会的时候被总行长官直接钉在墙上
说你们这麽会做理财，要不要整组拉去当理专好了
？？？？？？？？？？？？？？？？
听完之後我也是笑笑的，笑容背後带着一丝无奈
呵呵
※ 编辑: Suck5566Dick (42.73.180.212 台湾), 03/19/2021 14:16:31
27F：推 yannicklatte: 拍拍 03/19 14:41
28F：推 c9c9c9ddde: D长官真的是～心有戚戚焉 03/19 14:46
29F：推 cunel: 好真实的写照 03/19 15:10
30F：→ is7426: RM不是撑个几年累积资源後，跳去小银行当分行经理爽爽过？ 03/19 15:13
31F：推 bearkiller: 字字血泪 03/19 15:27
32F：推 sam188321: 句句属实，推！ 03/19 15:41
33F：→ daniel821109: 帮帮那麽惨？ 03/19 15:45
34F：推 Kkkkk9080: 不能不泪推 03/19 15:47
35F：推 jou60802: 此篇必推 03/19 15:58
36F：推 seohyunfans: 好熟悉的画面 03/19 16:03
37F：推 ms0545173: 如果有离职竞赛 应该能得第一名 03/19 16:25
38F：→ leon99: 照三餐在竞赛 每个礼拜目标都不一样 03/19 16:30
39F：推 chenhankiang: 每家都一样吧 03/19 16:36
40F：推 s4300051: 这肯定富邦啊 几区的？ 03/19 16:45
41F：推 lovecut: 理财做得好也不行 呵呵 03/19 16:48
42F：推 FK84288: 笑死 企金真实生活 03/19 16:59
43F：推 kidd9876: 想必是高手 03/19 17:11
44F：推 deathoflove: 不错，真实 03/19 17:20
45F：推 demangel: 真实的辛酸史 03/19 17:35
46F：推 coyoteY: XDDDDDDDDDDDDDD整组转理专~ 03/19 17:38
47F：推 sblackbear: 还有做不完的内稽外稽、管理报表漏了没写lol 03/19 17:45
48F：推 eric20207: 好写实 必须推 03/19 18:23
49F：推 chienyu35: 还有ipo开募的话，比理专惨 03/19 18:39
50F：推 garry7958: 句句血泪 03/19 19:00
51F：推 lsli16: 一定要推 03/19 19:09
52F：推 DaDick: 推 03/19 19:48
53F：推 bloodhood: 干 累推 03/19 20:24
54F：推 ahsien8899: 给推 03/19 21:04
55F：推 orangesky43: 泪推.... 03/19 21:37
56F：推 sdemon: 好血泪...还好公股银行没这麽操 03/19 21:45
57F：→ cathysakura: 总行：手续费可以减收，不能免收。 03/19 21:53
58F：→ cathysakura: 客户：之前都不用收手续费欸，那我们转去别家 03/19 21:54
59F：推 hgfd568921: 推 03/19 22:11
60F：→ ROLEX0056: 推 03/19 22:25
61F：推 Motola: 公股银行也开始了吧..... 03/19 22:35
62F：推 az19by28sz: 乾....泪推 03/19 22:59
63F：推 yuan1988: 血泪推 03/19 22:59
64F：→ p155239: 公股资深老经办都可以呛经理了 民营的哪可能呛 03/19 23:20
65F：推 Liberl: 其实老实讲 某几间有保险公司的金控 银行端不是很重要 03/19 23:32
66F：→ Liberl: 银行不是整个金控集团最重要的经营重心 03/19 23:32
67F：→ Liberl: 这会导致这些有保险公司的金控底下的银行企金遭到弱化 03/19 23:33
68F：→ Liberl: 市场竞争力反而有时候会不如没有保险公司的金控 03/19 23:34
69F：→ Liberl: 这个现象 很多人不太愿意和年轻人/大学生讲 03/19 23:35
70F：→ Liberl: 导致只看招牌进去的人 过一段时间会发现 被他/她原先瞧不 03/19 23:36
71F：→ Liberl: 起的银行巴假的 03/19 23:36
72F：→ Liberl: 如果要做企金 有保险公司的金控集团 不一定是最佳选择 03/19 23:36
73F：→ Liberl: 但 这些银行的企金多多少少有独门赚钱的诀窍或蓝海 03/19 23:38
74F：→ Liberl: 但 如果不是进到那些比较特别的地方 相对起来就会平庸点 03/19 23:39
75F：→ shihchinlun: 那你只能去中信了吗 03/19 23:45
76F：→ cunel: liberl说的是国泰吗？ 03/19 23:46
77F：推 p155239: 国泰确实是以人寿为主啊 世华银的企金有独特之处是搭配 03/19 23:48
78F：→ p155239: 国寿 03/19 23:48
79F：→ shihchinlun: 富邦也是寿险为主啊 03/20 00:01
80F：推 trapt: CTBC首选？ 03/20 00:07
81F：嘘 RealID2018: 民营放款产品废到笑xddd 03/20 01:36
82F：推 joy159357: 突然觉得没被录取是件好事 03/20 08:05
83F：推 FlyinDance56: 干，好文，因该收入 03/20 09:09
84F：推 aela1520: 理专有做到吃香喝辣,企金永远都做得不够好 03/20 10:51
85F：推 inflaction: 企金只能帮人家协销，都是家里不缺钱，只缺荣誉的！ 03/20 11:35
86F：推 Alllllogo: 推 03/20 11:49
87F：推 hcltaiwan: 公股企金根本天堂 03/20 11:50
88F：推 monar: 笑着笑着就哭了 03/20 12:21
89F：推 vodkalime: 真是精辟 03/20 13:08
90F：→ Hatewoman: 这样看下来公股企金真的很爽 03/20 13:14
91F：→ Hatewoman: 坐在柜台就有人来 03/20 13:15
92F：推 Hatewoman: x泰我记得之前放款给风电盖风机吧，变ㄧ笔烂帐，哈哈 03/20 13:17
93F：→ Hatewoman: 哈 03/20 13:17
94F：推 jimmy3485: 超写实 03/20 15:08
95F：推 cindy28888: 让我们一起one team吧！ 03/20 16:27
96F：推 amotea: 企金也玩陌生开发这套 弄得像保险业务 也太惨了吧 你在那 03/20 17:18
97F：→ amotea: 间啊.. 03/20 17:19
98F：→ amotea: 公股企金应该常常是想办法挡吧 03/20 17:20
99F：推 CandyG: 笑死 句句血泪 03/20 17:53
100F：推 oFe: 是富邦吗？听说rm一年要做600-800万手收 03/20 19:16
101F：→ oFe: 刚升上来的arm一年要300-400万手收，老板还说法金单位要把理 03/20 19:17
102F：→ oFe: 财当本业，现在还要推薪转，还有推开证券帐户，呵呵 03/20 19:17
103F：推 Liberl: 其实卖理财这件事啊 背後在那边ㄙㄞ ㄋㄨㄥ的外商顾问 03/20 19:56
104F：→ Liberl: 才是罪魁祸首 同一套东西 轮流拿到不同的业者卖 03/20 19:57
105F：→ Liberl: 顾问这麽好做的喔？不针对一间公司的特性 营运组织架构 03/20 19:57
106F：→ Liberl: 历史文化脉络 来个案客制化提出改造方式 竟然是拿同一套 03/20 19:58
107F：→ Liberl: 东西 然後拿到不同银行叫大家做同一件事 笑死 这种简单 03/20 19:59
108F：→ Liberl: 的话 外商顾问公司请一堆海归拿那麽多薪水不觉得可耻吗？ 03/20 20:00
109F：→ Liberl: 讲难听一点 那种东西 本土明星学校的硕士生就会做了 03/20 20:01
110F：推 aShiningStar: 笑着笑着就哭了...... 03/20 20:10
111F：推 p155239: 最终原因就是台湾的银行太多啦 彼此杀价竞争加上长年低利 03/20 20:28
112F：推 photomac: 推 03/20 21:54
113F：→ Renk: 字字血泪不得不推啊！ 03/20 22:01
114F：推 alanlight: 好有感阿，哈哈哈 03/20 22:09
115F：推 starzodiac: 822今年企金不是都被杀爆了吗？ 03/20 23:32
116F：→ ms0545173: 鬼岛银行真的爆炸多 不知道怎麽搞到这麽多间的 03/21 01:34
117F：推 timothykuo: 公股企金都在推掉客户的,能少做就少做,倒帐机率又低 03/21 04:58
118F：推 ifooleru: 唉 03/21 12:27
119F：推 wicer5566: 麦肯x笑死人 高手收 拉利差 卖理财这三招而已 03/21 17:31
120F：推 peterliam: 干我真的快笑死 03/21 22:11
121F：推 Liberl: 很强的海归看过不少 但海归有90%都很废 特别是那种去英国 03/21 22:29
122F：→ Liberl: 拿硕士学位的那种 99%都很废 03/21 22:30
123F：→ Liberl: 就更别说 10个海归有7个是靠爸族才有办法出去的 03/21 22:31
124F：推 happycorner: 公股企金授信的考绩奖金也是要跟其人一起分 03/22 00:48
125F：→ happycorner: 好不好做?等开奖才知道 03/22 00:49
126F：推 j791015: 推 03/22 07:39
127F：推 jhongyi: 公股企金就算是获利引擎，考绩也还是大锅饭啊 03/22 08:20
128F：推 ioupoiu: XDDDD 03/22 09:44
129F：→ leo6315: 投信也是阿.. 海归都特别烂.. 03/22 15:23
130F：推 bw223731: 推 03/22 15:26
131F：推 bw223731: 上海？ 03/22 16:09
132F：推 beambean: 推 03/22 23:18
133F：→ cuneiform: 公股也有分行企金是很操的好吗 03/23 00:23
134F：推 elmo17: 推真实 03/23 12:56
135F：推 simultaneous: 中肯给ㄊㄨㄟ 03/24 00:09
136F：推 dreamkd: 企金就是这麽回事~ 03/24 23:29
137F：推 shinydays: 真的是太贴切了 04/05 17:23