文中提到的 3W 为每周成交三件保单 齐贺资和讲师保持这样的纪录已经高达八百次 以及连续六年的 COT 得奖纪录，另人感到非常敬佩 而齐贺讲师的分享也相当激励人心！ 他不断的强调「你为何要从事寿险业？」 不停的要求台下听众思考「初衷」 在日本的各个领域当中有所谓的「达人」 意指「某一领域非常专业，出类拔萃的人物」 他们总是强调「原点」「初衷」 用以勉励自己持续的朝向目标前进 齐贺讲师进入保险业的初衷… 是因为在敬佩的学长丧礼中看到经济上孤立无援的太太 在日本的社会当中，女人通常在结婚之後便会回归家庭 因此要一位顿失丈夫的妇女回归职场，是十分困难的一件事 齐贺讲师当初的同事们说：「太太，你不用担心，若有任何问题我们都会帮助你」 可是齐贺讲师却认为，真的有人可以帮得上她们的忙吗？ 因此深深感到若是自己从事保险业，也许就能帮助太太解决经济上的压力 才决定投入保险行业，从最基层业务员做起 刚开始业绩表现也是不如预期 在日本也是如同台湾一样，人们提及保险业务员便会心生排斥感 齐贺讲师也曾扪心自问： 「自己从事的是帮助人的行业，为何却不受人喜欢？」 「公司教我的方法我也都照做，就算客户不愿意听我也继续讲…」 「同样都是折扣销售，为何没有客户愿意购买保险？」 「原来是自己的问题！」 「因为自己总是没有自信谈保险规划，并且让客户有时间思考自己的需求 　只想要快快签约便离开，因为害怕被客户拒绝！」 「後来我成为了倾听者，关心客户的家庭、子女、工作…」 「了解客户之後，就会知道关於客户的事，并发掘到客户的需求」 试想若你是客户 你喜欢的是拼命说的业务员？ 还是愿意听你说的业务员？ 齐贺讲师的客户曾经告诉他 「你每天工作这麽辛苦，赚这麽多钱是理所当然的 　若你这麽努力都还赚不到钱，我会帮你向保险公司争取！」 若是客户对业务员好，而业务员却没有任何回馈 那这个业务员在寿险业一定没办法做得好 「有人会为了一纸契约，每年付这麽多的钱？」 「我的目的是为了要见更多的人，尽心尽力与他们相处，并且帮助他们做好保险规划」 「自然而然就能完成 3W 的目标」 其实这是一段再平凡不过的演讲题材 但是从一个拥有傲人成绩的业务员口中说出来 感受又是十分的不同 在华人保险大会当中学到最多的不是行销技巧 而是成功人士的敬业态度 齐贺讲师说起话来相当具有画面 我想这也是我需要学习的地方 保险是个无形的商品，要如何描述才能感动人心？ 这也是每个业务员都必须学习的能力 後来演讲结束之後我跑去找讲师在名片上签名 用我粗浅的日文跟他交谈了几句～ 中国人真的十分积极，一堆人抢着要跟他合照留念 而且排队也相当不守秩序，让我感到印象很深刻呢 -- 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 只有你信中读不出的字， 渴望能当面从你口中听见。 --

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