※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之铭言： : ※ 引述《IamSquall (Squall)》之铭言： : : 看完後只有一个感想 这主管"真伟大" : : 但如果跟这麽伟大的主管却赚不到钱 : 你告诉我，有多少的业务人员他是真正有在努力且用正确的方式 : 但是却完全赚不到钱的!?(连维持基本生活的收入都没办法赚取到??) : 如果有，可以麻烦你举个真实案例^^ 如果你的标准是建立在能维持基本生活的收入 那或许你的论点是对的 不过假如要我做保险业务比一般工作辛苦收入一样且相对没保障 是我宁愿去从事一般工作 : : 我不知道有没有业务想跟 如果是我是没兴趣啦 : 所以罗~事实就是这样 : 本来，主管辛苦的所有步骤全部都在前端 : 中端、後端的仅剩将该做的辅导维持并控制必要时加以激励!! : 这道理用再任何一个行业都是如此 : (主管，顾名思义就是主轴式的管理，这才是主管的核心职能) : p.s : 另外，通常会跑去做业务的通常不喜欢被人管理!!也是不争的事实^^" : : 那你觉得该业务高手业绩好是因为他主管还是他自己? : : 如果没有他主管的"激励"他就业绩不好? 这主管有存在的价值吗? : 焦点放错了 : 原因 : 1.并非没有主管的激励，业绩就下滑 : 2.每个人都会有弹性疲乏的时候，哪怕是TOT、2倍TOT这样等级的人，同样有这问题 : (激励分很多→趣味性激励、比赛型激励、心灵激励、团队氛围激励等都是..) : (这是主管要自己配合状况去伤脑经的部份) : : 除非你增员的每一个进来时都是都是自己本来就能生存的 : : 否则你没有足够能力去训练他 他自己突然无师自通?? : : 以你的例子是业务本来就很强 并非主管培育的 : 还是把焦点放错了...= = : 所谓的没有足够能力是哪些状况!? : 难道是没有连续两年都要100c??或是没有拿过响铛铛的全台湾业绩排行前三名!? : 我必须说.如果你要培训的是MDRT、COT、TOT的人 : 确实 : 你没有点亮眼成绩何以吸引，那些有可能成为这样的人?? : (敏鹰想吸引的是这样的人，但是你呢!?要的是专收大case的业务还是细水长流的业务!?) 我现在已不在这行业 不过假如是我的话我的选择和敏鹰相同 但个人认为敏鹰不算专收大case就是了 他们诉求30~50件MDRT 也就是平均一件10多P 算不算专收大件就见仁见智了 这里有个蛮有趣的地方 究竟是细水长流比较久还是大河江流持久性高?? 以水文来说似乎小江小河乾涸机率比较高XD 但以业务来说我是不知道 毕竟MMTS在马来西亚也不过十年历史 或许他们的做法不持久吧 但目前看来还没乾涸就是了 就算不持久年收入200万5年和年收入30~40万20年不知道哪个好 而且目前看来似乎也没这麽短命 : 但是，如果你要培训的是专业与收入未来是有机会可以慢慢与时并进的业务人员 : (虽然慢，但是我觉得这样才叫心安理得，对主管或业务都是比较好的) : 即便没有亮眼的成绩，但致力於培养业务人员的基本条件-前面所述六项 : 以及，再不断"逼迫自己与业务"同步进修，成功的可能性自然提高、阵亡率下降 : 外头对保险业务人员可能随时阵亡的不信任感，同样有机会在周遭翻盘为可信任!! : (让周遭不看好的人出乎意料的感受到存活的相当好，是件相当让人雀跃的事阿>////<) : 你要培养一个人成为某种型的人永远只有"或然"，没有"必然"这件事，好吗!! : 所以当然寻求有基本SOP流程的可能性会高一些 : (因为很多因素本来就是成为某一型人，要拥有的基本特质!!) : 不靠基本的SOP去养成，请问您一个问题... : 跟着一个两三倍TOT的超级业务的人身旁 : 请问 : 1.您要对方教你什麽!?(难道会有一番话，只要说出来就一定成交的秘密吗!?) : 2.您要对方帮你做什麽!?(难道是..你的客户全部交给他!?他成交你收钱!?) 会做业绩当然不见得会教人也不见得愿意教人 也有可能根本教不了人XD 所以我才会说除了业绩够好之外还要懂得怎麽去训练 但有件事可以确定 那就是 如果业绩不够好 绝对不懂怎麽训练让人业绩好 : 另外，会在有基础训练的团队底下，何以说那位新人是无师自通!? : 难道!?他遇到问题没人帮他想办法!?提供经验!?或是帮他加油打气!? : 甚至也没人告诉他要不断进修上课!?(主管总可以有不擅长跟完全不会的吧!!= =) 我是不知道贵单位的基础训练如何?? 但以大多数公司来说似乎好像都没什麽用 因为存活下来的远小於阵亡的 当然会有这样的结果在选才时就已发生重大问题 我认识一位"前三商"的七间通讯处的处经理(刚退休没很久) 他算是三商的元老级人物 底下数百名业务 因缘际会我有幸听到他分享他组织运作以及的训练的模式 (不是那种只讲个一两小时的演讲 XD是数十小时的分享与讨论) 老实说他的模式有相当多可取之处 会有如此规模绝非偶然 可是有件事很遗憾就是底下业务平均收入... 虽然我不清楚贵单位的训练模式 但以他在三商这麽大规模这麽有组织系统的训练 若以"业务收入"这角度来看似乎不及格 我以前主管是当面开他玩笑说你们板上写的是人民币吗XD 他最自豪的就是他不必做业绩就年薪数百万吧 还说退休後每年还有一两百ORZ 当然也许贵单位没这问题^^ : : 你真的觉得他是好主管? 除了该业务高手外主管底下的其他人呢? : : 主管的价值是他底下有业绩好的业务员 : : 还是他能够不断的训练出好的业务员? : 这不就跟 : 篮球教练跟选手一样的情形吗!? : 我同样的训练模式，训练十个，十个都会变成麦可乔丹!? : 十个都在同样时间会发光发热!? : 不要把现实理想美梦化!!!= = : 我们在追求的是可能性跟平均值= = : 很现实，但这也是事实!!! 如果你是指NBA NBA大多数教练也打过NBA不是吗? 当然没有每个都是顶级球星 但能进去至少有一定水平了 而且NBA的球员本身球技就已经有相当的水准 NBA教练的工作是把这群球技好的人整合起来 发挥团体默契 而不是把一个不会打球的人训练成NBA选手 可是你增员的人除非你是增员的对象本就是业务高手 不然可是很多地方等着你训练 当然最一劳永逸的方式就是你只增员高手就没这问题了^^ 敏鹰其实就是用这方式不是吗XDD 当然认不认同这种模式就见仁见智了 : : 1.如果业务没有足够的能力是否只要"激励"他就会有业绩? : : 2.感觉好像幼稚园老师每天在盯小朋友做功课 : : 如果有业务连要见客户这最基本的都没有我想请他离开比较好 : 很遗憾... : 知道恐惧 : 跟 : 面对恐惧并且挑战 : 是两回事 : 当害怕的心大过一切，即便接下来你要跟他讨论的道理 : 他通通懂 : 但是，在紧接着看到业绩数字逐渐下滑，收入逐渐短少 : 阵亡之路就在他眼前闪烁!! : 他就是无法连业务的基本都无法继续，所以让他维持基本能力跟活动力与激励是很重要的 : (不然，就真的会成为大家口中所说的无情吸血鬼主管，即使这主管还是TOT也是个屁) 如果收入减少快阵亡了自己不紧张 那激励真的有用吗?? 当然不是说主管啥都不管 但业务应该是有问题自己求援 而不是有问题放在那让它烂 然後不拜访 等人主动救他 如果业务求援了没人理那才是主管的问题 我知道G大你心地善良想尽自己力量主动去服务 可是就好像一位学生他压根不想读书 你硬是要教他怎麽念一样 至少也要该学生想学你教才有用不是吗? 一个没收入却不紧张的代表他没经济压力 甚至对自己工作 未来都无关紧要 这种人我是怀疑激励他会有多大的改变啦 做这种"自由性高"的工作自律绝对是基本条件 : : 我很好奇没有足够的行销能力怎麽辅导怎麽训练?? : : 感觉就变成你说的只会训不会练 : 透过外面的课程，透过同单位其他同仁、透过公司的基础教练 : 透过你个人建立的行销流程 : (如果没有，请马上开始自我建立、或是用别人的流程去扎实学习) : : 这我就不知道了 但目前台湾看数据达到的恐怕只有1%,2% : : 或许贵单位训练特别好有办法听话照做就成功 : 敝单位目前正在重新彻底实施这样的"规矩" : 以往有过1.2年的实例，後来荒废...现在又重新开始 : (荒废後透过实况才知道这样的建立团队是可以有效经营的XD) : (开始跟维持是最困难的...因为人最容易放过自己跟限自己於不义阿XD惰性很可怕) : : 可否请G大分享一下 你自己或是底下的业务 : 很遗憾 : 我现在还没发展自己的组织 : (过去3年完全只想走个人行销没在思考，後来才发现想开始带自己的团队感觉比较有趣XD) : 因为目前要进我团队的人，现有几个人选，是有确定的，也洽谈过了 : 但彼此都还在各自抓对方的时间点!! : 正在实施计画性的培养人脉与逻辑观念!XD : : 在落实你所说的之後 成长到什麽地步? : 在下的基本蓝图都思考好了@@ : 只是目前采龟速实行中XD : 但不影响基本的业绩收入 : 我应该说过两者是不相冲突的@@ : (现阶段只是因为单身，所以不自觉就基本活动特多~哈哈XD) 那在这祝福G大组织发展顺利了^^ ※ 编辑: IamSquall 来自: 122.116.6.214 (08/26 18:55) 请问你是说赚不到钱的业务是特例还是上面讲的年收入数千万上亿是特例? 如果是上面的那当然是特例 有可能人人年收入数千万吗XD ※ 编辑: IamSquall 来自: 122.116.6.214 (08/26 22:31)