※ 引述《IamSquall (Squall)》之铭言： : ※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之铭言： : 看完後只有一个感想 这主管"真伟大" : 但如果跟这麽伟大的主管却赚不到钱 你告诉我，有多少的业务人员他是真正有在努力且用正确的方式 但是却完全赚不到钱的!?(连维持基本生活的收入都没办法赚取到??) 如果有，可以麻烦你举个真实案例^^ p.s 因为很多时候追根究底，会发现 没办法赚到该赚的数字的原因是 1.恐惧拜访 2.用不正当的手法欺骗客户 3.即便拜访客户，也从头到尾没有进行所谓的销售流程 (你出门买个吃的也随时进入别人的销售流程) 4.自己的懒惰造成 (你可以看看有多少业务是早上不进公司，中午跑回家睡午觉的!?) (早上工作没做完，晚上却提早回家休息的) 5.真正花在工作上的时间屈指可数 (呆在电脑前的数小时，并不代表是真的在搜寻保险知识、研究商品、整理客户资料等等) (呆在客户家或公司数小时，并不代表从头到尾都在谈论客户保险或是可能需要的) (通常打打嘴炮，鬼扯懒蛋、或是臭美自己多在行的成分跟时间居高) : 我不知道有没有业务想跟 如果是我是没兴趣啦 所以罗~事实就是这样 本来，主管辛苦的所有步骤全部都在前端 中端、後端的仅剩将该做的辅导维持并控制必要时加以激励!! 这道理用再任何一个行业都是如此 (主管，顾名思义就是主轴式的管理，这才是主管的核心职能) p.s 另外，通常会跑去做业务的通常不喜欢被人管理!!也是不争的事实^^" : : 并不全然，你看过多少的业务高手的主管是真的行销能力特别高招的!? : 那你觉得该业务高手业绩好是因为他主管还是他自己? : 如果没有他主管的"激励"他就业绩不好? 这主管有存在的价值吗? 焦点放错了 原因 1.并非没有主管的激励，业绩就下滑 2.每个人都会有弹性疲乏的时候，哪怕是TOT、2倍TOT这样等级的人，同样有这问题 (激励分很多→趣味性激励、比赛型激励、心灵激励、团队氛围激励等都是..) (这是主管要自己配合状况去伤脑经的部份) : 除非你增员的每一个进来时都是都是自己本来就能生存的 : 否则你没有足够能力去训练他 他自己突然无师自通?? : 以你的例子是业务本来就很强 并非主管培育的 还是把焦点放错了...= = 所谓的没有足够能力是哪些状况!? 难道是没有连续两年都要100c??或是没有拿过响铛铛的全台湾业绩排行前三名!? 我必须说.如果你要培训的是MDRT、COT、TOT的人 确实 你没有点亮眼成绩何以吸引，那些有可能成为这样的人?? (敏鹰想吸引的是这样的人，但是你呢!?要的是专收大case的业务还是细水长流的业务!?) 但是，如果你要培训的是专业与收入未来是有机会可以慢慢与时并进的业务人员 (虽然慢，但是我觉得这样才叫心安理得，对主管或业务都是比较好的) 即便没有亮眼的成绩，但致力於培养业务人员的基本条件-前面所述六项 以及，再不断"逼迫自己与业务"同步进修，成功的可能性自然提高、阵亡率下降 外头对保险业务人员可能随时阵亡的不信任感，同样有机会在周遭翻盘为可信任!! (让周遭不看好的人出乎意料的感受到存活的相当好，是件相当让人雀跃的事阿>////<) 你要培养一个人成为某种型的人永远只有"或然"，没有"必然"这件事，好吗!! 所以当然寻求有基本SOP流程的可能性会高一些 (因为很多因素本来就是成为某一型人，要拥有的基本特质!!) 不靠基本的SOP去养成，请问您一个问题... 跟着一个两三倍TO的T超级业务的人身旁 请问 1.您要对方教你什麽!?(难道会有一番话，只要说出来就一定成交的秘密吗!?) 2.您要对方帮你做什麽!?(难道是..你的客户全部交给他!?他成交你收钱!?) 另外，会在有基础训练的团队底下，何以说那位新人是无师自通!? 难道!?他遇到问题没人帮他想办法!?提供经验!?或是帮他加油打气!? 甚至也没人告诉他要不断进修上课!?(主管总可以有不擅长跟完全不会的吧!!= =) 除了透由主管传递资讯外，一切成本不用自行支出!? p.s 总之，最後还是要说一下，良好的"习惯"就是其中一个最大关键!!! 当然主管用这样的标准对人，同样也要自律，否则总有一天会爆发的!!这是不争的 (主管自我自律但底下业务仍然爆发，原罪自然不在主管，这样岂不心安理得!?) : 你真的觉得他是好主管? 除了该业务高手外主管底下的其他人呢? : 主管的价值是他底下有业绩好的业务员 : 还是他能够不断的训练出好的业务员? 这不就跟 篮球教练跟选手一样的情形吗!? 我同样的训练模式，训练十个，十个都会变成麦可乔丹!? 十个都在同样时间会发光发热!? 不要把现实理想美梦化!!!= = 我们在追求的是可能性跟平均值= = 很现实，但这也是事实!!! : : 绝多数是靠 : : 1.帮业务激励 2.帮业务养成见客的习惯 3.帮业务从正面的思考逻辑去考量事情 : : 4.帮业务处理剩余的琐碎事宜(包含公司内部行政规定等) : 1.如果业务没有足够的能力是否只要"激励"他就会有业绩? : 2.感觉好像幼稚园老师每天在盯小朋友做功课 : 如果有业务连要见客户这最基本的都没有我想请他离开比较好 很遗憾... 知道恐惧 跟 面对恐惧并且挑战 是两回事 当害怕的心大过一切，即便接下来你要跟他讨论的道理 他通通懂 但是，在紧接着看到业绩数字逐渐下滑，收入逐渐短少 阵亡之路就在他眼前闪烁!! 他就是无法连业务的基本都无法继续，所以让他维持基本能力跟活动力与激励是很重要的 (不然，就真的会成为大家口中所说的无情吸血鬼主管，即使这主管还是TOT也是个屁) : 4.我不禁怀疑你们的主管是主管还是助理 主管是主管也是打杂兼导师甚至是好友 那要看你期望的主管是哪个状态了 : : 良心不是这样认定的... : : 如果你 : : 1.不愿意辅导 : : 2.又整天只会训，而不会陪业务"练" : : 3.然後又自己不以身作则，认真工作，整天只出张嘴 : : 那才叫真的没良心= = : 我很好奇没有足够的行销能力怎麽辅导怎麽训练?? : 感觉就变成你说的只会训不会练 透过外面的课程，透过同单位其他同仁、透过公司的基础教练 透过你个人建立的行销流程 (如果没有，请马上开始自我建立、或是用别人的流程去扎实学习) : : 增员同样...但是...心态不够ok : : 又不会找寻别的管道来帮你的agent上轨道!! : : 那就真的很不应该了... : : 不是问题，养成正确的工作习惯，跟正确思考 : : 剩下的会随着时间跟足够的见客次数、有效率的行销拜访 : : 自然会成长到可以解决你担心的问题 : 这我就不知道了 但目前台湾看数据达到的恐怕只有1%,2% : 或许贵单位训练特别好有办法听话照做就成功 敝单位目前正在重新彻底实施这样的"规矩" 以往有过1.2年的实例，後来荒废...现在又重新开始 (荒废後透过实况才知道这样的建立团队是可以有效经营的XD) (开始跟维持是最困难的...因为人最容易放过自己跟限自己於不义阿XD惰性很可怕) : 可否请G大分享一下 你自己或是底下的业务 很遗憾 我现在还没发展自己的组织 (过去3年完全只想走个人行销没在思考，後来才发现想开始带自己的团队感觉比较有趣XD) 因为目前要进我团队的人，现有几个人选，是有确定的，也洽谈过了 但彼此都还在各自抓对方的时间点!! 正在实施计画性的培养人脉与逻辑观念!XD : 在落实你所说的之後 成长到什麽地步? 在下的基本蓝图都思考好了@@ 只是目前采龟速实行中XD 但不影响基本的业绩收入 我应该说过两者是不相冲突的@@ (现阶段只是因为单身，所以不自觉就基本活动特多~哈哈XD) : 底下恕删 --

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