全图文连结：http://goo.gl/LZ42Tu 7QUARK（超弦少女开发团队）谈日本市场经营心得 台湾团队7QUARK研发的《超弦少女》，选择先进攻日本市场， 从举办事前登录活动直到游戏上架并且参展日本TGS， 皆获得不错的成绩与玩家回馈， 7QUARK负责人郭秉钧也与大家聊聊7QUARK眼中的日本市场与经营心得。 ----分隔线---- Q请问日本市场的玩家偏好哪一类型的手机游戏？ 日本玩家接受的游戏类型其实很多元， 大致上可分大型的商业游戏与新鲜的小品游戏。 以大型游戏来说，仍是以RPG、战斗类型较多， 而若是小品游戏，则需要找到一个新鲜的梗来吸引玩家， 像是题材较为奇葩的游戏，在日本也受到玩家一定的喜爱。 Q日本市场的玩家付费情况如何？ 日本玩家也许受文化习惯的影响，接触游戏的年龄相当早， 因此相对之下，非常愿意在游戏上付费，故游戏的付费比相当高，甚至居於全球之冠。 Q请问日本的玩家与台湾玩家特徵相像吗？是否有差异？ 日本与台湾的玩家都愿意在游戏上付费，但玩家特徵略为不同， 日本玩家不仅对於游戏题材的接受度高，也相当注重游戏的品质， 如果空有华丽的美术设计，但游戏品质不佳， 仍不会被日本玩家所买单，因此在选择游戏上， 日本玩家更重视游戏本身品质与自身喜不喜欢游戏而定； 台湾玩家则有更多因素是因为大家都在玩， 流行的游戏自己没玩似乎跟不上流行， 因此游戏在朋友间红不红，反而是选择游戏的重要条件。 Q请问日本市场与台湾市场相像吗？最大的差异点是？ 日本玩家对游戏题材和类型的接受度高， 而台湾玩家对於游戏的包容性也很高，从排行榜就可以一窥知晓， 现在排行榜充满日本、韩国和大陆游戏，由此可见台湾玩家其实较无排外性。 同时，以台湾市场的现况来说，现在也多以游戏代理为主， 但很多游戏普遍成绩都不是很理想， 因此许多日本游戏大厂或是大陆游戏商， 乾脆就自己跳进台湾市场做，像是GungHo和CAPCOM等， 直接官方直营台湾市场，让台湾市场更趋向自由竞争的状态。 Q请问日本市场在平台或是渠道方面的情况如何？ 日本以App Store和Google Play为主要平台， 目前整体可说是代理商地位下降，广告商地位上升。 现在代理商到处寻找游戏做代理，只要品质好的游戏， 即便是签约金高的惊人，恐怕也有代理商捧着大笔钱上门签约； 反之，广告商现在姿态比较高，广告效益好的广告商， 因为档期有限的缘故，反而相当炙手可热。 Q知名IP游戏的逻辑，请问是否适用於日本市场？ 日本有许多知名的动漫受到广大族群的喜爱， 因此非常吃IP这套，但除了需要有好的IP之外， 更重要的还是取决於游戏本身的品质，知名IP+好游戏品质， 两者相辅相成，才能成就一款受欢迎的手机游戏。 Q现在游戏多以免费IAP模式上架，日本市场是否也是如此？或应该如何订价？ 日本现在几乎也不太做单次付费游戏了，即使是单次付费游戏， 後续的游戏内容，仍会以IAP的方式添加， 所以基本上现在免费IAP的模式可说是主流，让大家先免费下载游戏， 在玩过游戏後，反而会付费的人与付费金额更为可观。 Q请问日本市场的行销推广方式与建议？ 找到好的广告商、抢到好的广告时段很重要， 但是相对的就需要在游戏行销花费大把预算。 Q若是游戏要进军日本市场，请问应该注意哪些方面？ 首先，一定要抱持非常乐观的心态，并且订好一套计画才进军日本市场， 且由於日本市场的节奏很快，每天都有大量的游戏上架， 因此开发者也需要有足够的弹性，可以随时适应与改变心态， 甚至是替游戏加入不同的新元素，如此才能不断的因应市场，吸引更多新玩家加入。 另外，最重要的是，游戏除了有亮点还不够， 一定要有特亮点来吸引玩家注意，不管是超优质的美术画风， 或是高水准的音乐配乐，甚至是与众不同的新鲜玩法， 有了特亮点才能够第一时间抓紧玩家目光，对你的游戏产生兴趣，进而期待与下载。 Q 7QUARK如何经营日本市场？ 除了保持良好的游戏品质外，更重要的是在游戏上架後， 一定要用心经营玩家，才能在玩家间获得好的口碑推荐。 此外，视实际的预算金额，做有效率的全面推广， 以最少的金额达成效益最大化，也是7QUARK持续努力的方向， 而旗下《空手哥！吉拉》这款游戏，获得Google Play官方推荐， 对7QUARK团队来说，不仅是个肯定，更是最好的曝光机会。 --

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