文｜周文凯 独立游戏靠第一印象吸睛　提案不找一线发行商藏心机 https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight009/ 对独立开发者而言，与中、大型的国际发行商合作，更有可能将作品推向海外。然而一线 发行商每天都会收到来自全球各地的合作提案及游戏试玩，想打开合作大门，第一封信就 要引起对方兴趣。 「与国外发行商接触，最主要还是用Email。」为了替开发中游戏《沉没意志》找到合适 发行商，熊骨工作室负责人张秉华陆续与30多家发行商联系。他分享，除了附上试玩跟详 细提案外，「信件一打开最好不要是文字，可以先放游戏画面，截图或GIF都可以，比较 吸睛，另外也可以提供宣传影片。」 大多数开发者会优先与偏好发行商接触，但创游游戏执行长王峻伟表示有同业会反其道而 行，「首先依照想合作的优先顺序列出发行商名单，然後从中小型、喜好排序较後面的展 开接洽。」他解释，假如先联络最想合作的发行商，往往有很大机率会失败。「从中小型 的发行商开始，对方如果就提案给一些回馈建议，或许可以把提案内容修的更好；先练兵 後再找最有兴趣的几间，机会可能更大。」 此外，联络的语言也很重要。《炎姬》制作人、夕暮工作室负责人何祥禄透露，一开始他 以英文寄提案给10多家日本发行商，「除了一家之外，其他家都没有回应。」王峻伟也曾 以英文联系日本业者请教问题，却石沉大海，「後来问了日本朋友，建议用日文联络，再 寄一次当天就回了。」 创梦市集总经理傅慧娟观察，台湾独立游戏在国际发行的经验仍相对匮乏，但有越来越多 开发者陆续与海外业者合作，这些经验积累对後进者相当宝贵，需要保留与传承。创梦也 希望能就辅导的独立游戏团队，建构一个「前辈带後辈」的机制。「成功没有一定的模式 ，但失败能引以为监，提醒後辈不要重蹈覆辙非常重要。降低失败的机率，相对就可以提 高成功的机会。」 --------------- 疫情害游戏会展多改线上　少了接触「关键人物」机会 https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight010/ 电玩展是独立游戏的展示舞台之一，但近2年受疫情冲击，会展多取消或改线上举行。对 独立开发者而言，主要差异是少了接触「关键人物」的机会。 「实体会展在行销推广的效益其实不大。」创游游戏执行长王峻伟过去曾任职上柜游戏公 司，也多次前往海外参展。以开发者的角度而言，他认为会展主要还是与同业交流的场合 ，「最大差别应该是，你有没有机会认识到一些业界的关键人物。」 独立游戏圈虽然也有一些同好聚会，但较难接触到发行商或游戏界重量级人士。王峻伟以 曾参与的「游戏开发者大会（GDC）」为例，「前面可能坐某公司的CTO，後面可能是动视 暴雪的人，身边都是大咖。」又或是东京电玩展，也会有许多公司主管参与，「如果遇到 的刚好是决策者，有机会拿着作品demo给他看，留下好的印象，可能就会有一些效益。」 「但这算是隐藏价值。」王峻伟强调遇到谁仍是看机运，参展不保证一定有帮助。「也很 可能现场的人要你寄东西过去，收件又是另一个人，最後还是走原本的流程。」 至於线上会展，创游以《廖添丁 - 稀代凶贼の最期》参加过3场活动，「有点像是MMORPG 。」王峻伟笑说，展场有摊位，也有虚拟人物走来走去，效益却有限，「将游戏放进 Steam愿望清单的玩家有增加，但数量很小，基本上可以忽略。」 ---------------- 《沉没意志》选择自主发行　独立游戏发行困难点在这几项 https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight011/ 熊骨工作室开发、曾获放视大赏金赏肯定的科幻叙事游戏《沉没意志》，近日释出Demo试 玩。虽然游戏最终采自主发行，但熊骨工作室负责人张秉华曾联系过30多家发行商，他认 为时差、语言及欧美生活习惯差异，在与发行商沟通过程中需特别留意。 张秉华回忆，当提案引起发行商兴趣後，双方可能会相约视讯讨论。他曾与一家发行商约 12时开会，但忘了确认是AM或PM，「我自然以为是中午，结果午夜到家、盥洗完就跳出会 议通知，心想：『不是明天中午吗？』结果发现是我搞错，还好有赶上开会。」有监於此 ，他後来也特别与对方沟通，希望後续会议约双方较方便、避免影响作息的时段，「他说 好，但下一次寄过来的会议时间仍然一样，只能开会时一再提醒对方。」 其次是语言问题。张秉华曾与英国发行商开会，「虽然是讲英文，但对方很爱用谚语，类 似『猫哭耗子』那种，通常很难听得懂。」有些开会对象还会有口音，「有一次遇到类似 中东的口音，真的很难听懂，会一直请对方再讲一遍。」另外有时会聊到游戏中较为抽象 的概念，「你得用他人母语去解释这些内容，那也变得很复杂。」 最後是生活习惯。「西方人真的很常放假。」张秉华举例，他曾遇过发行商把资料审核完 毕，却因为适逢暑假，「对方说老板整个暑假都去度假了，要等老板回来才能回覆。跟另 一家谈，他老板可能又跑到另一个时区度假，三方要乔出一个开会的时间。」 「沟通成本太大了。」张秉华认为这些来来回回的过程，基本上都会排挤到开发时间，虽 然与发行商合作能够获得行销资源挹注，「但到底能换来多少成果，我相对持保留态度。 」在评估过资金与本身的能力後，熊骨决定尝试自行处理《沉没意志》的发行事宜，「虽 然不见得能比专业的发行商做得好，但我们相信应该有能力做到过关的门槛。」 ------------------------ 加码游戏宣传片效益更强大　他说绝对值回票价 https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight012/ 开发者大多关注在游戏内容本身，但发行商提醒，做好内容固然重要，却也不能忽视行销 。尤其是好的游戏宣传片能吸引玩家大量观看与转发，也是行销海外的重要利器。 国际发行商Neon Doctrine执行长Iain Garner曾在2021台北游戏开发者论坛上分享：「游 戏宣传片是开发者普遍最弱的环节。」他强调游戏宣传片是最重要的行销素材，可以重复 利用、剪成各种动态图，转贴社群平台或在各种展会上使用，不只针对消费者，甚至能获 得任天堂、Xbox，PS等平台商转推，「效益无比强大，值得花时间、精神及资金去制作。 」 「我自己事後回去Review，确实觉得（发行商）最有帮助是宣传片。」创游游戏执行长王 峻伟分享，《廖添丁 - 稀代凶贼の最期》在上市前陆续发布2支英文宣传片，首支影片公 开就获得广大回响，并获得全球首屈一指的游戏媒体IGN转发，各平台的累计点阅超过10 万。 王峻伟提到，《廖添丁 - 稀代凶贼の最期》的发行交由Neon Doctrine负责，合约中他们 也会协助宣传片的制作。创游、Neon Doctrine与影片的合作厂商一同开会，「三方拟好 宣传片怎麽做，然後我们提供素材，剪好後再讨论调整，结果也让我们很满意。」 Iain Garner在论坛上谈到，宣传片除了需要在地化，还要理解制作宣传片跟影片剪辑的 不同。「游戏宣传片制作是一门专精学问，需要用独特视觉语言传达一些不易理解的观念 给观众；能剪出2、30分钟短片的人，也不见得能做好游戏宣传片。」制作一支高品质宣 传片成本约为2,000至5,000美元，「只要行销方面有好好做，这是最值回票价的投资。」 --

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