※ 引述《conductor (暌违已久的29腰)》之铭言： : ※ 引述《rushhour (暑假寮越自助找伴)》之铭言： : : 我的回文确实有在帮忙阿! : : 原po除了提到两个价格之外 什麽都没有讲 : : 叫他多注意一下内容 难道不正确吗? : : 如果多做一点功课 : : 现在报纸广告的旅行社多有网址 怎不先上网看看内容呢! : : 比方提出两个行程中不一样的旅馆来请去过的人比较 : : 那才比较有意义阿! : : 连上网路查查行程这一点小事情都不做 就直接po版问人 : : 这样是要怎样办毕旅? : : "一样是586电脑 光华商场DM15000我同学帮我装要20000, 妈妈问我为什麽买这麽贵?" : : 酸 给人家刺激一下 我觉得没什麽不对 : : 但是也不能什麽都不提供劈头就给两个不含内容的价格要求比较! : : 那样子讨论算是用猜的有意义吗? : : 最後分享一下 : : 关於团体行的差价 : : 1.机票 : : 机票通常越早订不一定越便宜, 通常报上或是网路上最便宜的价格都出现在 : : 要出发前旅行社行程卖不完还欠团员的时候, 因此时间越近越可能有这种票, 旅 : : 行社切完票以後宁愿低价卖出也不愿留着空位亏钱. 但是人多的话要等这种票根 : : 本就是在赌运气, 没有弹性的时间也是不行的. 这种票怎样看? 去灿星看旅游计 : : 画票就好了, 通常不会有距离两个月以上的计画票卖. : : 因此若干旅行社用清仓的价格推行程, 是可以理解的, 不过这不适合时间有 : : 限的大学生毕业旅行. : 这样的观念并不完全正确，先为大家解释机票的不同，航空公司会把一架飞机的机 : 位划分为团体票及个人票两种 : 团体机票或称计画机票 : 旅行社出团体行程是固定天数，因此航空公司会发固定天数的机位给旅行社，常见 : 如泰国六天、东京五天、峇里岛五天等等，这类的机票有固定的航班，价格便宜， : 但大部分航空公司会限制旅行社只能将这类机票，用来包装固定天数的团体或自由行 : 有些航空公司不限制旅行社卖这类机票，或是旅行社自己偷偷卖，因此就产生了计画 : 机票这样的商品，买这类商品的人必需限制搭乘航班及天数，还有成行人数的问题， : 因为团体机票必需达到一定的人数，如10人、6人才会开票，也就是说如果没有达到 请问您团体票6人也可以开吗? : 成行人数就没办法使用这种机票，旅行社就会通知不成团。 : 因为票价便宜，对於不在乎旅游天数的人，可以购买这类型的机票；另外，有些航空 : 公司不让旅行社卖计画票，怕会打到个人机票的市场，如华航、长荣都不给卖， : 如果你想要找这种机票又在旅行社网站找不到的话，就直接打电话过去，旅行社还是 : 会卖给你，反正航空公司也查不到:P : 「通常越早订不一定越便宜」不完全正确，必需看市场状况而定 都已经说不一定了 你这句话不是画蛇添足? 华航不卖计画票可以买印航 两家公司code-share 都是一样是坐华航的飞机在飞 : 例如即将到来的双十节三连假，一定很多人想要利用这假期出国，届时机位会非常抢 : 手，旅行社不怕卖不掉，越接近日期就会逐渐将价格调高，所以越早买会越便宜； : 越晚买会越便宜的状况是发生在市场需求低的时候，如出发前四天，还未达到开票人 : 数10人，就有可能降价出售，甚至赔售以达到成行人数。 : 「通常不会有距离两个月以上的计画票卖」也不正确，并不是因为旅行社将计画票做 : 最後出清的缘故，一般来说航空公司会在前两个月发团体机位给旅行社，如10月的机 : 位是在8月份的时候发，所以不常找到两个月以上的计画票，但如果航空公司提早发 : 机位，就可以买到啦！ 问题症结在於航空公司将团体票价摆出来的时间 越早出来当然旅行社越好切票 价格也就越早出来 就算到了连续假日 只要旅行社已经切好票又有部分位子实在卖不掉 还是要便宜卖 当然 这部份不适合团体毕业旅行 只是想解释报纸上便宜的原因 : 国际个人机票 : 订购时可依个人的需求，选择航班、回程日期，完全不受限制，也不用担心团体机位 : 是否达到成团人数的问题，只有是否有机位的问题，不过价格会远高於团体机票。 : : 2.旅馆 : : 基本上一般旅行团的行程表上都会写说住XX或YY或同级 不愿意写到底明住哪里 : : 这部份如同机票 到最後哪家旅馆房间卖不出去自然降价求售 旅行社可以配合检便宜 : 团体行程的饭店操作，比机票复杂多，也不同於国外订房的饭店操作。台湾的旅行社会跟 : 当地的旅行社合作，由当地旅行社承揽所有的行程、饭店、餐食等等，通常当地旅行社为 : 了降低风险，会与特定几家饭店合作，预先下订买房间，等到出团时再依照当天的状况， : 分配各团体的饭店，因此未写明是住什麽饭店，并不一定表示是房间卖不出去降价求售。 : : 不过 跟机票一样 学生毕旅团体旅行 : : 所以如果不事先订好的话 有分开住的风险.... : : 巴里岛饭店很大很豪华大家都知道 住了不同家会距离差很远 : : 那等於是变成两团了 彼此见面时间有限 : : 如果旅行社到出发前才确定饭店 那种说A或B结果找同级C却很烂的纠纷很多 : 不能说学生毕业旅行，就可能遇到这样的状况，所有的团体都会遇到 : 分开住的状况实在是太低，几乎很少发生，要不要事先订饭店，要看市场的需求状况 : 如果是旺季，当然要先订饭店，淡季就没有差别了，但这部分的操作是掌握在旅行社， : 一般消费者也不需要担心这问题，除非是你遇到没有良心的旅行社。 我并非旅行业者 不过我相信任何外站旅行社订好旅馆後一定都要台湾旅行社同意 相对的如果一开始不讲明 同级里面利润抓越高的旅馆越有可能被住到 但是我反对你分开住状况太低这句话 对巴里岛学生毕业旅行而言 除非不住villa 或是人数不多 不然每间villa房间都不多 因此团体人数多分开住的可能性非常高 不管是旺季淡季 人数一多都要事先确定 旅行社说住A或B或C 分开住对散客来讲没坏处 对学生毕旅来讲就很严重 : : 3.团体价格 : : 机票基本上10个人可以开团体票 比个人票便宜很多 : : 团体票满16人送一人 第一个送的是领队名额 (公定) : : 也就是说32人送一人 48人送二人 64人送三人 : : 如果机票40人去 其中有一张是免费机票 假定价值10000 : : 每个人可以平均拿到250的优惠 : : 其余的门票餐食住宿 当然也有议价空间 不过在品质不变的状况下不一定可以差很多 : 所谓16人送1人，是航空公司给予旅行社的优惠，是领队的名额 : 如果出团人数达到32人，是可以跟旅行社要求第32人的优惠 : 另外，如果是使用团体机票的自由行，并不派领队随行，只要满16个人， : 你也可以跟旅行社要求第16个人的优惠 当然可以要 不过通常学生巴里岛团不会这样做! 很重要的原因 >到古拉莱机场要办 "落地签" 领队不在又有同学没什麽经验的话问题很麻烦 难道要在出发前一人发25美金给同学?! 有同学办成3天签证或是被索贿怎麽办? 没盖到章departure card掉了怎麽办? 去巴里岛 除非是有出国旅行熟手的同学自己带队 不然十分不建议没领队跟自己走 : : 如果在一般网路上看到类似的巴里岛行程 建议先比几样东西 : : a.住宿 分低中高三种 低 Ramada Binting, Paradiso, 美丽殿之类的 : : 中 Hard Rock 洲际 希尔顿 日航 Westin区间 : : 高 丽池卡登 四季 : : 每个等级团费差1000-2000左右算是合理 真正高级差到好几万都有 : : b.行程 全日爱之船/金银岛 会比 海龟岛+南湾 贵个1000-2000 : : 因为爱之船/金银岛是吃到饱 香蕉船玩到爽 各种娱乐一票到底 : : 海龟岛+南湾 香蕉船收钱 什麽都收钱(垦丁价格)=> 旅行社当然还有回扣可赚 : : 去这种地方不玩浪费时间 玩就是帮旅行社给领队导游付薪水 : : 另外一般团体有的有一日全天自由活动 那也差了1000-2000 : 各类细项行程的报价都会有个市场公定价，并不是这麽简单用1000-2000就可以盖括 : 峇里岛团的价格差异，通常是差别在饭店的不同，行程的不同是差不了多少钱 如果你是旅游业者的话可以拿机本公定价给大家参考就更好了 不然你这样说我觉得也不大对 一般喜欢搞全天自由活动那天 通常都是抽掉爱之船的行程 然後 导游会在前一天推销爱之船的自费行程! 开价从60美金到90美金都有可能 这天自由活动 第一 旅行社省去一天的车钱成本 导游成本 第二 旅客不应交这天的公定小费200 但旅行社还是可能会要 第三 本日旅客除饭店早餐外两餐都要自费 第四 推销自费行程 全天/黄昏爱之船 泛舟... 等等 导游领队还有赚 我把他概略估成1000-2000 应该十分合理 当然其他天看看海神庙 逛逛购物点的成本很少 不太可能删掉排自由行 因此我也懒的估计 : : c.是否含税1500左右 签证25USD 小费1000 这些规费是固定额 约3000 : : 不肖旅行社会用很便宜的团费引人目光但是故意把税额提高 骗人! : 算不算骗人要看个人认定 我觉得不是看个人认定! 航空公司燃油附加费多少 兵险多少 都是固定价格 中正 古拉莱机场税多少 印尼签证费用等等 通通都是定额 这部份多收就是多收 不老实就是不老实 有什麽好看个人认定! 个人对这种旅行社万分反感! : 这是目前很流行的行销手法，请看前几期的e天下杂志「○元行销力」 : 商品的主体用低价吸引消费者，利润由附加商品回补 : 例如你去东森购物台买了一支超便宜手机，但顺手买了6个福蛋，一个399， : 可能成本只要10元， : 或者是另一种模式，7-11免费送kitty磁铁，吸引你到7-11买更多的商品 另外举个旅行业的例子来讲 市场上有很多人在转售抽奖抽到的XX旅游的 "华航机票兑换券" 可以折抵泰国团的机票价格6000 但是他的团费跟其他附加费用的加总 却不一定比别家加总来的低 同样的情形 也有人出 "巴里岛行程兑换券" 可以折抵行程 但是要跟他买机票跟其他规费 还有自费行程 意思一样 不过既然是办毕业旅行 是学生团 大家都是念过十几年书高知识份子 这种东西应该看透彻一点 不应该执着於帐面上的数字! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.216.166.28