运动行销热》如何为品牌加分？ 【经济日报／戴建正（兴农公司发言人、董事长特别助理)】 王建民回国，各方争取他代言，运动行销越来越热。除了运动明星，国内 不少企业赞助球队，球迷很轻易可以说出统一狮、La new熊的球队名称， 球队与企业品牌结合在一起。 明星难免有晦暗的时候，球队也可能一直输球，在从事运动行销时，如何 让其为品牌加分呢？ 兴农公司在84年转投资兴农职棒，早几年职棒虽然亏损，我们以打广告的 心情，持续耕耘；近几年转亏为盈，去年获利超过一个资本额，今年因门 票收入、转播权利金减少，实绩则不如理想。 兴农成立职棒牛队後，强调企业形象与产品广告效益，外籍球员的中文名 字多以兴农产品命名，如枫康、勇壮、飞勇等都是。 透过兴农牛队，除提升兴农及产品知名度外，安排球员在特定节日如端午 节到兴农超市促销、带进消费人潮，或为特定商品代言、提升忠诚度，为 品牌加分，使整体业绩成长。 近两年，牛队荣获中华职棒总冠军，兴农超市都举办庆祝特卖会，以优惠 价格（如88折）回馈球友及消费者，配合球员签名会等活动，这时候对销 售的助益最为明显。 牛队最近开始提供台中县清海国中棒球队「技术指导」—不定期到学校作 示范、教学生练球，并捐赠球具给多所国小，也有助推动棒运、提升兴农 的企业形象。 其实，运动行销的效益以无形居多，较难量化。但牛队打出一片天後，我 们在接洽业务时，对方往往会先从职棒谈起，共同话题拉近彼此的距离， 多少有助於成交，这是球队效益的延伸。 【2006/11/20 经济日报】@ http://udn.com --

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