※ 引述《IamSquall (Squall)》之铭言： : ※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之铭言： : 如果你的标准是建立在能维持基本生活的收入 那或许你的论点是对的 : 不过假如要我做保险业务比一般工作辛苦收入一样且相对没保障 : 是我宁愿去从事一般工作 所以罗~这是每个人的选择 但我所谓的维持基本生活的收入，指的是初期打基础专业跟我所述的几项 接下来当然是要开始渐入佳境罗^^ 为什麽会这样原因 就在於我们讨论的人是属於连基本功、业务素质、人际各方面都不是明显 但...是有心在这行业认真工作的人!!先求有再求好的基础原则!! (如果这人用心的程度够，学习的进度够快) (何以会做的辛苦却只能得到维持基本生活的收入呢!?) : 我现在已不在这行业 不过假如是我的话我的选择和敏鹰相同 : 但个人认为敏鹰不算专收大case就是了 他们诉求30~50件MDRT 也就是平均一件10多P 老实说...10多p并不能算是大件...但也不是小件的^^ 所以，我们要培训的是仅能找到这样的客户谈或是非此数字不做讨论的业务!? 还是真的配合所谓的 需求分析→帮客户的现金流做妥善安排→提供有利於客户以及不造成压力的规划的业务? : 算不算专收大件就见仁见智了 : 这里有个蛮有趣的地方 究竟是细水长流比较久还是大河江流持久性高?? : 以水文来说似乎小江小河乾涸机率比较高XD 如果你谈的东西，一点基准都没有或是被客户牵着鼻子走 会永远只有小江小河的可能，九成都是客户认为你跑的很勤 免强莎米速买个1年年缴几千或1万的保单 (客户还反而认为这样你也可以赚很多，而且还非常给你面子买单了呢^^") : 但以业务来说我是不知道 毕竟MMTS在马来西亚也不过十年历史 : 或许他们的做法不持久吧 但目前看来还没乾涸就是了 : 就算不持久年收入200万5年和年收入30~40万20年不知道哪个好 : 而且目前看来似乎也没这麽短命 但是我很担心 如果所有人都适用这样的模式在搞 那就这真的有可能会变成 大家口中所说的→业绩变业障阿@@ : 会做业绩当然不见得会教人也不见得愿意教人 : 也有可能根本教不了人XD : 所以我才会说除了业绩够好之外还要懂得怎麽去训练 : 但有件事可以确定 那就是 : 如果业绩不够好 绝对不懂怎麽训练让人业绩好 不见得唷~~~ 我已经见过N个，个人业绩普普，但是带领团队很厉害的不在少数喔^^ (而且是各家保险公司这样的主管都还不在少数呢) : 我是不知道贵单位的基础训练如何?? : 但以大多数公司来说似乎好像都没什麽用 : 因为存活下来的远小於阵亡的 我只知道敝单位很久没有所谓的新人了吧(这在业界算是不良示范吧我想= =) 近1.2年的留存率几乎快可以堪称百分百阿XD : 当然会有这样的结果在选才时就已发生重大问题 选才是关键!!(每个团队跟单位都会希望某种特质的人) 如： 1.积极正面个性的 2.勇於解决问题的 3.诚实正直的 4.高度活力的 5.责任感强的 6.抗压力强、情绪控管好的 7.甚至是金钱观感强的等等，要看每个有想法的团队或是领头者的想法 (像敏鹰要的就是人际关系好，懂得交际手腕跟对金钱或成就有强烈认同感的人) 保德信要的是有做过业务经验但是非寿险同业的，诸如此类 : 我认识一位"前三商"的七间通讯处的处经理(刚退休没很久) : 他算是三商的元老级人物 底下数百名业务 : 因缘际会我有幸听到他分享他组织运作以及的训练的模式 : (不是那种只讲个一两小时的演讲 XD是数十小时的分享与讨论) : 老实说他的模式有相当多可取之处 会有如此规模绝非偶然 : 可是有件事很遗憾就是底下业务平均收入... : 虽然我不清楚贵单位的训练模式 : 但以他在三商这麽大规模这麽有组织系统的训练 : 若以"业务收入"这角度来看似乎不及格 : 我以前主管是当面开他玩笑说你们板上写的是人民币吗XD : 他最自豪的就是他不必做业绩就年薪数百万吧 : 还说退休後每年还有一两百ORZ : 当然也许贵单位没这问题^^ 我只知道敝单位的平均举绩率跟平均收入在宏利很长一段时间都算属一属二的= = 不过，若因此而放弃基本的前述六项，迈入慢慢衰退也会是理所当然 否则现在怎麽又会重新开始维持基本功呢XD : 如果你是指NBA NBA大多数教练也打过NBA不是吗? 大多数，却不代表是全数(还是有不少教练不是一流球星的^^) 所以，因为台湾寿险业界没人肯这麽作，就代表这样的可能性低!? : 当然没有每个都是顶级球星 但能进去至少有一定水平了 : 而且NBA的球员本身球技就已经有相当的水准 : NBA教练的工作是把这群球技好的人整合起来 你自己说到重点了= = 只是把高手放在一起，不代表就会有超级表现= = 说不定还会被整合有术的一般球队电呢!! 没有经过整合何以成形!? : 发挥团体默契 而不是把一个不会打球的人训练成NBA选手 同上，你要知道高手也是需要被人营造氛围才做的出成绩的 (这不是激励是什麽!?团队气氛通常也会影响每个人的发展跟潜力) : 可是你增员的人除非你是增员的对象本就是业务高手 : 不然可是很多地方等着你训练 : 当然最一劳永逸的方式就是你只增员高手就没这问题了^^ 只增员高手问题也不少喔^^ 够不够他信服!? (有的看你个人绩效，有的看你个人能帮忙辅助他什麽!?有的看你sence到哪等等) : 敏鹰其实就是用这方式不是吗XDD : 当然认不认同这种模式就见仁见智了 是阿!!所以要成形什麽团队是每个人的各自问题 保险业会被说高调，就是某一种方式大张旗鼓的鼓吹才造成别人反感^^" (你所说的某团队就是其中一个方式) : 如果收入减少快阵亡了自己不紧张 那激励真的有用吗?? 不是再快阵亡才激励= = 顺序摆反了...(虽然我知道大夥都是这样~科) 我们做的训练是要维持它的能力，让他不致面临收入下滑的局面 然後再从中激励，求得更好表现 有句话是这麽说的，出现、贡献、表现 就先养成基本的出勤习惯以及学习的习惯 再贡献自己的努力与专业 最後就会得到你要的表现(即是收入) : 当然不是说主管啥都不管 但业务应该是有问题自己求援 : 而不是有问题放在那让它烂 然後不拜访 等人主动救他 : 如果业务求援了没人理那才是主管的问题 : 我知道G大你心地善良想尽自己力量主动去服务 : 可是就好像一位学生他压根不想读书 你硬是要教他怎麽念一样 所以因材施教，不是所有的芸芸众生都要救阿= = 我们不是佛陀...能做多少是多少...还是一样...我们追求可能性与平均值@@ : 至少也要该学生想学你教才有用不是吗? : 一个没收入却不紧张的代表他没经济压力 : 甚至对自己工作 未来都无关紧要 : 这种人我是怀疑激励他会有多大的改变啦 : 做这种"自由性高"的工作自律绝对是基本条件 是的^^ : 那在这祝福G大组织发展顺利了^^ 感谢^^ 这个文就到此停了吧= = 不然真的变成保险业务讨论版就搞笑了@@ p.s 我这几天真是不知哪根筋错了 一连回了好多篇= = 可能跟我连续上了长达5.6个月以上的训练辅导课程的影响有关吧= = 突然好多东西冒出来想回~哈哈~真是拍谢拍谢 --

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